流量没变，只是博主多了，流量不够分了。
相信最近运营小红书的小伙伴都会发现：流量突然跌了很多。
以前一篇笔记能有几千阅读，少一点也有几百，少于100个小眼睛都算限流。
现在一个笔记只有十几个小眼睛，差一点的甚至个位数，还是正常情况。
很多人都说，这是因为算法变了（去小红书搜，一堆这样的观点）。
我观察了100多个账号，发现其实不是这样，算法根本没变。流量暴跌，只是因为流量不够分了。
1. 流量暴跌的3个真正原因
1.1. 每年双十一前，流量都会波动
很多人不知道，小红书的流量不是一条直线，而是有周期的。几乎每年9月到11月，流量都会波动。
为什么？
因为双十一前，平台要给商家、品牌腾出流量。广告笔记会占用一部分流量池，自然笔记的流量就会被压缩。
这不是今年才有的，每年都这样。等双十一过了，流量会慢慢回升。
1.2. 僧多肉少，博主太多了
造成流量暴跌的核心原因，是小红书的用户增长已经到了瓶颈。内容太多，用户不够分了。
24年公开数据，小红书官方就在宣传月活用户最高达到3亿左右。但我翻了一下艾瑞APP指数，这个数字在过去一年几乎没有增长。
24年8月份，月活独立设备数是25000（万台），就是2.5亿左右，到今年8月份，也就是2.9亿，这个增长，甚至没到官方宣传的 3亿 月活。
但是，博主和商家呢？每年都在增长。
这几年小红书一直在推电商、推本地生活，都是吸引商家来开店。但真实用户并没有增长，分蛋糕的人变多了，每个人到手的就少了。
这就不是算法的问题，这是供需关系的问题。
1.3. 你的内容没跟上平台要求
由于僧多肉少，平台流量不够分，所以平台为了留住用户，对内容的要求一定会变高。
以前，你随便发个图文笔记，只要内容不太差，都能有几百、几千阅读。现在不行了。
为什么？
1.打击同质化内容
我观察了50个掉流量的账号，发现80%都在做一件事：抄爆款。
看到别人的笔记火了，就照着抄一遍。标题抄、封面抄、内容抄。
以前这么做，可能还有点流量。现在，平台可能直接就不推了。
因为平台不想让用户看到一模一样的内容，用户会流失。
2.鼓励用户停留
平台要活下去，必须让用户在平台上停留时间够长。所以，平台会优先推那些「能让用户停下来」的内容。
什么内容能让用户停下来？
视频（停留时间长）
直播（停留时间更长）
引发评论的笔记（用户要停下来打字）
我对比了50个流量好的账号和50个流量差的账号，发现一个明显的区别：
流量好的账号：视频笔记占比>50%，平均每篇笔记20+评论
流量差的账号：视频笔记占比<20%，平均每篇笔记不到5条评论
还有个隐性的，你会发现同样是图文，live 图的流量会比普通图片的流量好一点，为啥？因为live图会动，用户停留时间更长一点。
3.打击灰色流量
平台现在对灰色流量的打击力度非常大。
什么是灰色流量？买粉、买赞、买评论、互赞互关、搬运、洗稿、违规引流
如果你在做这些，流量下降是必然的。
2. 小红书平台的生存逻辑
很多人不理解平台为什么这么做，觉得平台给新号限流，就是在为难我们。其实真不是。
平台要活下去，必须做两件事：
第一，让用户停留时间够长
不仅是小红书，所有平台的新用户增长都遇到了瓶颈，涨不动了。如果所有用户打开小红书，刷5分钟就关了，那小红书很快就会死。
所以平台只能不断给用户推优质内容，让用户愿意一直刷下去。
什么是优质内容？
用户喜欢看的（点赞、收藏、评论）
用户愿意停留的（视频、直播、深度干货）
用户没见过的（差异化、新鲜感）
第二，平台要赚钱
小红书是公司，不是慈善机构，要赚钱才能活下去。而广告，是赚钱的大头。
所以平台一定会给广告笔记分配流量。
但是，如果广告太多，用户会流失。所以平台要平衡：一部分流量给优质内容（留住用户），一部分流量给广告（赚钱）。
这就是为什么，你的笔记流量会被压缩。因为有一部分流量，被广告占了。
但这不是坏事。如果平台不赚钱，平台就会死。平台死了，你也没流量了。
当然，即使是广告，也得是优质内容的，太差的广告，也投不出去。
3. 我们应该怎么办？
知道了原因，那怎么办？我整理了 4 个方向：
3.1. 做差异化内容
不要抄爆款了。爆款可以参考，但不要照抄。去找到你的独特视角。
什么是独特视角？你的真实经历、你的独特观点、你的个人故事
举个例子：
别人写「小红书运营的5个技巧」，我可以写「我做小红书踩过的5个坑」。
同样是讲技巧，但我用「踩坑」的角度，这就是差异化。
3.2. 增强互动
在笔记里设计互动钩子，让用户愿意停下来评论。
什么是互动钩子？
提问题「你遇到过这种情况吗？」
求建议「大家觉得我应该怎么做？」
引发争议「这两种方法，你支持哪一种？」
类似这样的互动，但每个行业都有自己的钩子，理解这几点就行。
还有，一定要及时回复评论。
用户在你的笔记下面评论了，你不回复，下次他可能不会再评论了。更关键的是，你回复了，其他人看到，也会跟着评论。
平台要的是停留时间，评论 = 停留。
3.3. 多做视频+直播
不得不承认，虽然小红书是图文起家，但图文笔记的流量的天花板会越来越低，这是趋势。
不是说图文不能做，而是建议增加视频的占比。
我的建议：视频笔记至少占50%。
如果你不会拍视频，从口播开始，手机拍就行。
还有，如果是卖货的，一定要开始直播。
直播是建立信任最快的方式，也是平台最推的形式，哪怕一周播一次也行。
用户看你的视频、看你的直播，停留时间长，平台自然给你更多流量。
3.4. 做付费流量
免费流量会越来越贵。不是说免费流量没了，而是竞争越来越激烈，你拿到免费流量的难度越来越大。
所以，如果你想快速起号，或者想稳定流量，可以考虑付费流量。
小红书的聚光广告、千帆，都可以试试。但不建议投薯条。
很多人觉得付费流量不值，但我觉得，现在不抢，以后只会更贵。
作者：叁斤 微信公众号：叁斤
▼ 喜欢请分享，满意点个赞，最后点「在看」▼