“自律给我自由”、“怕上火喝王老吉”……品牌口号如何占领用户心智？

那么，品牌该如何写好品牌口号呢？

01

“just do it.”

从1988年至今30几年，这句口号还是经久不衰，几乎每一代人，就算是不以英文为母语的人，也都能get到其中想传达的毫无顾虑的体育精神，随时随地，想做就做的精神。

同时，我们从“遣词造句”上来看的话，这句口号的单词组成都是极简单，易懂的，相信只要是学过英语，无论学的好不好都认识这三个单词。相较于阿迪达斯的“Nothing is impossible.”，很明显Just do it 会更加没有理解门槛以及记忆点更明显一些。

所以说，用最少的话传递最多的、最清晰的信息，用最简单易懂的话说服顾客认同你的品牌价值、购买你的产品，才是品牌口号的创作要义。

“自律给我自由”

有人说健身的原理与人体肌理相违背，是一项反人类，痛苦的活动。我们也都知道作为非职业健身人员，坚持健身是一件很难的事情。如何让健身这件事情不再小众，如何激励人们坚持健身呢？小派觉得，keep的这句slogan就做得很好。

自律可以让自己变得更加优秀，可以让自己在面临很多事情时有更加主动的选择权，这对于谁都是极具诱惑力和鼓舞性的。放在健身这件事情上，相当于给了用户一个健身的动力——自律坚持健身，让自己从外表开始变得优秀。

我们同样看一下它的遣词造句，也都是简单易懂的词汇。且在keep提出之前，就已有自律会带来自由这样的一些定义，所以对于消费者来说是容易理解和接受的。

同时，小派观察到现在很多年轻人甚至都会把这句话作为自己的座右铭，写在微信个性签名，写在朋友圈。可见，这是一句天然具备传播度的口号。

什么样的文案才能激起用户主动传播呢？

——能让用户产生优越感的文案；符合用户自我人设定位的文案。

我们都清楚自律很难，自律的人都很优秀，那把自律当作是目标自然展示给自己的社交好友看，自然就能从中获取一些优越感。用户自然乐于传播。

03

“怕上火喝王老吉”

王老吉的这句口号太深入人心了，导致小派现在一上火就会想到要不要去买瓶王老吉喝哈哈。

我们都知道写文案，首先要找好自家产品的卖点，了解用户的痛点，市场的空白点。

“怕上火喝王老吉”从用户的角度来说：吃火锅吃烧烤很美味但确实很容易上火，上火就会长痘痘、心情烦躁，所以王老吉的这个定位就稳稳地击中了用户的痛点。

从竞品、饮料市场上来看，大多数的饮品都是从口味上，让心情愉悦之类的去定位，降火基本没被用过，王老吉刚好就占了这一块空白，这句口号不断地在广告中潜移默化地影响用户，逐渐让用户一上火就想到“王老吉”。

04

“吃点好的，很有必要”

很多在一二线城市工作的人生活节奏太快，一日三餐可能是吃外卖，甚至还有忙到忘记吃饭的情况。而在父母的角度来看，孩子出门在外，工作是次要的，吃好喝好才是最重要的。同时，作为孩子的我们，照顾好自己，拥有健康的身体才是对父母最好的爱。

小派记得三全水饺在广告中，通过一个妈妈的口吻来讲“吃点好的，很有必要”这句话的。原本作为速食产品，在消费者看来可能并没有那么健康，但三全水饺反其道行之，不强调食用方便，而强调食材的健康、营养，传达孩子在外吃速食产品也可以很健康，无论是从于父母的角度，还是在外工作忙碌的孩子的角度来说，都是很戳的。

05

我们不生产水

我们只是大自然的搬运工

如果现在让你说出，你当下可以立马脱口而出的矿泉水品牌，你能说出哪几个？如果让你们说一下他们各自的品牌口号呢？你又记得多少？相信农夫山泉这个品牌名称以及它的品牌口号对于大家来说，还算是较于熟悉的。

我们都喝过矿泉水，但我们真的知道矿泉水是从哪里来的吗？和普通自来水又有什么区别？

06

总   结

今天小派就先与大家分享这几个优秀的品牌口号啦，想必大家看了这几个案例之后也可以get到一些品牌口号写作的窍门了吧。

小派认为，抛开写文案的技巧本身，我们在写品牌口号之前最重要的还是要对自家品牌有足够的了解，对目标用户痛点的精准捕捉，以及对市场进行充分调查，这样才能写出足够深入人心的品牌口号。

好啦，今天的分享就到这里啦，大家对于品牌口号的写作有什么不同的意见，欢迎评论区和小派分享讨论呀~

• @火山大叔：《如何创作出一条品牌传播的超级口号？》http://www.woshipm.com/marketing/3917628.html
• 知乎@王大帅：https://www.zhihu.com/question/50117127/answer/119566887

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