【营销中的帅、将、兵】
1、兵：下等兵见客户,只谈产品,这是推销；普通兵以谈产品为主，聊生活为辅,是销售；上等兵以沟通生活为主，介绍产品为辅,这是产品营销；
2、将：与顾客以事业和生活沟通为主,亦师亦友,是关系营销；
3、帅：与顾客沟通人生观、价值观,能尊重顾客，顾客感动感恩，这是赢销。
【营销与销售的区别】
1、销售是射杀一只静坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了；营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住；
2、销售是射杀静态个体目标；营销是培养动态整体氛围，看到的不止一个顾客，而是整个市场的顾客！
【营销80/20的神奇定律】
1、销售员第一印象80%来自衣表，20%来自产品；
2、80%的利润来自于20%的顾客；
3、80%的顾客嫌价格高，20%的顾客认同产品价格；
4、80%的顾客拒绝20%的客户接受；
5、80%的时间是工作，20%的时间是休息；
6、成交的80%来自沟通，20%来自产品本身。
【销售顶尖人员的7个小习惯】
1、不要说尖酸刻薄的话；
2、牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯；
3、尝试着跟你讨厌的人交往；
4、一定要尊重顾客的隐私；
5、很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在；
6、勇于认错，诚信待人；
7、以谦卑的姿态面对身边的每一个人。
【顶级销售人员的6个人格特质】
1、主动积极，永不放弃，提高成功机率；
2、同理心，察觉客户没说出口的需求；
3、正向思考，挫折复原力强，修正再出发；
4、守纪律，做好简单的小事，累积成卓越；
5、听多于说，先听后说，提出对的问题；
6、说真话，重承诺，不说谎。
【销售的八个更重要】
1、找到顾客重要,找准顾客更重要;
2、了解产品重要,了解需求更重要;
3、搞清价格重要,搞清价值更重要;
4）融入团队重要,融入顾客更重要;
5、口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;
6、获得认可重要,获得信任更重要;
7、达成合作重要,持续合作更重要;
8、卓越销售重要,不需销售更重要。
【业绩猛增的5类销售人员】
1、导师型：靠智慧吃饭的带队者
；
2、斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战；
3、警官型：有极高的忠诚度；
4、自信型：没有“不可能”；
5、事必躬亲型：有强烈的责任感。
【销售三境界】
1、围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力；
2、维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系；
3、为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。
【乐观销售更容易接近和打动顾客】
1、乐观的人发现工作和生活中的真善美，到哪里都是“阳光使者”；
2、销售就是信心的传递和信念的转移；
3、乐观的销售让顾客获得快乐的消费体验，更容易跟你交往和敞开心扉；
4、乐观的销售更能战胜挫折,发现事物积极一面。
