小红书聚光代投逐步失效！

近期有朋友反馈聚光投放成本越来越高，想换端口投放。看能否降低投放成本。

其实商家出现的问题，即使换了新代理，依旧解决不了这个问题。

这是整个聚光代投行业的问题，聚光投放除收量外，我认为有以下四个模式，大部分投放在第一种，这也让聚光投放逐步失效。

纯聚光投放

80%的聚光代投是这种模式，客户提供投放的笔记，然后运营搭建计划。笔记的控制权基本是客户掌握，运营基本做选择投放目标和设置定向。

因为运营只把控广告设置，能不能起量，基本靠客户有无能投放的笔记。

如果客户不懂投放，把干货类笔记或者质量差的笔记，交给运营搭建投，投放成本只能靠降血压来降低啦。

之前这种投放效果好，大概率是投放同行少，质量50分投放笔记能拿到量。

但随着竞争对手增加，创意拿量能力也在减弱，不去从内容调整，这种纯聚光搭建投放，很难做。

内容指导投放

相比第1种纯聚光投放，第2种聚光投放会去看客户内容。

首先看客户账户有无能投的笔记，哪些笔记适合投就搭建计划，不适合投就不用。

同时去看行业有哪些笔记？能够搭建投，从现有笔记做优化。内容指导投放，一定程度提高投放成功概率，也解决客户短期投入少的难题。

目前我们聚光投放主要是这种，先让客户做好内容，再去广告投放。但这种投放模式，依旧存在内容不行的问题，就是你给客户的参考。

他不一定能模仿好，客户觉得自己模仿的很好，但实际亮点没抓住，我们也没办法全身心参与内容创作，内容前提没做好，投放效果也会大打折扣。

内容陪跑投放

内容陪跑即深度去了解客户业务，陪伴客户做内容。

从账号选题、封面创作、正文撰写等方面出发，一步步做好内容，做好内容后，再去搭建计划投放，只有内容陪跑，代投成功率更高。

出现投放成本高的情况，大部分商家先从投放思考，总以为是投手选择人群不精准，画像不对，其实最应该调整的就是内容。

内容是最好的过滤器，只有多产出优质内容，有更多可投的素材，才能降低成本。否则基本要不间断增加开口成本。

深度绑定投放

不局限广告投放、从站内竞争环境出发，去看当前行业处于哪个阶段，是需要自然流还是广告流？然后再规划账号和内容如何创作？

从用户需求洞察、产品结构设计、再到内容撰写和广告投放，真正深度去做项目。这样就从单纯的聚光消耗到业务深度绑定。

聚光投放也能将双方捆绑投放进行，一起把项目搞大。未来只有深度绑定的合作，才能在小红书有更大的竞争力。

作者：江河聊营销  微信公众号：江河聊营销