2025年，宜宾这个区域不得了！神仙打架：丽雅VS绿城、邦泰VS远达…

20年宜宾楼市江湖，只发生过两个好故事。

而第3个好故事，正在发生，而且这也许是个好故事。

第三个故事，是绿城来了。

在之前，还有两个好故事：

一是丽雅的上游生活，点醒了宜宾买房人，

二是邦泰的银弹营销，炸醒了宜宾买房人。

这两个老掉牙的旧故事，但值得在此重提一下，

因为它教育了我们每个宜宾人，什么是楼市的真相。

听我细细说来：

一

莱茵的启蒙：出钱的才是主角

莱茵河畔，现在已经不算好房子了，但是，曾经的江湖地位，无可替代。

它带给宜宾人三个观念的重塑，这在宜宾楼市史上，是划时代的：

第一：房子不只是房子，而是一种生活方式。

从“莱茵河畔上游生活”这8个字的广告语，就开宗明义，卖房子，只是有形的外壳，重点是，能带给买房人，以一种生活方式的改变。

在那个年代，吃饱穿暖，似乎就是全部。

买个房子，能有安身之所，就是王道，谁还想过，什么生活方式的改变？没有的概念。

但成都置信，把这个概念引入宜宾，并用一系列的体验式操作，

让宜宾人，集体体验了一把“刘姥姥进大观园”的即视感：哦，原来生活，还可以这样有意思，当然，也给大家带来一个财富观：有钱真好。

第二：消费者才是主角，出钱的，理当得到尊重。

以莱茵河畔之前，买房子的，是秋儿，卖房子的，才是老板。

你抱着钱去（那时银行卡都用得少，移动支付更不存在，真的有人提现金购房）售楼部，得到的往往是冷脸。

啥总经理带队，在大巴车前，恭迎你去成都参观？

你想多了，我有房卖，你要求我，我是大爷。

但自莱茵河畔开始，“消费者是上帝”，这句现在都觉得夸张、滑稽的话，

在莱茵河畔的当时团队操作之下，得到了相当程度的体现。

第三：只要东西足够好，就是应当更贵，而且，还要排队购买。

2005年莱茵河畔开盘，离苹果发布首款iPhone，还有两年时间。

2007年，苹果发布智能手机之后，人们普遍知道，便宜的东西不一定好卖，而贵的东西，居然有人抢着买。

但在莱茵河畔，实际上在宜宾，已经部分的上演了这一幕：好房子，就是要比别人贵。

而且，贵得有道理，贵得口服心服，有钱人，还要排队去买。

记得莱茵河畔开盘，是连夜排队买，有点像后来的果粉们，排队抢新机。

有个朋友，买了莱茵，又卖了，后来又买回来，哈哈，是不是感觉像现在的苹果手机，二手都比较保值的感觉。

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莱茵河畔现状

总之吧，莱茵河畔，现在已经比较老旧，好多第一批业主，已经换代。

但经典，是永恒的，因为人们只记住第一款。

就像大众桑塔纳汽车，虽然现在送一辆给你，你也未必想开，但那在中国的车坛，却是神一般的存在。

二

营销教父邦泰：钱多声音大，你说的都对

邦泰到宜宾的时候，2013年，当时正值微信兴起。

邦泰做了两件事情：

一是尺寸缩小，赠送增加，总价压缩在40万以内；

二是全城撒钱，大搞银弹营销。

这两件事情，可不得了。

这简直就是当年的沃尔玛，在全球大杀四方的策略，就两信号，不断释放：

一是我很有钱，二是你可以占便宜。

所以，邦泰以微信派送现金红包和各种免费玩乐，各种全城大造声浪，对宜宾这座城市的开发企业，形成饱和式攻击，以年销3000多套的业绩，彻底碾压宜宾同行。

邦泰·誉府开盘营销中心实景图 图源：宜宾邦泰置业

那你说，邦泰的品质就不行。

不是的，邦泰的品质，特别是户型研究，宜宾人是服了的。

不然，在宜宾也不会有那么多邦泰的楼盘。

当然，他们对用户需求的洞察，对市场价格的感知，特别是对行情风向的战略研判，那是业界公认的。不然，也不会在这个行情下，不但没有爆雷，还全国都在拿地开发。

只是说，品质不是邦泰最见长的，品质被他的营销声浪，给盖过了。

因为我们只记住特征最明显的那一个，这就像我们只记得张柏芝的故事，不记得她的演技一样。

公众最是感性的，网络传播时代，声浪压倒一切。

 

邦泰早期的营销，热辣火爆

邦泰大撒红包，全城广告铺天盖地，明星演唱会，马戏团，免费水上乐园，麻将赛，展示神兽“草泥马”，反正啥好玩，啥吸引眼球，全都端上桌。

所以，在情绪的裹挟之下，“邦泰有钱、邦泰牛叉”、“你声音大，我听你的”、“你字多，你说得对”，

这些观点，看似荒诞，但它就像潜意识，逐步进入了我们的脑海。

可以说，邦泰营销团队，是最懂《消费心理学》的。

在这种情形下，很多人在这个潜意识下，就买了他们的房子，所以，邦泰的业主，收房后，有的满意，有的却很不爽。

这一波的操作，让宜宾人明白，原来宣传与广告是有用的，既可以催眠我们，还可以左右我们的决策，哪怕是上百万的投入。

虽然说时间会洗礼一切，现在已经进入了一个新时代，但在此之前，在宜宾的楼市，丽雅和邦泰，都是非常成功的开发商。

三

两种成功学：善良与聪明，殊途同归？

无疑，过去20年，丽雅和邦泰，业绩突出：一家拥趸遍全城，一家花开省内外。

如果非要比较两家的异同，用一言以蔽之：

丽雅是用产品展现善良，邦泰在用业绩示范聪明。

这是两种不同路径的商业成功学。

丽雅·玉锦项目效果图

网络有段子说：“中国A股，是最大的学习平台”，而最贵的学习平台，我认为，应当是中国的楼市。

不管是丽雅的“品质至上主义”，还是邦泰的营销横扫一切，都给我们消费者，用真实案例，普及了一次“财富与商业”的常识教育。

如果说丽雅，在楼市火热的时候，坚持品质主义，错失了快速扩张的机会，赚取了非常好的口碑，也积淀了非常深厚的品牌资产，是理想主义的胜利。

那么，邦泰就是在鱼很多的浪潮之下，快速捕捞，占领阵地，是现实主义的成功。

丽雅主打的是厚道与善良，邦泰主打的是精明与务实。

最终，有点殊途同归的感觉。

丽雅在市场非常好的时候，追求品质至上，这当然是好事，但业界甚至是内部员工，也为丽雅错失一些快速发展的机会，而惋惜。

邦泰在市场好的时候，狂飙突进，攻城掠地，收获颇丰，但也给消费者留下了“快销主义”、“刚需供应商”的印象。

当下行情，现在的楼市，进入新常态，丽雅开始学习擅长营销的邦泰，以及远达，而邦泰，也准备回归品质，学习丽雅。

前面的套路不同，后面遇到的挑战却相似，所以，彼此取长补短，似乎是一种殊途同归。

但是，他们似乎都忽视了一个时间的变量，随着时间的推移，地产之船在前行，宝剑并非还在曾经掉落时的船舷之下。

绿城·桃李春风系列实景图 图源：绿城株洲桃李春风

因为，绿城来了，也许，这是宜宾楼市，最值得被记住的第三个故事。

四

绿城来了：它是谁？与我何干？

绿城，在华东，甚至整个中国楼市，也是一个传奇。

在当前，曾经的楼市“枭雄”们，纷纷倒下，甚至连地产优等生万科，都非常危险的境地，而去年的绿城，达到2800来亿的销售额。

大家都非常悲观的时候，绿城到宜宾来了。

这个行情之下，很多大开发商，都在撤退出宜宾，甚至叫逃离宜宾，或者叫爆雷把自己炸出宜宾。

很多人比较怀疑：现在绿城你来干嘛？

你早点不来，宜宾楼市的宴席都要散了，你却来了。

难道，这是在践行巴菲特老爷子的“众人恐惧我贪婪”么？

但知情者说，绿城来宜宾，是合作开发，只是悄悄的进村，而到宜宾来的，也不是绿城本尊，而是绿城旗下的“绿城管理”。

这是啥意思呢？

可能这正是绿城故事，即将开启的信号。

也就是说，绿城以轻资产运作的方式，输出品牌管理，派出产品和营销团队，按绿城的标准，打造带有绿城品牌的本地化楼盘。

前几天刚亮相的，案名中就带绿城二字：源海绿城·凤鸣东山。

那你说，这又与我何干？

大家想一想，这个结构，与当年成都置信派出团队到宜宾，与丝丽雅集团合资，共建莱茵河畔，是不是有相似之处？

商业的至高境界，就是品牌的输出，苹果并不造手机，苹果只构建品牌，但苹果却赚得最多，而且累活全是别人干，什么富士康，什么台积电，康宁玻璃啥的。

凤鸣东山项目效果示意图

凤鸣东山中式合院效果示意图

这就是未来好房子的标准，谁来输出，谁来定义。

而与我们普通人，密切相关的，是我们将再次重塑，我们对好房子的观念。

亦如20年前，置信输出“上游生活方式”到宜宾一样。

以后，宜宾的好房子，是向丽雅看齐，还是向绿城看齐？

你想买改善房的，是继续下注丽雅系，还是观望一下绿城的动作？

毕竟，丽雅系中最靓的仔：桃源谷，就是师从于绿城的“桃李春风”。

丽雅·桃源谷

当然，如果我们并不打算买房，其实我们也可以围观好戏，同时，边磕瓜子，边思考：

地产江湖以邦泰、远达为代表的营销派，正在学丽雅的品质主义；

而当丽雅的营销遇挑战，是该反思打磨品质，还是加强营销？

至于绿城，他们最喜欢“凤”字辈的产品系，与丽雅喜欢“龙”字辈的产品系。

谁更能征服宜宾人的口袋？

也许，这些都没有答案，与我们的生活也没啥关系，

这就像看球赛，用眼看球，用嘴评论，用脑思考，日子就要这样过，才不枯燥。

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