如果我不做和别人一样的东西，我最值得被记住的一点，到底是什么？
刚做小红书聚光投放，你肯定干过这事，找十几个同行，把他们的爆款笔记扒下来，封面、标题、文案结构，甚至用的表情符号都一一记下。
然后你照着做，笔记发出去，小预算投流。一开始好像还行，但很快你就发现不对劲，来的用户问完价格就走了，反复比价，你总感觉他不是你的客户。
问题出在哪？因为你做的东西，和同行太像了。用户刷到你的笔记，感觉五分钟前刚看过。
当所有人都在用同一套模板，说同样的话，平台算法也懵了——它不知道该把流量给谁，最后只能谁出价高给谁。
更重要用户也烦了，划走的速度越来越快。至此投放开始陷入流量魔咒；
别再做“复制品”了。你要解决的第一个问题，不是“同行怎么做”，而是“用户凭什么选我”。
这个“凭什么”，就是你的差异化。它不需要多么惊天动地，但必须真实、具体，并且能打动一部分人。这就是品牌测试时，用的品牌定位3角方法。
图：昆仑战略定位方法
怎么找差异化？问自己问题：
1. 我的产品，有没有比别人好一点
比如你卖宠物食品，别人都讲营养，你可以专讲“如何让挑食的毛孩子肯吃饭”，这就是一个具体、能打动特定主人的点。
同样是月子中心，你的位置在市中心，相比同行优美的环境，你的优势是让宝爸下班就可以看娃，这就是优势；
如何找卖点？看这篇笔记卖点找对！效率翻倍，3步挖掘小红书品牌投放卖点
2. 创始人有什么样的背景？
老板通常是企业最大的资产，如果老板的学历高、有相关的行业经验，就可以把你的专业、你的故事，变成内容。
用户买的不仅是产品，更是背后那个他们觉得靠谱、亲切的人。
3. 金牌销售到底说了哪些成交话？
去访谈你的金牌销售，他们说那一句话，用户会下单，这个话术可能就是你最大的优点。
线下的优点在线上依旧有作用，找到这个点，在所有地方重复它，这个差异化的笔记，也是我们投流笔记主推；
标题里直接写，封面图上突出它，正文里详细说，评论区主动引导，在这些内容去展现你的差异化优势。
一开始，只讲一个点，可能投放的成本高，但你会发现，吸引来的人更精准了，咨询的时候问题更明确了，因为他们在来之前就已经通过你的内容，知道了“你为什么不同”。
停下来，别再看同行了。
认真想想：如果我不做和别人一样的东西，我最值得被记住的一点，到底是什么？ 从回答这个问题开始。
只有这样，我们才能脱离平台流量的诅咒，一点点建立自己的优势。
作者：江河聊营销 微信公众号：江河聊营销
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