过去两年，TikTok Shop 已成为跨境卖家最重要的增量渠道之一。达人带货、短视频种草、直播成交，推动众多品牌和工厂实现新增长。然而，随着生态快速扩张，违规内容泛滥、达人质量参差、投放ROI两极分化等问题日益凸显。
9月5日，TikTok宣布为TikTok Shop推出一系列新工具，帮助创作者优化运营，备战购物旺季。
一、双评分体系：平台的“新秩序”
双评分体系涵盖两个核心维度：
创作者健康评分（合规性）
- 是否存在违规记录
- 内容是否原创、合规
- 账号历史表现是否稳定
推广表现评分（商业性）
- 视频/直播带货转化率
- 用户停留与互动质量
- 投放内容的实际销售效果
简言之：既要“守规矩”，也要“能赚钱”。 仅依赖粉丝量和流量热度的达人模式将逐步被淘汰。
二、对卖家的冲击：粗放投放时代结束
新评分机制将带来三大变化：
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达人筛选逻辑重塑
平台更倾向推荐“双高达人”（高合规+高转化）。卖家需建立达人数据库，关注双评分动态，而非盲目追求大流量。 -
违规成本上升
合作达人频繁违规可能导致商品下架，甚至影响店铺权重。达人合规性将成为投放前置门槛。 -
内容审核前移
平台上线视频预审工具，创作者可提前检测违规风险。卖家需提前沟通内容方向，规避返工与合规风险。
三、卖家如何应对？三大实战建议
1. 精细化达人选择
- 关注“双评分”指标，而非单一粉丝量
- 优先选择合规性强、转化稳定的达人
- 建立并动态维护自有达人库
2. 升级投放逻辑
- 从“广撒网”转向“优质达人深度绑定”
- 建立“ROI+合规”双考核模型
- 推动长期合作，打造稳定流量来源
3. 强化自身内容能力
- 积累原创素材，减少对达人的完全依赖
- 建立内部合规审核机制
- 通过自播短视频与直播，提升自有内容影响力
四、未来展望：电商生态进入“精细化博弈”
“双评分体系”标志着TikTok Shop推动生态从“粗放增长”向“精细运营”转型。平台正扶持优质、稳定、可持续的创作者与卖家，淘汰低质投机者。
未来趋势包括：
- “双高达人”将成为稀缺资源，合作成本可能上升
- 合规评估服务与达人评级平台有望兴起
- 卖家必须迈向精细化运营，依靠系统化打法实现可持续增长
对跨境电商而言，这既是挑战，也是机遇。在规则趋严的背景下，坚持长期主义的卖家更易脱颖而出。
TikTok Shop的“双评分体系”并非简单新规，而是平台规则的深度重构，推动行业从“野蛮生长”走向“精细化竞争”。
未来关键在于：与优质达人共赢、强化内容能力、构建合规护城河。唯有“合规且高效”的玩家，方能在新赛道持续领跑。