大家最熟悉的一句话，叫“出来混迟早都是要还的”，
这就是博弈论，在买房人与开发商之间的体现。
比如，你到景区去消费，大概率你会被宰。
为什么？
数学博弈论，可以证明：你和商家，是单次博弈。（此处划重点，要考）
你只去一次，肯定宰你，宰了你，你也不会再回去找他，大家萍水相逢，一拍两散。
▲宜宾城区航拍大图
买房，也是一种博弈，咋个选开发商、选楼盘？
用集贸市场来打个比方的话，开发商，也分为流动商贩和固定摊位。
流动商贩，这就好比那些，外地来干一票就走的开发商，烂尾了，你也没办法。
固定摊位，就好比是本地国企，买了国企的房子后，最坏的结果，也就是品质差点，肯定不会烂尾。
但另一种企业，也值得信赖：那就是深耕宜宾的民企开发商。
因为他们想要持续在宜宾生存下去，他们就会认真对待消费者。
所以，以后要在宜宾买房，这三个本地老牌的开发商，值得宜宾人重点关注，好好盯住他们的动向：
一
正和：为什么能稳健前行？
正和从正和花园、盛世华庭、梦想和居、滨江国际、金帝庄园这一片，再到美好和居，一步一个脚印，稳打稳扎，能走到今天，其实是非常不容易的。（另外，在南溪和泸州，也有正和的项目）
我们看正和，没有在地价狂涨的时候，和大家疯抢土地，选择蛰伏静观。“众争勿往”、“别人贪婪我恐惧”，这种战略定力，非一般企业所能做到。
然后，在大家都悲观的时候，正和却在寻机出手。
所以，这些年来，正和在整个开发的历程中，没有犯战略性的错误。
读过《正和商道》这本书的，应当都能感知到，这家企业，有足够的实力，也有文化底蕴，在房地产这片浮躁多金，各路大神争夺的江湖，真不容易哈。
正和装饰城，是多年前，正和在西区开发的建材家居商场。
那天经过，特意望了一眼，外墙和招牌，都还非常整洁和光亮；
宜房君也有朋友在里面开店，对服务也还是挺满意的。
而另外的一些外来的同类型商场，很多建材商的评价就不高。
▲五洲庄园
而且在宜宾，正和的物管，在业内公认是不错的。
所以，产品只是表象，人品才是真相。
这一年多以来，正和·五洲庄园，也是以非常不错的品质，加上比较良心的价格，收获了一波喜欢这一区域的客户。
虽然说五洲庄园这个项目，大家觉得有点偏，但那是我们公众的认知滞后造成的。
毕竟，我们都是浮躁和心急的人，我们只看眼前，没有太多的前瞻性。
我们是既要，又要，还要，而且是即刻就要；既要价格低，还要产品好，还要位置好，服务物管都要好，这就太贪了点，纵然是正和，他也做不到。
但是，了解情况的朋友，就还是非常钦佩正和的“正”与“和”。
任何行业都有矫矫者。
但能穿越行业的周期，既能在同行疯狂的时候，保持低调谨慎；
还能在萧条寒冬中，稳健前行的，在宜宾唯有正和。
二
成中：“宁伤身体不伤感情”
大家觉得，近几年，是不是很久没有成中的声音了？
其实他们在柏溪那一块，还是很有影响力的。
也不只是柏溪片区，放眼宜宾主城，成中的业主也是非常多的，略微算了下，成中在主城区，有20多个盘。（具体数据，宜房君就没有去细数，有数据的小伙伴，可以评论区吱一声。）
▲成中集团办公楼
成中集团在与友商合作，或者在地产链条的生态中，吃了不少亏，也上了一些当。
当然，他们开发的一些楼盘，为了让消费者满意，后期的“尾绞”改得也算不错，舍得下血本，毕竟是自身的问题，出了问题不逃避。
所谓“有错就要认，挨打就立正”，仅凭这一点，成中集团就挺可爱的。用老板的话说，亏钱或损失些利润，事小，消费者满意和口碑事大；这在宜宾业界，也非常难能可贵了。
成中集团在宜宾的开发历程，用酒桌文化来说，就属于是“宁伤身体，不伤感情”的性格。
我们想想前些年房地产行业，有多少“店大欺客”的现象，宜房君就不用赘述了吧。
成中集团，起家于柏溪，创始人从工地包工头干起，一路艰辛。
这些年，贡献了不少的楼盘，虽然不是特别惊艳，至少也是中规中矩，可以算是实在、诚信和靠谱的地产商。
▲城北新区航拍（城北新区，成中是拓荒者）
目前，他们之所以低调蛰伏，源于大行情的特殊原因，有些不可细说的难处。
但成中集团无论是对老业主，还是对员工，都是靠谱的，
这样的企业，其实在宜宾，非常稀少。
目前的成中，有“山河颂”在开发，他们的洋房非常巴适，在天柏区域是独一无二的存在。
他们集团总部旁边的锦宸，也卖得不错，现在的成中，没有鼎盛时期那么高调，其实也曾辉煌过的本地实力派；有二十多年的企龄，在宜宾已经非常了不起。
现在的成中，依然在转型路上，咱们要祝福这家原宜宾县的台柱型企业。
三
丽雅：为啥拥趸（dǔn）遍布宜宾？
麻烦大家掐指一算，丽雅现在有多少个盘？有多少个子公司？反正我已经有点迷糊了，目前是“九盘在售”，反正楼盘就是多。
而且，目前作为本地国企开发商，正在将丽雅的品质理念和服务基因，向其他国企移植；所以，大家只要是看到有丽雅操盘的房子，基本上，不用太担心。
当然，是否一定入手，要看你喜欢的风格，与区域诉求。
那为啥丽雅能复制粘贴这么多项目和子公司？因为它夯实了品牌与口碑。
关于丽雅的传奇，在宜宾楼市江湖的地位，这里不详细展开，大家心目中都有各自的版本。
但有一点，宜房君给大家强调一下：
有使命、有信仰、以愿景驱动的房开企业，自丽雅始。
《乡土中国》：为啥本地开发商，更靠谱。
开头，宜房君讲到用博弈论，来解释为啥本地开发商，更值得信赖。
在利益的驱使，和相互的博弈中，本地开发商要继续开发，就会维护自身形象，这种解释比较直男、比较功利，用数学逻辑讲，也没毛病。但是，显得有点赤裸裸，冷冰冰，浑身拔凉拔凉的。
现在，咱们还可以换一种更柔软的解释：更暖心、更符合中国文化。
社会学家费孝通，写了一本书，叫《乡土中国》。（本文不带货卖书，哈哈）
这本书有两点思想精华：
一是礼治秩序。
二是无讼观念。
▲费孝通的《乡土中国》：倡导乡土精神
大白话说，礼治就是“大家都要脸”；无讼就是“不要打官司”。
在宜宾的楼市里，翻译一下就是，开发商与消费者，不要相互算计，咱们温和点，讲点仁义；就算有了矛盾了，也不要“硬翟戳”的用法条来判是非，不说消费者是上帝，咱们平等的以邻居的身份，和谐商讨，如何？
遗憾的是，费孝通笔下的“乡土中国”，在城镇化进程中，乡土的温暖丢失了，只有冰冷的钢筋水泥；人情味也丢失了，只有铜臭的气息。
这种境况，在2016年至2019年，演化得最厉害；
毕竟，钱多了，仁义就变了；诱惑太大了，人心就坏了。
所以，在楼市领域，法律纠纷是最多的。
但是，买房人耗不起，要上班，要带娃，一个官司打下来，身心俱疲；开发商有专业律师团队，一般人根本没那心力去耗。
所以，如果真能像费孝通先生倡导的“无讼”理念，大家以和为贵，大家是不是更有幸福感？
话又说回来，物极必反。
任何事情，到一定的程度，又会转换，乱来的开发商，终究会被时间的长河淹没。
所以，我们也不要过度悲观；
现在，一个可喜的现象是，现在开发商的身段，正在放低。
有些楼盘，正在积极的听取业主意见，不断的优化交付标准，甚至在选材、定色、景观施工中，征求业主看法，尽量让业主满意。
因为，这个关系，还要继续：好房子的需求，还没完全满足，开发商也还要发展。
这就非常能解释，为啥本地开发商，会非常注重产品品质与口碑？
我们有句话说得好，大家本乡本土的，抬头不见低头见，谁也别乱来。
楼市很大，江湖很小。
宜宾的楼市江湖，出来混，始终是要还的。
附：三家本地房企的成绩单
（注：人工统计存在一定误差，且楼盘统计仅限于在宜宾本地开发的项目）
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