كەلگۈسىدىكى سودا پۇرسىتىنى چىڭ تۇتۇش ئۈچۈن قانداق لوگىكا كېرەك؟
ماركا ئۈچۈن ئېيتقاندا، يېڭى مۇھىت، يېڭى ئەندىزە ئاستىدا، Z ئەۋلاد (1995-يىلىدىن 2009-يىلىغىچە بولغان ئارىلىقتا تۇغۇلغان كىشىلەرنى كۆرسىتىدۇ، ئۇ يەنە تور دەۋرى، ئالاقە تورى دەۋرى دەپمۇ ئاتىلىدۇ، ئالاقە تورى، ۋاقتىدا ئالاقىلىشىش، قىسقا ئۇچۇر، MP3، ئەقلىي ئىقتىدارلىق يانفون ۋە پەد قاتارلىق پەن-تېخنىكا مەھسۇلاتلىرىنىڭ تەسىرىگە ناھايىتى كۆپ ئۇچرىغان بىر ئەۋلاد كىشىلەرنى كۆرسىتىدۇ.) ۋەكىللىكىدىكى ياشلار سودا پۇرسىتى ۋە كەلگۈسى بىلەن مۇناسىۋەتلىك. ئۇلار دەۋر ئېقىمىغا يېتەكچىلىك قىلىپلا قالماي، يەنە بازار تەرەققىياتىغا تۈرتكە بولدى. Mckinsey نىڭ بىر تۈرلۈك تەكشۈرۈش دوكلاتىدا كۆرسىتىلىشىچە، 90-يىلىدىن كېيىن تۇغۇلغان ئىستېمالچىلار توپى جۇڭگو ئومۇمىي نوپۇسىنىڭ %16 نى ئىگىلەيدىكەن، 2030-يىلىغا بارغاندا، ئۇلار جۇڭگونىڭ ئومۇمىي ئىستېمالىنى %20 تىن كۆپرەك ئاشۇرۇشقا تۆھپە قوشىدىكەن.
«چەمبەر قاتلىمى ئېففېكتى» دېگەن كىتابتا مۇنداق يېزىلغان: «كوللېكتىپنىڭ كۈچلۈك باش كۆتۈرۈشى ئالدىدا، پەقەت ئىستېمال ئاساسىي كۈچىنىڭ سودا لوگىكىسىنى چۈشىنىپ، قانداق قىلىپ بۇ بىر ئەۋلاد ياشلارغا يېقىنلىشىشنى بىلگەندىلا، كەلگۈسىدىكى سودىدا ئاندىن مۇۋەپپەقىيەت قازانغىلى بولىدۇ.»
ئۇنداقتا، ماركىدا Z دەۋر چەمبىرىكىنىڭ ئىستېمال ئالاھىدىلىكىنى قانداق ئىگىلەش ھەمدە قاراتمىلىق ھالدا سېتىشنى قانات يايدۇرۇش كېرەك؟
مەزمۇن ئىكولوگىيەسى بەرپا قىلىپ، قىزىقىش رېزونانسىنى ئەمەلگە ئاشۇرۇش
تۈرلۈك تېخنىكا ۋە چوڭ سانلىق مەلۇمات قوشۇلغان ئابۇنىچىلارنىڭ تەھلىل قىلىنىشىغا ئەگىشىپ، داڭلىق ماركا ئابۇنىچىلارنىڭ ئېھتىياجىغا بولغان چۈشەنچىسىنى چوڭقۇرلاشتۇرۇپ، ئابۇنىچىلارنىڭ ئىستېمال قىيىن نۇقتىسى، مال سېتىۋېلىش ھەرىكىتى ۋە داڭلىق ماركا ئارزۇسىنى دەل جايىدا تەھلىل قىلىپ، سۈپەت ئىستېمالى بىلەن خاسلاشقان مۇلازىمەت داڭلىق ماركىنىڭ نورمال ھالىتىگە ئايلانماقتا.
تېخىمۇ كۆپ زاكازلىق مەھسۇلاتلار ئۈزلۈكسىز بارلىققا كەلدى، تېخىمۇ كۆپ ئابۇنىچىلار ياخشى كۆرىدىغان قەۋەتلەر مەدەنىيىتىگە قايتىدىن ئېنىقلىما بېرىلدى، تېخىمۇ كۆپ قىزىقارلىق، ئىجادىي مەزمۇنلار داڭلىق ماركا تىجارىتىنىڭ ئالغا سىلجىتىلىشىغا ئەگىشىپ ئابۇنىچىلارنىڭ پىسخىكىسىغا كىرگۈزۈلدى. بۇلارنىڭ ئىچىدە ماركىنى تونۇتۇش ئۇسۇلىنىڭ ھەر قايسىسىدا ئۆزىگە خاس ئالاھىدىلىك بولسىمۇ، ئەمما يادرولۇق پىكىر يولى ماركا بىلەن خېرىدار ئوتتۇرىسىدىكى دىئالوگنى ئاددىي سېتىش نۇقتىسىدىن تەشۋىق قىلىپ، خېرىدارلارغا يۈزلەنگەن مەزمۇن ئىكولوگىيەسىنى بەرپا قىلىش، بۇ ئارقىلىق چەكلىمىنى بۇزۇپ تاشلاشنى ئىشقا ئاشۇرۇشتىن ئىبارەت.
مەسىلەن، ئىلى (伊利) سۈتچىلىكى Z ئەۋلادىنىڭ قىسقا سىن مەزمۇنىغا بولغان قىزىقىشىنى ئىگىلەش ئارقىلىق مەزمۇن تىجارىتىنى قانات يايدۇردى. Z ئەۋلاد ئۈچۈن ئېيتقاندا، قىزىقارلىق مەزمۇنلار ئۇلارنىڭ ئىشتىھاسىنى قوزغايدۇ. شۇڭا ئىلى ئورگان مەزمۇن ئىكولوگىيە سىستېمىسى ئارقىلىق، ئويۇنچى ئىنەك «نيۇدىيەن» بىلەن باققۇچىنىڭ قىزىقارلىق كۈندىلىك ئىشلىرىنى ئاساس قىلغان قىسقا سىن ئىشلەپ تەمىنلىگەن.
بۇ خىل ئۇسۇل Z ئەۋلاد ياشلارنىڭ تۇرمۇشىغا يېقىن بولۇپ، ئەنئەنىۋى مەزمۇنلاردىن پەرقلىنىپ تۇرىدۇ، Z ئەۋلادلارنىڭ سۆز ئادىتىگە ماس كېلىدۇ، ئىستېمالچىلارنىڭ قىزىقىشى بىلەن تېخىمۇ ئاسان ماسلىشىپ، تېخىمۇ كۆپ ئىجادىي مەزمۇنلارنى بارلىققا كەلتۈرۈپ، داڭلىق ماركىنىڭ تەسىرىنى ئاشۇرۇشنى ئەمەلگە ئاشۇرىدۇ.
ياشلار چەمبىرىكىگە چوڭقۇر چۆكۈپ، قىممەتنى ئورتاق يارىتىشقا تۈرتكە بولۇش
گەرچە Z ئەۋلادلارنىڭ ھەممىسى ئۆزىنىڭ بىردىنبىر مەۋجۇت بولۇپ تۇرۇشىنى ئۈمىد قىلسىمۇ، ئەمما ئۇلار قىزىقىش سەۋەبىدىن ئاسانلا بىر يەرگە يىغىلىپ قالىدۇ، خاسلىق بىلەن سىغدۇرۇشتىن ئىبارەت ئوخشاش بولمىغان بۇ ئىككى خىل خۇسۇسىيەت ئۇلارغا مۇكەممەل يۇغۇرۇلۇپ كېتىدۇ.
ماركىغا نىسبەتەن ئېيتقاندا، بۇ دەل Z ئەۋلاد ئابۇنىچىلارنىڭ ماركىغا بولغان ياخشى كۆرۈش دەرىجىسىنى يېتىلدۈرۈشنىڭ ئەڭ ياخشى پۇرسىتى. Z ئەۋلادلار ماركىنىڭ ئاۋازىنى چەتكە قاقمايدۇ، ئۇلارنىڭ بەكرەك كۆڭۈل بۆلىدىغىنى ماركا قىممىتىنى ئۇلار ياخشى كۆرىدىغان ئۇسۇل ئارقىلىق يەتكۈزۈشكە بولامدۇ يوق؟ دېگەندىن ئىبارەت.
بۇ نۇقتىدا، ھەر بىر ماركا ئوخشاش بىر باشلىنىش نۇقتىسىدا تۇرىدۇ. قايسى ماركا باراۋەر، كەڭ قورساقلىق، قىزىقارلىق روھىي ھالەت بىلەن Z ئەۋلاد بىلەن بىللە ئوينىيالايدۇ؟ ئۇلارنىڭ «ئويۇن چەمبىرىكى»گە كىرىپ، تەشەببۇسكارلىق بىلەن ئۇلارنىڭ قىزىقىشىغا ماسلىشالايدۇ؟ تەبىئىي ھالدا ئەڭ ئالدىدا ماڭالايدۇ؟ بۇ جەرياندا، Z ئەۋلاد بىلەن ماركا تەدرىجىي ھالدا قىزىقىشتىن قىممەت يارىتىشقا قاراپ يۈزلىنىدۇ.
بۇ يىلنىڭ ئالدىنقى يېرىمىدا، ئىلى بۇ خىل «ئورتاق بەرپا قىلىش» يېڭى ئەندىزىسىدە كۈچ چىقىرىشقا باشلاپ، ماركېتىڭ مەزمۇنىنى تور ئويۇنىنى ئاساس قىلغان بىر قاتار مەۋھۇم IP نى ئۆز ئىچىگە ئالغان ئىستېمالچىلار قىزىقىدىغان بىر قاتار ئورۇن ۋە ساھەلەرگە سىڭدۈردى.
بۇ قىزىقارلىق تىللار ئارقىلىق مۇناسىۋەتلىك چەمبەرسىمان قاتلامغا كىرىپ، بۇ تىك ساھەلەردە چوڭقۇر يىلتىز تارتىپ، چەمبەرسىمان قاتلامدىكى قىزىقىشى ياكى ئېستېتىك قارىشى بىردەك بولغان توپ بىلەن مۇناسىۋەت ئورناتقاندا، ماركا ئىشلەتكۈچىنىڭ كۈچلۈك تەۋەلىك تۇيغۇسى ۋە يۇقىرى قاتنىشىش دەرىجىسىگە ئېرىشىپ، ئوخشاش بولمىغان چەمبەرسىمان قاتلامدا ماركىنىڭ ئۆز قىممىتىنى تاۋلايدۇ.
ئىجتىمائىي ئالاقىگە كۈچ چىقىرىپ، ئابونىچىلارنىڭ يېپىشقاقلىقىنى ئاشۇرۇش
ئەگەر پەقەت بىر سۆز بىلەن Z ئەۋلادىغا ۋەكىللىك قىلغىلى بولسا، ئۇ چوقۇم «رەقەملىك ئىپتىدائىي ئەۋلاد» بولۇپ، بۇ «رەقەملىك ئىپتىدائىي ئەۋلاد»لارنىڭ قەلبىدە ئەقلىي ئىقتىدارلىق يانفونلار مۇھىم رول ئوينىماقتا. بۇمۇ نېمە ئۈچۈن تېخىمۇ كۆپ داڭلىق ماركىلارنىڭ Z ئەۋلاد ماركېتىڭ ئاساسىي جەڭ مەيدانىنى توردىكى يېڭى تاراتقۇلار سۇپىسىغا قويغانلىقىنىڭ سەۋەبى.
QuestMobile نىڭ سانلىق مەلۇماتىدا كۆرسىتىلىشىچە، Z ئەۋلاد كىشىلەرنىڭ ھەر ئايدا ئەقلىي ئىقتىدارلىق يانفون ئىشلىتىش ۋاقتى 174.9 سائەتكە يەتكەن. Z ئەۋلاد ئۈچۈن ئېيتقاندا، ئۇلار قىزغىن سۆيىدىغان تۇرمۇش، خىزمەت، كۆڭۈل ئېچىش كۆرۈنۈشلىرى تەدرىجىي ھالدا تورغا يۆتكەلدى. ئىجتىمائىي ئالاقە مۇناسىۋىتىگە ئەھمىيەت بېرىدىغان ئۇلار مال سېتىۋېلىشتىن بۇرۇن نۇرغۇن ئىجتىمائىي ئالاقە سۇپىلىرىدا تاۋار ئۇچۇرلىرىنى ئىزدەيدۇ، قىسقا سىن ۋە ئىجتىمائىي ئالاقە ئېلېكتىرونلۇق سودىسى ئالدىن تاللايدىغان توردا يوقلام قىلىنىدىغان جايغا ئايلىنىدۇ. ئۇلارنىڭ تۇرمۇشى ئىجتىمائىي ئالاقىنىڭ كۆلەڭگىسىدىن ئايرىلالمايدۇ، ئىستېمال ھەرىكىتى خۇددى بىر خىل ئىجتىمائىي ئالاقە پۇلىغا ئايلىنىپ، تېخىمۇ كۆپ ئەھمىيەتكە ئىگە بولىدۇ.
بۇنىڭغا ماس ھالدا، ئىجتىمائىي ئالاقە تاراتقۇلىرى ۋە سۇپىلىرىنىڭ Z ئەۋلاد ئىستېمالىغا ئائىت تەدبىرلەرگە بولغان قوزغىتىش رولىمۇ كۈنسېرى روشەنلەشمەكتە. تېخىمۇ كۆپ داڭلىق ماركىلار ئىجتىمائىي ئالاقە سۇپىسىدا ئۆزىنىڭ كۇرسلۇق ئىجتىمائىي ئالاقە يولىنى بەرپا قىلىپ، ھەر خىل ئۇسۇللار ئارقىلىق ئۆزىنىڭ ئىجتىمائىي ئالاقە مۈلكىنى يېڭىلىدى، يۈرۈشتۈردى، تىندۇردى. مەسىلەن، ئىلى ئوخشاش بولمىغان تارماق ماركا خاسلىقىغا ئاساسەن، ئۈندىدار ئېكولوگىيەسىنى ئاساس، B بېكەت، كىچىك قىزىل كىتاب، دوۋيىننى قوشۇمچە قىلغان يېڭى تاراتقۇ ماركېتىڭ ماترىتساسىنى بەرپا قىلدى.
يەنە بىر تەرەپتىن، توردىكى خەۋەرلەرنىڭ Z ئەۋلاد ئىستېمالچىلارنىڭ سېتىۋېلىش تەدبىرىگە بولغان تەسىرى كۈنسېرى چوڭقۇرلاشماقتا. Z ئەۋلادلار يەنە «ئوت-چۆپ تېرىيدىغان بىر ئەۋلاد» دەپمۇ ئاتىلىدۇ، ئۇلار KOL ياكى چولپانلارغا ئاسانلا ئوت-چۆپ تېرىپ قالماستىن، يېتەرلىك ئىشەنچلىك دائىرە ئالدىدا، ھەتتا بىۋاسىتە سېتىۋالالايدۇ.
قىسقا سىن سۇپىسىنى ئويناشنى ئارزۇ قىلىدىغان داڭلىق ماركىلارغا نىسبەتەن ئېيتقاندا، كىچىككىنە سىننىڭ سېلىنمىسى تېخىمۇ كۆپ ئېقىم مىقدارىغا ئېرىشەلەيدۇ، ئۇنىڭ ماھىيىتى داڭلىق ماركا ئىشلەتكۈچىلەرنىڭ ئىجتىمائىي ئالاقە خاسلىقىغا بولغان ئېھتىياجىنى قاندۇرغان، بۇ كۆپ ھاللاردا ئابۇنىچىلار بىلەن داڭلىق ماركا ئوتتۇرىسىدىكى يېپىشقاقلىقنى ئاشۇرىدۇ.
داڭلىق ماركىلارنىڭ ئادەملەشتۈرۈلۈپ، ھېسسىيات تونۇشى تۇرغۇزۇشى
Z ئەۋلاد ئۈچۈن ئېيتقاندا، ئىستېمال تەشەببۇسىنىڭ ئەمەلىيلىشىشى داڭلىق ماركىنى سېتىۋېلىش بولماستىن، بەلكى داڭلىق ماركىنى تاللاشتىن ئىبارەت. ھەر قېتىملىق سېتىۋېلىش ھەرىكىتىنىڭ ئارقىسىدا، خېرىدارلارنىڭ ماركا قىممىتى ۋە ماركىۋازلىققا بولغان تونۇشى بار. بۇنىڭ تىپىك مىسالى شۇكى، بارغانسېرى كۆپ ياشلاردا دۆلەت ماللىرى دولقۇنى، IP بىرلەشمە مەھسۇلاتلىرىنى سېتىۋېلىش ئارزۇسىنىڭ قويۇق بولۇشىدىكى ئاساسلىق سەۋەب، ئۇلارنىڭ «ھېسسىيات» ئۈچۈن پۇل تۆلەشنى خالايدىغانلىقىدا.
شۇڭا، قىزىقىش ئىستېمالىدىن باشقا، ماركىنىڭ تېخىمۇ سەل قاراشقا بولمايدىغىنى ئىستېمالچىلارنىڭ كەيپىيات ئىستېمالىنىڭ قىممىتىدۇر. ياش ئابونىچىلارنىڭ ئېتىراپ قىلىشىغا ئېرىشىش ئۈچۈن، داڭلىق ماركىدا چەمبەرسىمان قاتلاملىق سېتىشنى بىر خىل مۇھىم تاكتىكا قىلىشقا توغرا كېلىدۇ. قانداقلا بولمىسۇن بىرلا خىل مەزمۇن ۋە بايلىق ئارقىلىق ئابونىچىلارنى تەسىرلەندۈرۈش بارغانسېرى قىيىنلاشتى، ئوخشاش بولمىغان قەۋەتلەرگە قارىتىلغان زاكازلىق (定制) تىجارەت تاكتىكىسى تېخىمۇ ئۈنۈملۈك بولدى. بۇ داڭلىق ماركىغا ئابونىچىلارنىڭ قىزىقىشىنى بىلدۈرۈپلا قالماستىن، تېخىمۇ مۇھىمى داڭلىق ماركىنىڭ Z ئەۋلاد ئابونىچىلىرىنىڭ ھېسسىياتىغا بولغان بىر قېتىملىق چوڭقۇر ئىزدىنىشى.
مەسىلەن، Z ئەۋلاد مەزمۇن بازىسىنىڭ بىرى بولغان B پونكىتقا نىسبەتەن، ماركا B پونكىتنىڭ ئورۇن بەلگىلىشىگە ماس كېلىدىغان مەزمۇن ئارقىلىق ئەگەشكۈچى جەلپ قىلماقچى بولسا، مۇقەررەر ھالدا ئىككىلەمچى ئىپتىدائىي مەدەنىيىتى (二次元文化)نى ئايلاندۇرۇشى كېرەك. ئىلى سۈتچىلىكىنى ئېلىپ ئېيتساق، مەيلى ئاممۇشىنىڭ ئەنبى بولسۇن، ياكى QQ يۇلتۇزىنىڭ Q قىيامى بولسۇن، ياكى دانلىرى كۆپ جىلغا بولسۇن، ھەممىسى داڭلىق ماركا IP نى ئادەملەشتۈرۈپ، Z ئەۋلاد ياشلارغا ماس كېلىدىغان مەزمۇنلارنى بارلىققا كەلتۈرگەن.
ئۇنىڭدىن باشقا، B بېكەت سۇپىسىنىڭ ئېقىم مىقدارىنى ئەڭ ياخشى مۇجەسسەملىيەلەيدىغان ئۆتكۈر قورالى بولۇش سۈپىتى بىلەن، ئۇسلۇبى ئوخشاش بولمىغان Up ئىگىسىگىمۇ سەل قاراشقا بولمايدۇ. داڭلىق ماركىغا ماس كېلىدىغان Up ئىگىسى بىلەن ھەمكارلىشىپ ئورتاق مەزمۇن ياراتقاندا، ئەكسىچە ئويلاپ باقمىغان تارقىتىش ئۈنۈمىگە يېتىپ، داڭلىق ماركىنىڭ مۇۋەپپەقىيەتلىك بۆسۈشىگە ياردەم بېرىدۇ.
چاغان مەزگىلىدە، ئاممۇشى B پونكىتتىكى ئەڭ يۇقىرى IP ئوبرازى «2233 ئايال»دىن پايدىلىنىپ، يېڭى يىللىق زاكاز قىلىنغان IP چاغانلىق ئورالمىلىق مەھسۇلاتنى بەرپا قىلىپ، IP ۋە B پونكىتتىكى مەستانىلەر بىلەن بىرلىشىپ، 1-UP ئىگىسى «كونا شوخلا»نى ئىشلىتىپ، سۇپا دەرىجىلىك چاغانلىق پەتىلەش مەزمۇنىنى ئورتاق يارىتىپ، چاغاننى ياشلاشتۇرۇش ئۇسۇلى بىلەن مەھسۇلاتنى بىرلەشتۈرۈش ئارقىلىق چاغانلىق سۈپەتلىك ماركا يارىتىشنى ئىشقا ئاشۇردى.
داڭلىق ماركا بىلەن IP ئوبرازى يۈكسەك دەرىجىدە باغلىنىپ، داڭلىق ماركا ئادەملەشتۈرۈلگەندىن كېيىن، تېخىمۇ ئىللىقلىققا، ئۇقۇمغا ئىگە بولىدۇ. ئابۇنىچىلار داڭلىق ماركا تاللاش بىلەن بىر ۋاقىتتا، ئۇلار يەنە داڭلىق ماركىنىڭ چەمبەر قاتلىمى مەدەنىيىتىگە بولغان ئىزاھاتىنى ئېتىراپ قىلىدۇ، داڭلىق ماركىنىڭ ئابۇنىچىلارنىڭ قىزىقىشىغا بولغان چۈشىنىشى ۋە ھۆرمىتىنى كۆرۈپ، ئىلگىرىكى «ئىقتىدارىنىڭ قانائەتلەندۈرۈشى»دىن «ھېسسىياتنى قانائەتلەندۈرۈش»كە ئۆزگىرىشنى تاماملىدى.
بۈگۈنكى كۈندە يېڭى ئىستېمال دەۋرىدىكى Z ئەۋلاد ئابۇنىچىلارنىڭ ئىجتىمائىي ئالاقە تاراتقۇلىرىغا تايىنىشى ۋە ئىستېمال ھېسسىياتىغا بولغان ئىنتىلىشى بارغانسېرى كۈچەيدى. داڭلىق ماركىلار تىجارەت ئارقىلىق سېتىشقا تۈرتكە بولىدىغان ئېشىش يېڭى يولى ئۈستىدە ئىزدىنىپ، تېخىمۇ كۆپ ھالدا ئىجادىي ئويناش ئۇسۇلى، پەرقلىق ئورۇن بەلگىلەش ھەمدە ئەلا سۈپەتلىك ئىجادىيەت مەزمۇنى ئۈستىگە قۇرۇلۇشى كېرەك.
بۇنىڭدىن باشقا، Z ئەۋلاد ئابۇنىچىلارنىڭ ئارقىسىدىكى بەزى «روشەن بولمىغان» ئىستېمال ئالاھىدىلىكلىرى تېخىمۇ دىققەت قىلىشقا ئەرزىيدۇ. بۇ ئىستېمال ئالاھىدىلىكى مەھسۇلاتنىڭ تەپسىلاتى، ماركىنىڭ مەدەنىيىتى، ماركىسى، روھى، ھېسسىياتى قاتارلىقلارنىڭ تېخىمۇ ھېسسىي تەسىراتىغا ۋەكىللىك قىلىدۇ. مەيلى مەھسۇلاتتا يېڭىلىق يارىتىش، تېما تۇرغۇزۇش بولسۇن ياكى داڭلىق ماركا يارىتىش، بازار يارىتىش بولسۇن، پەقەت بۇ ئىستېمال ئالاھىدىلىكىنى قېزىپ چىققاندىلا، ئاندىن Z دەۋرىگە ماس كېلىدىغان سودا لوگىكىسىنى تېپىپ چىققىلى بولىدۇ.
