这些年来，一直不差钱的宜宾，正在放下身段，开始注重形象，推销自己了。
▲9月12日宜宾在成都举办的2024年土地推荐会现场
为啥说，以前的宜宾，一直不差钱呢？
看看咱们最核心的三江口区域，目前都还没开发完呢。
放在其他城市，这些地早就消化完了。
所以，多年以来，宜宾卖地都不是特别积极。
它的好处是宜宾没有过度依赖土地财政，坏处是城市的骨架，没有得到良好的发育。
只是这两年，宜宾围绕中环线开始布局城市的发展框架，但时机已经晚了几年。
另一方面，从2023年起，中国经济进入后疫情时代，宜宾自然也被殃及，所谓覆巢之下无完卵，从这两年开始，咱们宜宾也开始缺钱了啊。
所以，咱们得卖地。
于是，就在昨天，9月12日，宜宾组团到成都，去推荐土地和招商项目去了。
目前从消息来看，来了100多家金主，后续的成效如何，目前未知。
所以，有一句话说，宇宙的尽头，其实是营销。
从个人找个对象，到企业拉订单，再到城市招商，甚至国家出口创汇，都需要营销。
目前我们的高铁，都卖到东南亚了。
我们宜宾这些年的发展，宏观上看起来是 GDP 增长，超越德阳，直追绵阳。
招商引资成果显著，这是传统的城市发展视角。
如果我们借鉴营销学的概念，本质上是宜宾把自己推销出去了，才引得以宁德时代为代表的一系列的新兴经济形态，进驻宜宾。
同样的原理，与其说是我们把一所一所的大学引进宜宾来办学，不如说是这些大学，接纳了我们这座城市的各项条件。
总之一句话，我们把宜宾的营商环境、城市形象、历史文化、未来潜力，打包成了一个产品，卖给了这些优质企业和大学。
所以，现在我们先来聊一下城市营销吧。
营销作为一门学问，起源于60年代。主要围绕着企业的商品服务，提出了4P 理论。
这是营销学的基础框架，即产品，定价，渠道，促销。
简单说，就是四个方面的问题：卖什么，什么价，哪里卖，怎样推销。
这四个方面，分别对应宜宾的城市价值、宜宾的条件价码、宜宾怎么找到“客户”，宜宾怎样推销自己。
【一】
宜宾的城市价值：我们卖的是啥？
以宁德时代为例。
与其说是我们引进了宁德时代，不如说，是宁德时代用上百亿的投资，购买了我们这座城市的发展空间、未来潜力和招商条件。
我们宜宾，之所以能得到这些优质企业的青睐，因为我们有发达的交通，特别是水运。
通过长江航道，与汽车工业发达的重庆、武汉、芜湖、上海等的长江航道非常便捷，动力电池可以通过长江经济带实现产业布局，能非常便宜地运抵这些汽车产业的重镇。
作为西南四大省会的几何交汇中心点，宜宾通过高铁，与这些城市紧密连接，人流客流资金流，信息流都能非常通畅。
宜宾的营商环境，宜宾的人才储备，开发区招商政策，宜宾的配套产业基础，都是吸引这些外来企业的价值点。
所有的企业，要来宜宾投资，寻求的是投资回报，这些优厚的条件，宜宾这座城市的价值，从营销学上讲，就是宜宾为来宜企业提供的产品。
【二】
宜宾的价码条件：来宜宾有搞头吗？
以大学城为例，宜宾投入了重金，修建了13所大学及研究院，每年新增2.5万大学新生。因为这些大学明显感觉到，来宜宾是值得的。
整个三江新区，这些年发展迅猛，本质上就是因为我们提供了非常优厚的发展条件，非常宽松的发展空间。
企业老板们，都有非常精明的头脑，他们掐指一算，来宜宾，有搞头，值得来。
【三】
如何招商：到哪寻找买家？
记得当年宜宾到深圳招商，咱们宜宾的招商团队的工作强度和工作方法，颠覆了我对政务系统工作效率的认知。有时他们是晚上到深圳，和对方企业交流到深夜结束，我们的招商人员连夜写方案，准备资料，第二天一早和对方签约。
这种效率和服务态度，感动了好多深圳的企业家，他们感叹，以为深圳是最高效的城市，没想到来自宜宾的招商队伍更是高效，因为高效与诚挚，所以他们组团来到宜宾。
中国经济，自然是东南沿海最发达，有意愿到宜宾这种中西部城市来投资发展的企业，多数也在这些地方。
只有宜宾当年招商的意愿足够强烈，他们才能找到这些企业。
比如昨天到成都的推荐土地，也吸引了万科、华润等大型企业参加。
【四】
城市的推广：宜宾是怎样宣传自己的？
无论宜宾能推出什么条件，有什么价值点值得期待，以及通过怎样的渠道和线索，与这些潜在的投资者们搭上关系，非常关键的一点，就是信息的传播。
他们怎么知道宜宾，了解宜宾？
他们对宜宾有没有信心？甚至，有些企业主可能从来没来过宜宾，甚至没听说过宜宾，那就需要我们提前给他们传递有价值的信息。
说一个故事，宜宾有一位高管，到宜宾来应聘，本来不准备来。后来，听说宜宾有五粮液，招聘方也强调，差旅包了，你来当旅个游，喝喝五粮液，他就来了。后来应聘上了，目前全家在宜宾，为宜宾的建设做了非常大的贡献。
这是一个人才故事，也仅仅是因为知道宜宾，了解五粮液，所以带着观摩和旅游的心态，就参与到宜宾的建设中来了。
再说远一点，当年鲁能到宜宾投资，原本也只是想投资竹海，但后来发现咱们西区，离主城这么近，地形也非常适合开发，宜宾又有非常大的发展潜力，所以就有了后来的西区的大开发。
【建议】
讲好宜宾的故事，好事自然来
从这个意义上说，传播，知名度，认同度，是宜宾非常重要的竞争力。
反过来说，我们如何把宜宾的故事讲好，让全中国人都知道宜宾，喜欢宜宾，宜宾何愁发展不好。
在我们宜宾人看来，宜宾应当还是不错的城市。
但中国实在太大了，中国人实在太多了，与宜宾相同级别、实力的城市，也是几十上百。有一句话说，在中国，任何我们认为应当无人不知的事情，至少都还会有1亿人不知道。
因此，以企业家们有限的注意力，根本不太可能从这几十分之一的机会中，一下就点中宜宾，作为自己新的事业发展方向。
摊开中国地图，宜宾在几平方米的图上，只是一个点。
所以，我们一定要利用好当下的这个网络媒体工具，把宜宾的形象、有趣好玩的故事，传播出去，讲好宜宾的故事，呈现宜宾的美好，其他的，交给机缘。
值得高兴的是，目前宜宾有几大传播渠道，将会让宜宾这座城市，越来越有影响力和竞争力：
1、每年毕业的数万大学生，他们分布到全国各地，他们像种子一样，散播在中国这片草原上，逐步会开花结果，传播宜宾的美好，乃至时机合适，他们会反哺宜宾的建设。
2、宜宾的五粮液，宁德时代，这些带有光环的企业，本身就是一个超级 IP，他们的产品，他们的影响力，他们的品质信息，会顺便把宜宾这座城市给带上。
3、宜宾的旅游资源。宜宾有丰富的旅游资源，有竹海石海，有长江零公里，有若干网红打卡点，有央视秋晚……被看见，被知道，就是一种竞争力。
4、宜宾的交通发达。渝昆即将通车，以后会通京达海，北上京城，南下中南半岛，宜宾的信息与知名度，也会沿着这条大动脉，传递出去。当然还有黄金水道。除了向东的长江航道，还有向上的金沙江可以到攀枝花，以及未来实现梯级航运后的岷江可直达成都。
5、最重要的，还是咱们这几百万的宜宾人。每个人的朋友圈，都是一个微型传媒，多传播宜宾的正能量，宜宾的美好风景，美食风情，历史文化，宜宾这座城市将会越来越好。
这是一个传播的时代
这是一个影响力至上的时代
宜宾有关部门，可以把宜宾的传播做好，把宜宾故事讲好，多组织策划一些有价值的传播活动，比如赛事活动比如长江游泳比赛，像动力电池大会这样的会展，以及像央视秋晚这样的文化演出……
总之，信息时代，不断释放宜宾的有用信息，就是一种存在度。
做好宜宾的城市形象维护，树立好宜宾的城市品牌，搞好城市的营销，宜宾就会越来越好。
加油宜宾。
电话咨询团长
根据你的情况分析，争取优惠
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解团长：19960444802