一、波士顿矩阵
波士顿矩阵是为了解决一个问题：在每个行业的生命周期下，合理安排每个企业的各种业务，这种业务安排，既是指合理处理好现有的业务，也指企业要合理规划未来的业务，从而让企业从现在到未来平稳的、健康的发展。
麦肯锡公司也有类似的工具，即三个层面的业务（即第一层面的守卫核心业务，第二层面的建立新兴业务，第三层面的创造候选业务。）。
麦肯锡三个层面业务和波士顿矩阵大意基本一样，在面对未来的不确定和竞争中始终树立公司的稳定业务。
但是，波士顿矩阵的指示意义似乎更强，它支出了在一个既定的静止的时间点上，各个业务的关系。
波士顿矩阵示意图
波士顿矩阵说的是一个业务在一个具体的时间点上，在一个确定的环境中，总会体现为“瘦狗，问题，明星，金牛”四种业务形态中的一种。
一个公司为了避免把鸡蛋放入一个篮子，而这个鸡蛋又因有生命周期而导致公司在未来一段时间陷入经营的困境。
为了避免这种困境，公司要以现金牛产品为基础，利用其产生的现金，打造明星业务，使之在未来转化成现金牛业务，在此过程中尤其注意对问题业务的诊断、转化和避免。
因此，在根本上讲，波士顿揭示了在同一类的营销要素中的两点核心意义。一是各个具体的要素之间的要进行协同；二是各个具体的要素之间的相互影响和角色分配。
波士顿矩阵的演变有很多，如公司市场角色，产品协同，渠道协同，终端协同，促销协同，推广协同，人群协同等，今天主要说一说产品协同，盘中盘与自媒营销。
二、演变之一，产品的协同
由波士顿矩阵自然而然引申的，是公司合理安排自己的产品线，构筑不同的产品组合。
构筑完美的产品组合，必须要经由两条核心的路径：一是基于对市场结构的判断和掌握，安排不同的品类和品项组合；二是根据每个品项里消费者消费特征和竞争状态，确定各个产品的战略角色。
确定各个产品的战略角色，就是为了实现各个产品的协同，让各个产品之间互为支撑，起到“1+1>2”的效果，构筑起完整的产品攻防体系。
海尔公司在这方面树立了一个典范，它把产品分为了四种类型，代表了产品在市场中的四种角色，它们分别是形象产品，利润产品，畅销产品（大众产品），防御产品（防火墙产品）。
此外，还得加上一个“预备产品”，因为预备产品是公司战略的一贯连续在市场上的体现，是下一个投入市场的产品，同时这个产品也可能打破现有市场格局。
如下图所示。
产品协同化示意图
如上图所示，在一个具体的时间上，企业需要根据每一款产品的特征在既定的市场表现中，赋予每一个产品一种角色。建立这些产品之间的相互关联，并且强化这种关联，使之相互配合，相互支撑，相互协同，以便较好的体现公司的整体战略部署，使之符合企业资源之间进行的长期有效规划，实现企业长期最大效益的目的。
简言之，就是用形象产品来拉高产品和品牌的形象，集聚品牌势能，为公司的其它产品提供溢价空间，整体上提高公司产品的档次，例如1573。
之后，用利润产品和畅销产品来获取现金流转和利润，用防御产品来应对竞争（价格战）以及导入客流。
值得指出的是，产品组合对门店也是很适合的，不管是家乐福，还是网上商店，现在都很熟练的用这一招。
三、伟大的演变：盘中盘理论
盘中盘理论示意图
不得不说，盘中盘理论是一个伟大的创举。
盘中盘理论打破了思维定势中的“平均化”误区，即集中时间，集中资源，在核心的餐饮终端进行造势与市场突破。
在核心的、高档的餐饮终端首先进行市场培育，形成消费流行和消费势能，在累计到一定消费数量和销售数量时，即形成拐点，再启动大众终端。
盘中盘理论利用的就是高档终端的天然势能，将它成功的嫁接在品牌上，实现对外围终端的渗透。
这是口子窖和金鹃广告的创举。
在实际的市场开发中，各区域市场的定位，还是没有逃离这样的布置：形象区域（北上广深），走量区域，开发型区域，自然渗透区域。
洋河后来又更进了一步，做团购，从“终端覆盖率”转向“人群渗透率”。
道理还是这个道理。
口子窖做的是餐饮终端，洋河绕过餐饮终端，直接做到消费者身上。
以意见领袖（有极大消费影响和购买影响的领导）的培育为核心，以烟酒店和高质陈列/生动化为重要沟通手段，以团购订单为主要订单，以零散订单为补充，利用意见领袖的势能，形成消费趋势。
这件事现在仍在发生。
四、网络时代，去中心化的意见领袖重构
到了今天，似乎还是不能免俗。
互联网好像打透了某些阻隔的墙壁，给予每个人都表现的机会。
就沟通成本而言，海量的信息极易淹没任何信息，这样的结局就是，信息和角色得到关注的时间很短。
这样来看，要在这个时代崛起一把，还真的不是件容易的事。
一个不该让人忽略的事实是，从乔布斯到雷军，从郭美美到杜子建，从雕爷到马佳佳，这些人都是把自己弄成“用互联网包装的教主”。
以此来拉高其个人的势能，形成核心的“小盘”，集聚外围人群的关注，获得“教主”、“导师”和“屌师”的光荣称号。
他们做的，还是那件事，自己成为某个代言的符号。
这个时代的个人崛起，还得走老路，先成为明星业务，继而成为现金牛业务。
网络时代，一厢情愿的是我们认为的自由，但传统的秩序依旧统治这个世界，波士顿矩阵的指示意义也同样没有过时。
咨询热线：186 6430 5161
企业邮箱：szvm@vmc.com.cn
登录官网：http://www.vmc.com.cn
商战十年·本土最具影响力的营销咨询公司