经销商选品牌，当然不能靠感觉，但实际上，多数经销商选定品牌，感觉的成分很多。行业多数精明老练的经销商，无不是“被骗N次”与“骗了厂家N次”成长起来的。
实际上，经销商到底选择做哪个品牌，虽然有说不清道不明的直觉——缘分的因素。但是，我们相信，在选定与之合作的厂家时，更多的应当进行理性的思考。那么，通过哪些方法，锁定适合自己的厂家呢？
归纳起来，无非四个字：望、闻、问、切。
望者，看也；看看厂家的厂房面积、生产能力、技术实力。看厂家产品组合、展厅形象、团队形象。
闻者，听也；听听同行对厂家的评价。好的厂家，自然行业口碑不错。当然最好自己亲自去他已经合作的客户。事实胜于雄辩。好不好，看疗效。同行的评价是最好的定心丸。
问者，问他关键问题与自己最关心的问题；
自然，也可以问问企业老板，把自己关心的问题，比如企业的定位，产品规划、支持政策等。如果老板态度诚恳，语言坚定。自然留下好的印象，如果企业核心人物环顾左右而言他，答非所问，前后矛盾，避重就轻，自然应当慎重。
自然也要问问品牌厂家的营销能力，包括他的展厅面积、产品核心竞争力、招商政策、市场推广政策。
切者，综合判断也；
经过望、闻、问三个步骤，大致对加盟的品牌有个感性的认识，有个综合判断。不过，欲从一堆品牌里面选出自己适合的品牌。还得经过理性的分析。
现在，基本上有实力的经销商，都会选择有实力的品牌加盟，毕竟，加盟“低端品牌”风险太大，甚至朝不保夕。那么，既然选择做品牌产品，经销商如何端正自己的态度、调整自己的思想误区呢？
第一，要杜绝“价格越低越好”的心态，品牌产品不可能最低价，而是基于品牌实力的“性价比”。所以，有竞争力的价格，并不是越低越好。
第二，要杜绝“毛利越高越好”的心态，品牌产品，都有严格的定价体系。经销商最好遵守品牌公司的价格体系。挣大钱当然是经销商的普遍心态，但利润的来源，除了毛利率外，更应当看重产品的组合利润，看重产品的库存周转率。
第三，要杜绝急功近利的心态。做品牌厂家的产品，需要持之以恒的投入。不可能今天加盟，明天就实现赢利。而应当抱着与厂家共同成长的心态。
第四，要杜绝“等、靠、要”的心态。做品牌厂家的代理，不要以为傍了大款，指望什么都靠厂家去解决。健康的心态是，自己要首先舍得投入，以实际的业绩来证明自己不可替代。
第五，要有学习的心态。品牌厂家的要求一般都比较高，如果不能与厂家共同成长，迟早都会被厂家淘汰。