小红书发布电商运营的新规定，对我们各自有什么影响？
小红书最近发的新规，一共有三条，结合起来看，几乎就是虚拟电商类目大洗牌。
首先说一点，新规只是在「意见征集」，并没有落地，一旦落地，90%的虚拟电商卖家都会受到牵连直接关店。
今天把三条规则拆开跟大家讲一下。
第一条，电子资源类目大面积关闭。
软件、插件、AI工具、影音、其他电子资源，全部砍掉。以后这些品类在小红书上没法卖了。
第二，剩下的几个类目改成定向准入，门槛拉到很高。
PPT模板、课件教案、头像壁纸这三个类目没有关闭，但想卖的话，要满足一堆条件：
第三，商品管理规范全面收紧。
就算你能进场，卖货也比以前难了：
简单说就是，能进来的人少了，进来之后能卖的东西也少了，卖的时候规矩还多了。
我在看完这三条规则后，第一反应是：终于来了。
01 这一年我看到了什么
我做虚拟电商培训也快一年了，见过很多乱象。
有人直接搬运别人的PPT，直接上架。有人把网上免费的资料打包直接卖。还有用工作流批量上架产品、批量发笔记的……
总之就是瞎搞。
买家投诉率一直居高不下，举报产品质量，举报盗版抄袭等等，整个类目被这些人搞得乌烟瘴气的。
我一直跟学员说，不要走这条路。搬运没有护城河，低价没有利润，灰色地带没有未来。
这次规则一出，该来的还是来了。
02 规则到底在清洗谁
类目关闭这是只看表面，把这三条规则拆开看，逻辑其实很清楚：
第一，关闭的是什么？
软件、插件、AI工具、影音、其他电子资源。
这些本来就是灰色地带最集中的品类。
盗版软件、破解工具、搬运影视素材，平台早就想动手了。
这次是一刀切，直接关。
第二，限制的是什么？
PPT模板、课件教案、头像壁纸。
没有关闭，而是提高门槛。要粉丝、要笔记、要流水证明、要原创资质。
这些门槛卡掉的是那些没有内容能力、没有账号积累、只想开个店搬点东西卖的人。
第三，保留的是什么？
成人教育等有资质要求的类目，一直都在，没动。
这说明，平台要的不是消灭虚拟电商，而是消灭低质玩家。
换句话说，平台在做一件事，把门槛提高，让认真做事的人留下，让投机取巧的人出局。
03 为什么对我没有影响
在有「电子资源」类目之前，我的产品就在卖了，一直挂在成人教育类目，有资质，不在这次清洗范围内。
但这不是关键。
关键是，我从一开始就没把重心放在「小红书店铺」这条路上。店铺只是获客路径之一，不是唯一依赖。
而且真正收入的来源，其实是私域部分。
而且说实话，在电子资源类目出来之前，虚拟产品就已经很多人在卖了。那时候没有专门的类目，用的就是内容引流、私域成交的玩法。
现在类目收紧，不过是回到了原本就会的路子。
小红书的核心是内容社区，不是电商平台。
虚拟电商对平台来说，GMV贡献有限，客单价低，大部分都是几十块的东西。但投诉成本很高，虚拟产品纠纷多、举证难、退款扯的问题很多。平台客服成本无形中被拉高了。
所以站在平台的角度想，没有理由长期扶持这个品类，收紧是早晚的事。
我早就说过，小红书是获客渠道，不是唯一路径。产品设计能力、多渠道变现能力，才是真正的护城河。
这次规则变化，验证了这个判断。
04 反脆弱系统
塔勒布在《反脆弱》里说过一个概念：有些系统在冲击中会受损，有些系统在冲击中会变得更强。
前者叫脆弱，后者叫反脆弱。
什么是脆弱系统？
靠搬运、靠单一平台、靠信息差活着的人，系统是脆弱的。平台规则一变，直接归零。他们的生意建立在平台的宽容之上，平台一收紧，地基就没了。
什么是反脆弱系统？
产品是自己的，能力是自己的，客户关系是自己的。平台只是获客渠道之一，这个渠道收紧了，换一个渠道继续做。
这次规则变化，对脆弱系统是黑天鹅，对反脆弱系统是利好。
因为需求没有消失。
过去一年，小红书用户已经养成了为虚拟资料付费的习惯。他们愿意花几十块买一份能解决问题的模板、教程、手册。
这个需求不会因为平台规则变化就消失。
变化的是供给端。那些靠搬运、靠低价、靠灰色地带活着的卖家，这次被清洗出去了。
需求不变，供给减少。剩下的人，分到的蛋糕反而更大。
05 普通人现在应该怎么办
说完我自己的情况，说说普通人。
如果你还想做虚拟产品这条路，现在该怎么办？
我分三种情况说：
第一种：你有资质，或者能搞定资质
现在反而是进场的好时机。
竞争对手被清洗了一波，用户付费习惯还在，窗口期就在眼前。
如果你有相关学历、证书，可以直接入驻成人教育等有门槛的类目。如果你自己没有，可以注册企业店，找一个有资质的人挂靠。
这条路门槛是高了，但门槛高意味着竞争少。能进去的人，日子会比以前好过。
第二种：你没有资质，也不想折腾企业店
那就在小红书做内容获客，成交放在私域。
具体怎么做？
1、在小红书发内容，建立信任。
不要开店，而是把自己当成一个「会某件事的人」。你会做PPT，就发PPT教程。你会写简历，就发简历避坑指南。你会用AI提效，就发AI使用技巧。
内容的目的是让别人知道你、信任你、想找你。
2、在内容里埋钩子，把人引到私域。
可以是公众号，可以是微信。小红书现在对引流管得严，但只要不硬广，都没什么太大问题，引流方法之前也分享过很多，都可以搜索看看。
3、在私域完成成交。
到了微信里，你可以卖手册、卖课程、卖咨询、卖陪跑，形式随你定。这里没有平台抽成，没有类目限制，客单价也可以做高。
但关键是，你得有内容能力。没有内容，就没有流量；没有流量，后面都是扯淡。
第三种：你刚入行，还不知道卖什么
先别急着想「在哪里卖」，先想清楚「卖什么」。
很多人的问题是，上来就想开店、选品、上架，但自己根本没有产品。
我的建议是，先问自己三个问题：
我有什么经验是别人没有的？
这个经验能帮别人解决什么问题？
我能不能把这个经验变成一个可交付的产品？
想清楚这三个问题，再去想渠道的事情。
06 核心能力是什么
说到底，这次规则变化淘汰的是什么人？
是那些没有核心能力，只会跟风、搬运、靠信息差赚钱的人。
这个能力拆开来看，大概可以分为三层：
第一层，经验提炼。你知道自己会什么，这个「会什么」能帮别人解决什么问题。
第二层，产品设计。你可以把经验变成一个可交付的东西，可以是手册、课程、模板、咨询服务。
第三层，流量获取。你可以让别人知道你有这个产品，愿意来找你买。
AI 能帮你提高第二层和第三层的效率，但替代不了第一层。
你的经验是你的，AI没有。如果你也没有，那就只能拼想法，拼思路，让AI协助你把第一层完成。
最后说一句
潮水退去的时候，才知道谁在裸泳。
这次退潮，对认真做事的人是好事。
如果你之前走的是搬运、低价、灰色地带的路子，现在是时候停下来想一想了。这条路越来越窄，迟早会走到头。
如果你愿意认真做产品、认真做内容、认真经营自己的客户关系，现在反而是机会。竞争对手少了，用户还在，剩下的人会活得更好。
作者：叁斤 微信公众号：叁斤
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