12 月 20 日上午，中戎文旅业务工作线上会议顺利召开。
本次会议由智库负责人石阳院长主持，中军戎光品牌负责人许海涛做会议主题发言，各策划、设计、生产、渠道、运营、基金、研学游学等业务版块负责人和战略合作伙伴，政、军、企、校、所等专家顾问及文旅客户代表齐聚线上，立足市场实际展开深入研讨与交流发言，会议全程氛围热烈、务实高效。
一、文旅IP核心定义与发展现状
文旅IP是根植地域文化、具备高辨识度与情感连接力的“文化生命体”，锚定真实地理历史、依赖实地沉浸体验，无法脱离在地属性独立存在。
据《2025中国文旅IP发展洞察报告》，2024年我国文旅IP商业化市场规模达4314亿元，同比增长15.5%，预计2027年增至6972亿元。消费端以18-35岁群体为主（占比76.34%），华东、华北贡献63.7%需求，动漫科技、国潮民族风主题及景观类、场馆类IP最受青睐，71.7%消费者依赖“线上+线下融合”渠道决策。
当前行业存在业务同质化、IP空心化、短期流量和持续性不足等痛点，大资源协同整合与市场化系统运营前置与跟进是破局关键。
二、文旅IP实战打造六步闭环
文旅IP打造绝非“一次成型”，需遵循文化挖掘+知识产权保护-IP塑形-资源整合-渠道运营-商业变现-生命周期管理的系统闭环，需依赖多维度资源协同。
1. 文化挖掘+知识产权前置保护
萃取地域历史、民俗、风貌中的独特文化内核，做好史料考证与差异化定位。同步启动全维度知识产权布局：对IP名称、形象、slogan进行多类别商标注册；为视觉形象、脚本、设计稿做版权登记；对特色装置申请专利；开展侵权风险合规审查，筑牢权益防火墙。
2. IP塑形
将文化内核转化为可感知的符号体系：打造高辨识度视觉形象（如故宫猫系IP、唐宫少女，人格化设计提升认知度28%）；构建完整故事叙事（如《长安十二时辰》实景沉浸体验）；设计参与式互动场景（如万岁山武侠城每日常规演出80余场，节假日增至300场）。
3. 资源整合
政企协同：政府负责规划与基建配套，民企主导市场化运营；技术赋能：运用5G、VR/AR拓展体验边界（如数字敦煌单日在线体验超500万人次）；资本适配：按IP类型规划投入与回报周期；跨界融合：联动餐饮、文创等业态（如苏州博物馆文创4年销售额增长350%）。
4. 渠道运营
构建“社媒种草-线下转化-口碑裂变”矩阵：线上依托抖音、小红书做话题营销与KOL联动（如“天水麻辣烫”话题播放超20.4亿次，带动民宿预订增2倍）；线下强化场景体验与服务配套；用大数据优化运营（如浙江之江文化中心复游率提升至35%）。
5. 商业变现
形成“实物+虚拟+服务+授权”四维盈利模式：实物端发力文创产品（如故宫口红年销破亿）；虚拟端布局数字藏品；服务端打造高溢价体验（如《只有河南·戏剧幻城》门票收入占比超60%）；授权端实现轻资产扩张。
6. 生命周期管理
按“孵化期-成长期-稳定期-衰退期”精准运营：6个月内完成文化提炼、知识产权布局与原型设计；3个月内通过社交裂变触达核心用户；稳定期实现80%以上IP授权率；衰退期通过主题焕新、技术升级延长IP生命周期。
三、典型案例分析
（一）成功案例
1. 故宫文旅IP：提炼“东方生活美学”内核，同步完成知识产权布局，构建文创、数字体验、研学完整生态，文创复购率42%。
2. 河南文旅IP矩阵：“唐宫夜宴”IP提前完成知识产权登记，其IP项目如演出、文创、研学等营收接近90亿元。2024年河南全省文旅，接待游客超10亿人次，旅游综合收入破万亿元。
3. 长安十二时辰主题街区：依托影视IP打造实景体验，做好权益保护，实现“单IP驱动目的地”。
（二）失败警示
1. 成都周边“假三国景点”：无历史根基，且未做IP规划，投资数亿却难以持续。
2. 张家界大庸古城：其业态以仿古商业+演出为主，与张家界山水核心资源脱节，文化挖掘不足，剧场停演、商铺大面积空置。投资25亿元打造同质化仿古商业街，缺乏文化内核与权益保护，日均购票不足20人，年亏损超5亿元。
3. 某景区“国风少女”IP：未做版权登记，核心形象被抄袭，IP辨识度与商业价值大幅折损。后期又重新规范设计，登记，整改，整体损失超亿元。
四、核心结论
文旅IP打造是文化与商业价值共生的系统工程，需以文化为根、知识产权为基、资源协同为翼、系统运营为魂。
未来文旅IP将向文化深耕、数字赋能、生态共荣方向发展，唯有摒弃粗放思维，做好精准运营，才能实现长效增长。
