坚定高端品牌路线 坚守价格生命线
同心聚力实现衡昌烧坊复兴
——致衡昌烧坊全体经销商2020新年信
因为有你们，我们在2019年交出了完美的答卷；
因为有你们，衡昌烧坊在两年间实现销量从零到五亿的突破；
因为有你们，衡昌烧坊才走向了复兴之路，再现90年前的辉煌；
因为有你们，我们对未来充满了希望，比任何时候充满了力量。
回望2019年，我们重组团队，优化组织结构、激发组织活力、加强一线人员决策权力、增强经销商服务能力，夯实公司业务运营基座；
回望2019年，我们梳理市场，组建市场监察队伍、优化市场管理机制、查实窜货乱价行为、处罚和清退短视经销商，采用一切手段稳定市场；
回望2019年，我们塑造品牌，聚焦高端场所、高端社群、高端活动，启动全国性广告投放、规范和完善品鉴活动、布局高端场所、推动高端社群异业合作；
回望2019年，销量、经销商数、进驻省份和城市都取得数倍的增长，但也在品牌建设、氛围营造、经销商服务能力等方面还存在欠缺；
回望2019年，全体经销商坚定信念、砥砺前行，建团队、建渠道、塑品牌、做品鉴、做氛围，一点一滴在空白市场培育了一批忠实消费者；
回看市场，我们有信心、有力量、有机遇、有挑战。
我们坚信，终将会有第二款高端酱香白酒品牌，占领高端酱香白酒价位段，获得消费者的高度认可，实现全国化的布局；
我们坚信，酱香型白酒正迈入品牌化的初期，将加快进入百家争鸣的新时代，共同推动酱香型白酒的转型升级，抢占白酒市场；
我们坚信，酒类消费者对酱香型白酒的接受度正以指数级速度增长，并从高端消费人员开始引领，浓转酱正在全国范围内上演；
我们坚信，衡昌烧坊是众多老品牌和新兴品牌中最具基础、最具机遇、最具成长性的一个。
展望2020年，我们将持续优化组织，提升一线人员市场管理能力、品牌塑造能力、市场策划能力、经销商服务能力，培养优秀人才、做好人才储备、清退惰怠员工；
展望2020年，我们将持续优化流程，提升组织决策的灵活性、减少流程数量、减少审批节点、提升审批时效，提升市场活动审批、市场费用兑付的效率；
展望2020年，我们将升级市场管理，完善市场监察队伍和机制、加大窜货和低价打击力度、坚守价格这一生命线、清退短视经销商，营造可持续发展的市场环境；
展望2020年，我们将升级品牌塑造，优化广告投放形式和内容、开发高端社群、进驻高端场所、植入高端活动，提升规格和档次，培育核心消费者，塑造高端品牌形象；
展望2020年，我们将丰富产品线，全面布局高端酱香白酒价位段、全面布局多种类消费者需求、启动名人定制产品开发、大力推动封藏酒和定制酒业务；
展望2020年，我们将升级市场布局，重点渗透核心市场、加强对重点市场的培育、战略布局一线和准一线城市、开发百强县和百强镇市场；
展望2020年，我们将升级渠道布局，分市场逐步放开核心餐饮、烟酒店等渠道，全面实现电商、连锁、商超、餐饮等渠道的布局，形成全渠道的网络；
展望2020年，全体经销商将分区域逐步进入深根细作阶段、逐步调整市场营销策略、拔高市场推广活动档次、逐步搭建平台运行模式、形成共赢的厂商关系；
面对巨大的机遇和挑战，我们愿与全体经销商一同进入新时代、秉承新希望、开启新篇章，集腋成裘、聚沙成塔、久久为功，同心聚力构筑酱香型白酒永恒长河中的伟大新时代。
2019年，感恩有你！
2020年，同心、同行！
祝大家新年快乐！
姜波
衡昌烧坊管理团队
2020年1月1日
