因为拼多多，我开始和微信老友联系了

上周，好多年没有互动过的同学、前同事、朋友圈好友均给我发来了砍价“问候”。

“哈喽，在不在，能不能帮我砍个价！”

“哈喽，帮我砍个价，谢谢。”

“帮我砍一刀！”

于是我首次下载了拼多多，作为新用户帮好友成功砍价0元（有毒）！

以这个事情为引，这篇文章想谈谈拼多多是如何让朋友圈的好友“复活”，另外这种将人与人之间的感情与利益关系捆绑，到底能走多远，答案在文末。

Part.1

Costco + Disney  拿下五环外

据Quest Mobile的数据，2018年12月，拼多多APP端的月活用户达2.71亿，超过京东近5000万，仅次于第一名的手机淘宝；而在小程序端，拼多多以1.09 亿的月活用户登上榜首。

华丽丽的数据向人们证明，黄铮在巨头面前另辟蹊径，抓住了“五环外人民”的心。曾经一度被看不起的“下水道”一跃成为很多电商平台高攀不起的平台。

Part.2

抓住人性的弱点，“复活”好友

这篇文章我不谈后面的事情，只谈拼多多如何抓住人性的弱点，“复活”你票圈的好友。

1. 用户人群

与淘宝相比，拼多多13.7%用户来自线下购物为主的人群，这些用户中包括从未进行过网购的人。

从企鹅智库的用户画像分析中，我们可以对拼多多的用户有个概览，同样也能看出这些数据隐藏了哪些讯号。

• 拼多多抓住了五环外女人们的口袋；

• 去线下小卖店买东西的人开始用拼多多接触网购；

• 拼多多利用下沉市场在电商红海中撕出了一道口子。

（1）贪婪

但实际上，刚开始100元可现金提现，当你领到100+，提现的门槛就会变成200元，后续的故事如出一辙，但用户却乐此不疲的在这个游戏中扮演玩家。

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（2）冲动

这里有2个限制，一个是时间，只有不到24小时，另一个是金额，我的目标金额是2922.98元！

假设拿到了免费的东西，还会帮助拼多多做免费的口碑营销，这波操作不得不竖起大拇指佩服拼多多。

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（3）利己

这里我忍不住说一句，虽说朋友之间帮忙是很正常的事情，但单向输出，没有输入的话，就是对社交关系的滥用。

3.多种运营手段“复活”好友

（1）产品内的利诱活动

例如，“金猪储蓄罐”要求用户不停地回到游戏中，才可以继续并且拿到更多金币奖励，金币可以用于兑换实物、无门槛红包或优惠券，成为粘住用户的神器。

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（2）强制将用户导入自有流量池。

可以看得出，拼多多目前是在逐渐削减对微信的强依赖，通过游戏、产品内刺激，做好自有产品生态内的用户留存！

（3）生活日用必需品+品牌产品吸引五环内用户

跟电器品牌、运动品牌、化妆品品牌合作，加大营销推广的力度摘掉“五环外”的标签，吸引五环内的用户，将用户人群扩大。

Part.3

“好友”心理反馈

拼多多抓住了分享人人性的弱点及分享的心理动机，那对于被分享人又是什么样的心理状态呢？可能有以下几种反应：

 打开微信，看到拼多多砍价链接的那一刻，内心的反应是：

 罗列了部分收到砍价信息时好友的心理，总结归纳心情及行动轨迹如下：

• 惊喜/疑惑—恍然大悟—反感—删除好友

• 惊喜/疑惑—恍然大悟—不好意思拒绝—帮忙

• 惊喜/疑惑—恍然大悟—冷漠—置之不理

• 惊喜/疑惑—恍然大悟—兴奋—帮忙并加入

只要操作便利、被分享人也同样“有利可图”，做个顺水人情合情合理。但换位思考，任何人的付出都希望有回报，哪怕是不成比例的，因此对于被分享人来说，除了砍价之外，也希望能多一些朋友之间应有的关怀以及联系，一个链接让朋友之间有正向的连接，这样双方维系的更久。

Part.4

拼多多未来可期

拼多多呢？下沉市场存在拼多多就有存在的价值！只是在监管和盈利的双重压力下，它将会走一条很辛苦的路，个人认为，拼多多会集中从以下3个方面来进行策略调整。

3. 减少对微信的依赖。众所周知，拼多多的成功离不开微信小程序的爆发，离不开微信好友之间的熟人社交圈子，因此拼多多在后期应会更加集中精力做好自身产品内的拉新、留存、分享机制，把微信作为重要的引流工具之一，而不完全押宝。

回答文章开头的问题，人与人之间的感情与利益关系捆绑，到底能走多远，单向利益捆绑短期可行，长期玩完，双向利益捆绑，短期暧昧，但会走得更远。