岁月流转，一切都在演变之中。
2025年的宜宾楼市，注定会重新洗牌。
宜房君整理了6大预言，与大家分享：
一
准现房化：“所见即所得”才是王道
华侨城、江河印都是现房销售，还有一些盘，也是准现房。
哪怕是期房，开发商们，也会积极的模拟一个现场感出来。比如，提前把景观做起来。
以前是做一个会拆掉的道具，叫景观示范区。所谓示范，就是等房子卖得差不多了，景观也就拆除，挖地基，立几栋房子在这里。
但现在不行了，现在，开发商要把未来永远呈现的景观，提前在中庭修好；没办法，我们都是眼见为实的高级动物，开发商也是拼了。
期房，本来就是香港的创新，最终让房子成为一种金融产品。
期望也让业主们苦不堪言，干脆就用脚投票；等你表演，表演完了，散场了，看得上我就买，看不上再等，反正有房住。
所以，未来准现房，甚至现房销售，会是一种趋势。
二
渠道为王：能卖房就是大哥
早在几年前，以成都为例，楼盘的七八成销量，来自于渠道，贝壳又占了其中绝对领先的份额。
而且，贝壳强势推出了“预付佣金再合作”，开发商必须先付一定的佣金，贝壳才会进场，帮你卖房。
这就是第二个趋势：渠道为王。
所以，现在中国最大的中介平台，贝壳找房，已经开始正式进入开发商序列，开始拿地开发。
原来在地产食物链和鄙视链底端的渠道商，升级为向食物链顶端进攻，成为新一代的开发商。
当传统地产一哥万科身陷窘境的时候，中介领域的一哥，链家系进场开发了。
你说，这产业的变化，不管传统开发商，还是中介渠道成为行业老大，与我们消费者何干？
非常有关！！！
这就要说到第三个趋势：买房人，会参与开发的决策。
三
参与感：买房人参与定制开发
说参与决策，可能有点夸张，但参与产品类型和指标的优化，是可以的。
中介渠道，一直与消费者打交道，通过二手房的买卖，他们掌握了大量的消费者需求数据，甚至是消费者的个人综合的信息。
所以，消费者需要什么房子，一方面，他们可以用大数据，加上算法，直接推出消费者喜欢的产品。二是，如果有必要，完全可以根据消费者的数据，直接采集消费者的需求，掌握数据之后，定向发出邀约，再定向拿地，甚至提前预定、收取定金。
想想这状况，拿地的时候，已经有八九成甚至全部的消费者，坐等房子修好。这还愁卖么？
这有点像小米手机，早期的时候，有大量的粉丝参与优化手机界面，用雷军的话说，这叫“参与感”。
未来的住宅开发，大量的潜在消费者，会有机会参与网络上的投票，甚至是提出自己的需求。
开发商，就采用个性化的方案，满足尽量多的消费者需求。
举个例子，现在的框架结构，理论上楼上楼下的户型，完全可以不一样。
为什么传统的房子，一个单元上去，所有邻居的房间尺寸布局，全是一个模板。
这没道理嘛，只是为了开发商省事，建筑商不费心。
就像每一部苹果手机，只能安同样的APP，桌面图片也一样，你肯定不会买。
真正好的服务，就是把复杂留给自己，简单留给消费者。
以现在的网络和人工智能技术，未来一个小区500户业主，就有500个不同的户型，也是可能的。
从技术上讲，没有任何问题，只是看开发商和消费者的力量博弈，何时达到这个平衡。
四
服务优先：房子是躯壳，物业是灵魂
买房像吃饭一样，以前追求吃饱；未来要追求吃好。
在住宅消费上，消费者不再追求有房住，而是住得舒心。
买房子，看起来是买一个物理空间，本质上，是购买一种生活氛围。
户型重要不？当然也重要。
但客厅小几个平方，卧室尺寸少半米，对生活的影响不大，因为习惯了。
现在最差的户型和朝向，以及最窄的尺寸，都比建国初期的房子，条件好很多倍，更不用说清末，民国。
就算最差的卫生间，也比乾隆皇帝的手提式马桶要高级。
但是，真正影响我们生活体验的，其实是车库管理、门禁安全、电梯运维、卫生清扫、景观修缮、外来人员和邻里关系。
这些东西，下单的时候，根本是无法预估的，更看不见。
只有入住后，用肉身亲测，才有结论。
但买房人，还是有迹可循，找那种“长摊子”开发商，不是捞一票就走的投机客。
顺便说个楼市圈的小秘密，有一部分开发商，是换了马甲的。
他们以前的商号，不能再用了，因为名声不好，你懂得。
所以，以后买房子，你去打听一下，曾经开发的楼盘，业主满意不。
为啥美团、京东上买东西，你要看点评？就是这意思，房子也一样，
写到这里，宜房君忍不住要，必须打个广告，因为对你有好处：
我们当下宜宾，就相当于是宜宾楼市的【大众点评】，你买房子怕吃亏上当，找当下宜宾买房团，对买房有啥踩不实在的，我们的解团长（18181664104），会为你提供“活人版的一对一定制化点评”。
五
价格分化：好房会坚挺，刚需会下行
不同楼盘，价格会差异非常大。
好房子，始终是楼市里的硬通货；在这个行情下，你大约会以为，房子要降价才好卖。
不好意思，恰恰相反，贵的房子，在这个阶段，才好卖。
比如江河印，一套看江的16楼，239平，就要260个w左右。
而有些楼盘的稀缺户型，其实人家根本不会推广，提前就有人预订了，这就像有些私房菜，人家是有专用通路的，一般人找都找不到。比如江河印的中间几套帆船，不用咱们操心，早就有主了。
华侨城的天鹅堡和长江公馆，大家纵然有万千吐槽，但要买的人家悄悄就买了，这些比较好的房子，价格一定会坚挺，而且不太走入公众视野。
毕竟，能消费这个总价的买主，他们买房，就像坐飞机一样，走的是头等舱VIP通道，经济舱的人，连影子都看不到。
前年，听绿城的朋友们说，宜宾应当会有更高价格的产品。
只有价格高了，才能有利润空间，有利润空间，才会有开发商愿意来为品质，而花成本精力去打造。
如果宜宾的价格，始终在刚需附近徘徊，没有利润空间，开发商不如在家晒太阳。
刚需呢，当然唯一的竞争方式，就是卷价格。
方便面，永远强调的是量大，价低；而龙虾永远强调的是个大，新鲜，营养。
所以在未来，哪怕同一楼盘，价格可能也会差异很大。
有些户型，有些楼层，或有些位置，会非常受嫌弃，开发商必然会在价格上，作出极大让步。
六
国企升维：俯下身去，敬畏市场
多年前，一位曾经在主管部门工作过的老板，下海搞开发。
他说了一句话，我至今记忆犹新：“要敬畏市场”。
以前我们理解的国资房企，都是有钱的主，但不会运营，更不会打磨产品。
以后，国资房企，也会打磨产品，优化服务，因为市场在倒逼着房企们，优化与进步；地产不是高科技，不是芯片级的挑战。
所以，过去的国企们缺的并不是人才和技术，甚至不缺服务的意识；缺的只是竞争的压力，缺乏生存的压力。
简单的说，就是过去的日子太好过了，没有逆境的挤压，国企们是不会成长的。
以芯片为例，不是我们不想突破，买外国的又便宜还高端，没卡脖子的压力，自然武功退化。
▲2019年公园九里开盘盛况
宜宾以前的国资房企，以及外来的央企们，在宜宾的骄傲与霸气，无法形容，因为市场太好了，拿地随意一建，也是赚钱；甚至，不赚钱，也不怕。
现在，市场格局变了，国资也有业绩考核，也有利润追求。
加上买房人也觉醒了，他们不再是单向花钱买罪受的韭菜，他们是市场的主角，至少是参与博弈的重要一方；毕竟，钱在消费者手上。
这些年，宜宾楼市上有这么多国企开发的楼盘，他们有的不错，有的还有进步空间。
但无一例外的是，上面会给考核的指标和业绩压力，但消费者们在持币观望，国企们，也会在市场的规则和竞争之下，去优化团队的工作方式，甚至也要像民营房企那样，加班加点，劳心费神了。
市场下行，不一定是坏事，更有利于消费者获益。
置身这座城市，你我都无法忽视，更无法逃离。
因为，我们多数人最大的财富，都锁定在房子上面。
所以，上面的六大预言，大家可以根据自己的情况，提前应对。（作者：宜房君，深度思考者）
