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眼下，十一黄金周刚刚结束，而对许多建材装饰类的商家来说，此时“金九银十”的销售旺季本应掀起一轮新高潮，但今年的情况却比往年和预想中的情况要不好，在中国涂料行业来说，进入这一市场分羹的商家越来越多，从品类到品质是越来越一致，在价格上也有很多选择的阶层，所以说，消费者凭什么就该买你家的涂料产品呢？换句话说，自家产品有什么新鲜的卖点是吸引消费者呢？
首先一种是卖“情感”，攻心为上。我们常常看到很多涂料产品的广告，着力于产品对家庭环境和氛围的塑造，融入了亲情的元素，这更让人们产生购买冲动。
第二种是卖“特色”，以特色作为功能性诉求的营销，并不主要突出消费者的行为特性，也不过分强调产品的核心精神文化内涵，直接了当，一针见血，如这款涂料产品就是能防水，适用于有墙面防水需求的消费者，直击要害。
第三种是卖“形象”，形象化的销售主张能够在消费者心目中留下美好的印象，许多涂料品牌都请了代言人，应该要好好利用代言人的良好形象来为产品做广告，起到了宣传产品的作用。
第四种是卖“品质”，这个过程中，专家、故事、售后服务、专业等都是可以采用的切入点，让行业内那些本身代表着品质的专家、教授、博士、学者等人士现身说法，引用权威言论、权威发表的文章，参考权威数据，借助权威品牌、权威机构认定、权威单位试用等方法来打动消费者的心。这是一个间接而有效的办法。
第五种是卖“服务”，流行走俏。包括体验，对产品本身的体验和生产过程的体验，推出工业旅游、服务承诺、服务差异化、服务品牌的打造、个性化服务、衍生服务等等。现在很多涂料企业的售前服务和售后服务都做得非常好了，还有其它的例如上门刷新服务，也是在逐渐发展完善当中。
第六种是卖“概念”，打造差异。这个就不用说了吧，有很多涂料企业在推出新产品时都会采用，只是还是要记住切勿过度使用，否则物极必反。
第七种是卖“文化”，以柔克刚。最近涂料企业比较流行“卖”的文化就是微电影，不少涂料企业也都推出了自己的微电影，着力于不留痕迹地塑造企业形象，这种新鲜方式更容易被年轻人接受，相对来说，企业的产品也就比那些没有拍摄微电影的企业更受欢迎了。
最后一种是卖“感觉”。所谓感觉，就是企业以服务或者产品为载体，为消费者创造出的一种心理舒适与精神满足。今天，这种心理舒适与精神满足已经超越物质成为消费者渴望得到的最重要的价值。
因此，卖点是消费者关注的核心，产品在营销与策划过程中，应该站在消费者的角度，突破思维局限，提炼产品卖点。现在的企业在考核销售经理业绩时，已越来越重视对销售利润率的考核，这的确是避免销售经理盲目冲销量，而忽视利润的好方法。但要想销售额与利润得以同步发展，前提是所销售产品必须是有竞争优势的畅销商品。大凡销售顺畅的产品必定是有卖点的商品，若产品本身卖点不够，销售就很难上去，此时为了冲销量，往往只能降低产品的价格，希望以低价赢得一定的销售。若是这样，销售利润率也就无法得以保证。对此，涂料企业也应该有所借鉴。
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