“ 打工只能解决温饱问题，靠打工基本上不可能实现财富自由。”
不知道从什么时候开始，打工人这个词成了无数人心中的痛，明明自己每年累死累活每天工作到很晚，但依然赚不到钱，买不起房，娶不起媳妇。
到年底一看，手里也没剩下几个钱，然后很多人就开始躺平，觉得反正努不努力都这样，还不如及时行乐。
那么为什么会出现这种情况呢？
01
—
赚钱的逻辑
先思考一个问题，赚钱的逻辑是什么？
我们应该都听过这样一个笑话，如果全国每人给我一块钱，那么我就有了十四亿。
但这句话真的只是一个笑话吗？
当然，让全国人民每个人给你一块钱是不可能实现的；但是如果变换一下思路，让一万个人每人给你100块钱呢？或者让十万个人每人给你十块钱。
这个应该是有可能实现的吧。
这就是赚钱的逻辑。
收入 = 用户数 * 客单价 * 复购。
这里用户数，就是那一万个人，客单价就是一百块钱，而复购率就是每个人多次给你一百块钱。
所以，想赚钱该怎么办？
首先，就是找到那个价值十块钱或者一百块钱的产品，然后把这个产品卖给一万个或十万个用户或者更多。
而为什么会有复购？
因为，不同的产品的使用周期是不一样的，比如每个人每天都要吃饭；但一份可能一季度换一次，甚至一两年换一次，这就是复购。
那么你的收入就是由产品客单价，用户数与复购率共同决定的；
你可以客单价很高，然后只需要卖给少部分人，比较典型的就是豪车豪宅；
或者客单价较低，然后卖给更多的人，比较典型的是生活用品；
再或者，你的产品复购率很高，每人每天都要重新购买，比较典型的就是柴米油盐。
无论你满足以上那个条件，都可以让你赚很多钱。
02
—
为什么打工赚不到钱？
明白了上面赚钱的逻辑，那么为什么打工赚不到钱的原因就找到了。
根据收入公式：
收入 = 用户数 * 客单价 * 复购。
如果把你自己当作一款产品，那么雇佣你的企业就是你的用户，而你的工资就是你的客单价。
如果按日薪算，那么你这款产品的复购率就是每天；如果按年薪算，那么你的复购率就是每年一次。
这时，你的收入是什么样的？
你的收入 = 1（雇佣你的企业）* 你的薪资(日薪/年薪) * 365/1(按日薪算就是365，年薪就是1，实际情况是每个人每年不可能上365天的班)
所以，从这里可以看出，涉及到收入的三个变量，用户数与复购率都是固定的，而且其值都比较小；唯一能够改变的就是你的薪资，但在当今社会，除了少部分人之外，大部分人的薪资都在三千到三万之间，而且收入在八千以下的占绝大多数。
所以说，从这个公式来看，绝大部分人的收入上限已经固定了，基本上不可能超过这个数了。
这也是为什么打工人永远没有出头之日的原因。
当然，也会有很小一部分打工者，他们搭上了企业发展的列车，拿到了公司的部分股权，然后实现了财务自由。
但是，首先这种人毕竟是少数，对大部分人来说基本上是不可复制的；其次，这种拿到公司股票的方式，以及脱离了打工者的范畴，因为他们已经属于老板的行列。
03
—
应该怎么赚钱？
前面说了赚钱的逻辑，以及为什么靠打工很难赚到钱，那么应该怎么赚钱就比较好理解了。
从公式来看：
收入 = 用户数 * 客单价 * 复购
我们不需要某一个特别优秀，只需要三者平衡发展，或者两条腿发展，这样就可以更加容易的实现收入快速增长的目的。
我们可以考虑把客单价做底一点，用户数做高一点，这种就是薄利多销的模式；
也可以考虑把客单价做高一点，用户数做少一点，这就是精兵简政多模式，要质量不要数量；
再有就是客单价不高，用户数也不需要多，把复购率做上去，这样就不要拓客，只需要维护好老客户即可。
最后还有一种就是，如果你有能力可以同时把三者都做上去，那么你的收入将得到爆发式增长。
当然，最后一种方式，很多时候受限于产品特性，以及决定了其不可能同时满足三者；比如，生产飞机，豪车等，再其高价的同时，已经决定了其客户只能是高净值的高端客户，与普通人来说不太可能成为其用户。
总之，想赚钱就不能一直用打工者的思维方式去赚钱，这样你即使累死，大概率也不太可能赚太多钱；我们要学习老板的思想，用做产品的方式去赚钱，去获得更多的用户。