大数跨境

刷短视频为啥停不下来,还越刷越累?

刷短视频为啥停不下来,还越刷越累? 运营派AI Lab
2023-10-27
1
导读:老虎机、盲盒和刷视频

究竟是什么造成我们刷短视频既停不下来又越刷越累呢?这背后是算法、上瘾机制或是多巴胺作祟,让我们一起阅读这篇文章,揭开刷短视频又累又不停这一行为背后的神秘面纱吧。


又快到年底啦,很多企业又要开展一轮又一轮的活动了,又到了活动复盘的时间,又是做数据的同学们抓耳挠腮掉头发的时候……活动复盘报告,不但难写,而且经常写完了以后运营、策划们还经常不满意,还得翻来覆去撕逼,何其辛苦!

到底活动复盘该怎么做,今天系统讲解一下。

一、活动复盘三要素

活动复盘有三个关键要素:

  1. 活动目标达成

  2. 活动过程表现

  3. 活动经验总结

完了,就这么简单!

1. 活动目标达成

要讲清楚到底达标没有。

活动目标:实现全站100亿GMV,实际99亿,所以不达标!

活动目标:带来10000个新用户,实际带来12000个,所以达标!

活动目标:清理100000库存产品,实际清理100000,所以达标!

内容就这么简单。结论也要简单:/坏,给个准话

2. 活动过程表现

根据第一部分的结论不同,有区别。

结论为好,过程表现要讲:如何做的这么好的。

结论为坏,过程表现要讲:坏在哪个环节。

活动形式虽然千变万化,但是归纳起来,过程只有2个大部分——

策划阶段:参与对象、参与行为、参与奖励(如下图)

执行阶段:推广、参与、履约(如下图)

注意:在没有执行到位的情况下质疑策划,是不合理的。因此无论活动结果是好是坏,都要优先复盘执行过程。把执行层的问题清理干净(如下图)

在执行到位的情况下,可以复盘策划层面的问题了,常见问题如下图:

注意:在复盘时,从来都不会把原因归为:目标太高。而是说:当前的客群规模不能支撑目标,或者当前的活动力度无法促成目标。这么做,主要是为了维护目标的合法性,避免把复盘搞成无意义的骂战。实际上,想浑水摸鱼,第一条要做的就是把目标搅浑,或者干脆不设目标,这是做分析一定要避免的。

还有一类隐藏问题:业务方不作为。业务方明明发现有问题了,在活动过程中却未做调整。

比如:

  • 推广上:费用没用完,流量不够,却不追加投入

  • 参与上:客户反馈规则不清晰,不及时修改文案

  • 履约上:商品濒临缺货,却不调货

  • 参与对象上:明明客群人数少,却人为夸大

  • 参与行为上:明明过往活动都没有这么大效果,却人为高估

  • 参与奖励上:明明照此奖励力度没有成功经验,却人为乐观

这种叫:作死。虽然数据分析师不方便直接把“作死”俩字贴在运营脸上,但可以摆出过往数据,以正视图,让大家看到问题。

3. 活动经验总结

根据之前分析,对未来做展望。

做展望也要从宏观到微观。

  1. 宏观:这个活动的目标,是否值得延续

  2. 中观:这个活动的策划,是否值得延续

  3. 微观:活动的执行,是否有经验教训

宏观目标,很有可能本身有缺失,比如:

  • 过分追求销量,损耗利润

  • 简单考核新注册人数,客户质量贼差

  • 过分集中在活动期销货,平时销量惨淡

这些问题并非活动目标未达成,而是在活动目标达成的同时,伴生的其他问题。因此需要单独观察,避免“捡了芝麻丢西瓜”“拆东墙补西墙”的问题。

中观,对用户需求把握是否到位,例如:

  • 是否抓准了用户需求

  • 是否充分榨取了用户价值

  • 是否还有更多压榨空间

这些问题可以通过持续追踪用户连续消费得到答案,如果发现用户参与活动不但不会囤货,反而买了还想买,那就是真的挖到宝了。

微观层面,执行转化率是否有提升空间,包括:

  • 推广是否可优化

  • 转化流程是否可优化

  • 履约效率是否可优化

这一块分析,同学们平时做得也很多,就不再赘述了。

以上未来展望,经常被同学们忽视,或者只做了微观部分,忘记了探讨宏观、中观情况。这一点可以在日后的分析里补齐,避免被嫌弃:“不深入”。

二、活动复盘三大难

1. 没目标

相当多的公司,活动做得及其随意,压根没有目标。运营只知道:做个拉新、做个促销、发个优惠券。具体做多少根本不知道。

还有一类,是看似有目标,实则没有。最常见的就是:我要提升GMV。废话!做活动肯定要提升GMV呀,难不成还拉低吗。

问题的关键是:从多少提升到多少,要量化考核,才能分析。

完整的目标描述,应该有以下五部分:

  1. 在XX时间内

  2. 投入XX资源

  3. 把XX指标

  4. 从XX数值

  5. 提升到XX数值

目标缺失是活动分析的最大问题,没有之一。本质上,大量公司的数字化与数据化建设没有到位,各个部门觉得:“我干活就行了,数据是数据的事。”然后就对目标量化这件事撒手不管了。制定目标的方法有很多种,随便挑一种都能用,哪怕事后补个目标,都好过没有目标(如下图)

2. 没记录

活动策划阶段一般是有策划案留底的,有记录可查。但活动过程中情况,就经常性缺失。

常见的缺失有:

  1. 活动页面上线太急,没埋点。

  2. 活跃素材、文案没打标签、没分类,发就发了没追踪结果。

  3. 活动中出现系统bug/缺货等问题,没有记录发生时间点,处理方法。

  4. 活动中出现业务主动调整,比如追加投入,更换文案,调货,没记录。

很有可能缺乏沟通,业务干了数据不知道。

很有可能是半路出问题,业务压根不想让其他人知道。

总之是没记录,导致复盘的时候无从解读数据。

要注意:有的数据分析师,自己都对这些过程不敏感。干活的时候不沟通,只知道看转化路径的数据,这样就无法做出深入的解读。转化路径数据只是个结果,怎么导致这个结果的,是业务的执行效率,业务设计能力,因此收集过程中业务动作,打标签,做分类,是深入分析必备的。

3. 没节操

活动复盘打着数据分析之名,行吹嘘拍马之实。好的要写好,坏的要变着法地写好。

常见的“变着法”手段,包括:

  • 不提目标,看哪个指标高就说这是“效果”

  • 不提数据,扯“难以衡量的深远影响”的

  • 拿大环境说事,把竞争对手数据都说成负数

  • 反复修改自然增长率,甚至把自然增长率改成负数

  • 反复修改参照期,同比环比三年比,非得找一个涨的

如果业务铁了心要搅混水,此时没有任何好的解决办法。唯一的办法就是把原始数据材料整理好,交给领导们自行判断。

当然,这也是一个数据分析向业务献投名状的好机会,如果肯帮人家文过饰非,涂脂抹粉,有可能以后合作更好。

但是!也有可能被业务卖猪仔,老板责问:为什么这么分析,业务说:“都是数据瞎搞呀,我不懂呀”,把锅甩得干干净净,所以慎用!

三、活动复盘破局思路

活动复盘想破局,核心就是:目标俩字,一定要把目标理清楚。

  • 目标清晰,才能分清好坏

  • 目标清晰,才能分析链路转化率

  • 目标清晰,才能做深入分析其他影响

  • 目标清晰,才能总结经验,提取教训

目标是活动分析命门中的命门,所以一定要整清楚。即使眼前的做得不好,以后也要想办法做好。不然无穷无尽地码数据、改自然响应率、改参照期……各种破事永远不会休止。以上,大家千万要注意。

根据月狐《2022年Q3移动互联网行业数据研究报告》的数据,2022年第三季度,抖音的人均单日使用时长高达140分钟,这个数据让人觉得恐怖,它已经超过了一部电影的时长,很难想象,一个人平均每天看一部电影是什么效果。

抖音使用时长如此之长,背后是算法+短视频对用户上瘾机制的把控,从本质上,短视频掌控了多巴胺的规律,并利用多巴胺的期待——获得机制让人上瘾。

01

多巴胺对于奖励的期待

说到刷短视频上瘾,就得先说说多巴胺的运作机制。

不少人对多巴胺有一种误解,认为当一个人获得了自己想要的东西时,多巴胺会开始分泌,给他带来快乐。

事实上,这不是多巴胺,而是内啡肽,内啡肽是为了让我们享受当下。

而多巴胺不是“获得奖励”,是“驱动因子”。牛排的嗞嗞声会刺激大脑释放多巴胺,而非牛排本身。

比如当你想要一台新手机,希望能追求到一个美女做朋友,这时候多巴胺会分泌并驱动你去完成你的欲望。而一旦你已经获得了手机,或者美女已经成了你的女朋友后,多巴胺的作用就会渐渐消退。这就是爱情为什么会在多巴胺兴奋或所谓浪漫之后会消逝。

就像丹尼尔·利伯曼说的:“ 从多巴胺的角度来说,拥有是无趣的,只有获得才有趣。如果你生活在桥下,多巴胺会让你想获得一顶帐篷。如果你生活在帐篷里,多巴胺就会让你想获得一栋房子。如果你住在世界上最贵的豪宅中,多巴胺会让你想获得月球上的城堡。多巴胺不会满足于某一个标准,追求也永无止境。大脑中的多巴胺回路只能被光鲜之物的可能性所刺激,而不管现在的事物已有多完美。多巴胺的座右铭是想要更多。”

当你在某一个身心比较疲惫的时候,多巴胺会驱动你想办法放松,这时候手机就在你身边,多巴胺就会驱动你拿起手机打开短视频。

不仅如此,在刷短视频的时候,每当你看完一个视频,多巴胺会驱动你对下一个视频有期待,你会想下一个视频一定是更有趣的,一定是我更喜欢的,这样多巴胺会分泌驱动你去刷新,不知不觉中可能你就刷了1个小时。

这就是当我们遇到一些比较复杂的问题,不想在当下解决的时候喜欢刷短视频的原因。解决当下的问题是需要思考和消耗的,因而是痛苦的,但多巴胺驱动你刷短视频则是轻松的,快乐的。

02

多巴胺对意外惊喜的期待

动物和人类都期待意外的惊喜,有两个实验可以深刻说明这点。

1. 斯金纳的鸽子实验

在这个实验中,斯金纳把两组鸽子放进盒子里,盒子里安装了可以吃到食物的装置,一组每次啄对点就得到食物奖励,另一组则随机得到食物奖励,有时啄对点也没有食物,有时啄错点也有食物。

第一组,每只鸽子都无趣而精准地啄着杠杆。

第二组鸽子不知道什么时候会有食物,对它们而言每一次奖励都是出乎意料的。鸽子们变得兴奋起来,它们啄得更快,显然有某种因素促使它们做出了更大的努力。

2. 关于人类的实验

2001年,神经学家格雷格·伯恩斯利用功能性磁共振成像研究了可预见性如何影响我们的愉悦体验。

实验设置很简单:

受试者平躺在扫描仪里,嘴里插着一根管子,有可能吸到少许果汁。一组设定果汁每隔10秒流出。另一组则是随机流出,时间没法预测。结果发现,对于固定频率喝到果汁的人,随着喝到的果汁越来越多,受试者的愉悦反应会迅速下降,果汁以不可预测的方式随机流出时,受试者大脑伏隔核内的活动则更频繁。

伏隔核是大脑中心附近的一个特定区域,如果用深部电极直接刺激这一区域,人们会反馈“感觉很好”。如果提供给猴子这样的电极按钮刺激伏隔核,它们会不断按下直到筋疲力尽,它们乐于选择这种自我刺激,远超食物、水,甚至是性。

因此当受试者知道奖励什么时候到来的时候,他们会越来越不觉得享受,当快乐无法预测时,新鲜感则让人更加愉悦。

多巴胺冲动也来自让人期待的惊喜:收到朋友的生日礼盒,我们会期待礼盒里放着什么,收到恋人的信息,我们期待信息会说些什么。这些期待中的惊喜让人觉得兴奋。

当你走在非常熟悉的下班路上,你不会对路上的店铺多看一眼,因为你已经见过太多遍了,它们无法激发你的兴趣。

某一天,当你看到一家新开的面包店,这时候多巴胺会开始分泌,它会驱动你赶紧进去看看有什么好东西。但当你进去几次之后,你就不再会对这家店有太大的兴趣,多巴胺能的兴奋(即预期带来的兴奋)并不持久。

当未知事物令人激动的神秘感变成乏味的熟悉日常时,多巴胺的工作就完成了,失望乘虚而入。

为什么爱情总会变淡?因为我们的大脑生来渴求意外之喜,也因此期盼未来,每个激动人心的梦想都在那里萌生。但当爱情变得习以为常时,那种兴奋感就悄然溜走,而我们的注意力又被其他新奇的事物吸引了。

一件商品是享受50%的绝对折扣,还是从转盘上获得0%到100%的随机折扣?,马特·约翰逊认为,即使在总体预期值相同的情况下,大多数人也会选择随机折扣,而不是绝对折扣。

老虎机、盲盒为什么让人上瘾,正是因为它们的潜藏着不可预测的惊喜,当你扳动老虎机的控制杆,或者打开盲盒的时候,你会期待它们会给你惊喜,或者三个一样的图像,或者隐藏款的玩偶。

刷信息流或者短视频就像玩老虎机,当我们刷新的时候,总是期待它会带来更新的信息,是自己没见过的,但却感兴趣的信息,或者让自己感觉大吃一惊的信息,这些信息是不确定的,我们永远都在期待下一条信息是让我们惊喜的。

03

蔡加尼克效应+永远的未完成式

俄罗斯心理学家蔡加尼克在常去的一家咖啡馆里发现一个现象,服务员对于还没有付款的订单能够更好地记住细节,但是一旦订单完成,他们就很难再回忆起任何细节。

经过研究,蔡加尼克得出了以她名字命名的蔡加尼克效应:开始了的任务会在人的心理上建立一种特定的紧张感,这种紧张感会提高相关内容的认知可及性。

当任务完成时,紧张感就会消除,但如果任务被中断,紧张感就会持续存在。通过持续的紧张感,内容就会更容易被访问和回忆。

用一句成语来概括蔡加尼克效应就是“念念不忘,必有回响”。

蔡加尼克效应显示了人类记忆的特点,它倾向于记住未完成的事情。

在日常生活中,我们大部分的事情最终都会完成,比如2小时看一部电影,3天完成一个工作任务,一周看一本书等等,当这件事完成了,我们也就不再惦记这件事,把精力投入到新的任务中。

但文字和视频的信息流则不是这样,信息平台有无穷无尽的信息,看完一个视频,接下来又是一个同题材的视频,由于这些平台信息几乎是无限量的,就像一个信息宇宙,因而你永远不会觉得完成了,因而你会一直刷下去。

如果你已经刷得很累,想暂停一会,你的大脑也会觉得这件事没完成,而一直惦记着,最终直到你精疲力尽,才会沉沉睡去。

看书有尽头,看电视有结局,甚至打游戏也有通关的时候,但刷短视频永远没有终点,最终你陷入无尽的信息宇宙中。

上文说,当给猴子提供一个能刺激自己伏隔核的按钮时,它们会一直按下这个按钮,直到筋疲力尽。

刷短视频也是如此,多巴胺会刺激你一直去刷新,获取更新、更有趣、更意外的信息,你会一直去刷新,直到精疲力尽。很多人会说,刷短视频越刷越累,原因就在此。

04

结语:多巴胺刺激我们获得奖励和惊喜

从本质上来说,老虎机、盲盒和刷短视频让人上瘾的原因都是一样的。

它们都提供了不确定的奖励,让我们产生了强烈的好奇心和期待感。我们不知道下一次拉杆、打开盒子或者滑动屏幕会带来什么结果,多巴胺会驱动我们不断地重复这些行为,希望能够得到一些惊喜或者满意的奖励,并让我们感到快乐和兴奋。

多巴胺刺激我们完成一些事获得奖励和惊喜,从而形成了投入——奖励的正循环。

但是,如果这些事没有一个清晰的目标和意义,只是为了追求不确定的奖励和惊喜,那么就会导致我们陷入永远的未完成式,形成了投入——紧张的负循环。

这种负循环是我们应该远离的。

▼ 喜欢请分享,满意点个赞,最后点「在看」

【声明】内容源于网络
0
0
运营派AI Lab
探索 AI 时代的运营增长、内容生产与商业实践。
内容 0
粉丝 0
运营派AI Lab 探索 AI 时代的运营增长、内容生产与商业实践。
总阅读0
粉丝0
内容0