南方略营销&品牌咨询机构成立于2001年4月，是中国规模最大的专业化营销咨询策划公司，现有深圳、重庆、上海、北京、武汉、商业地产策划、电商及设计八家分公司和营销学院，专职顾问过200名，95%具有大学本科学历，研究生学历占50%以上，核心成员是由市场营销、系统工程、清华MBA等博士和硕士组成的明星团队，覆盖市场营销、经营战略、企业管理、经济、MBA、人力资源、广告、平面设计、计算机等专业，是中国本土真正拥有一支专职的、高水平的营销管理咨询专家、策划专家、战略专家、人力资源管理咨询专家及培训师团队的咨询公司。
南方略公司是亚洲第一家获准加入AMCF-全球管理顾问公司协会Associate of Management Consulting Firm的重要成员之一。南方略公司以"营销管理专家"身份全方位、多角度介入市场营销领域，将"创新的理念、科学的方法、厚实的经验、严谨的作风"贯穿于为每个客户创造价值的过程中；以市场分析力、市场创造力、市场管理力为手段，致力于攻克企业营销症疾，使企业自身产生"在新模式下系统思考、系统设计、系统管理"的造血功能，以低成本、高效率全面提升和改善企业营销管理水平，从而创佳绩，树品牌，增效益，确保企业健康和持续发展。
南方略公司主要服务内容是：
市场调研、企业内部诊断、营销战略规划、系统解决方案营销、营销组合策略、产品线规划、新产品策划与上市推广、渠道规划与经销商管理、终端建设与管理、深度分销、品牌规划、整合营销传播、品牌活化、品牌形象设计、招商、工业品营销模式设计、大客户营销策略、营销人力资源管理（招聘培训、薪酬激励、绩效考核）、连锁经营全程策划、客户关系管理、业务流程设计、样板市场打造、企业CIS导入、广告及培训等。
南方略愿景：成为规模最大、客户最优、专家最受尊重、商誉最好的世界级咨询公司。
南方略使命：用系统营销助1000家企业成为行业标杆。
南方略核心价值：消除客户烦恼，解决客户问题，帮助客户成功！
南方略14年来成功服务过的企业（700多家企业，其中包含60余家上市公司、60余家行业标杆企业）：
工业品企业有：东风汽车、三一重工、斯斯太尔汽车、徐工集团、柳工、江苏大全、白云电气、三和国际、英威腾变频器、瑞凌焊机、万讯自控、CCT赤湾码头、特变电工、远东电缆、太阳电缆、杰克缝纫机、豪鹏电池、东方精工、东风传动轴、江苏国强、利欧水泵、湖南科力远、湖南晟通集团、前程包装、清华机电、胜利油田、山钢集团、阳光电源、天津春发、华宝、上海711研究所船舶发动机华力特、中石化仪征、海伦哲高空作业车、中通汽车、万讯自控、强信、天富石油、西安西瑞、凯强力、北京人民电器、阳光电源、科力尔等。
建材企业有：马可波罗、冠军磁砖、湖北盛世华沣瓷砖、山西恒富瓷砖、嘉俊陶瓷、博德精工、南波集团、华润涂料、大宝漆、展辰涂料、环球石材、湖南振升铝材、凯米特铝材、湖南晟通工业铝材、皇派金门、中横窗业、九牧卫浴、方大集团、卓众防水、黑豹防水、鸿泰门窗、荣盛水泥、中城木业、山西长达标线、鸿昌集团、美顺陶瓷、千江制漆、科苑集团、仙人掌制漆、名度家具、格调家私、普尔照明、宜丽家等。
农化和饲料企业：鲁西集团、中盛化肥、中盐红四方、中东、拉多美、建峰化工、华强化肥、新沭化、诺普信农化、广西田园、侨昌化学、奈安除草剂安全剂、燕化永乐、江苏龙灯、铁骑力士、江西正邦集团、唐人神集团、九鼎集团、北斗星兽药、圣西马动保京博集团、南京红太阳、丰山集团、克胜集团、福建三农、恒丰泰集团、乐吉、福尔康有机肥、力源宝、金元莱等。
快消品企业：燕京啤酒、雪花啤酒、重庆丝爽、家家宜洗衣粉、浙江传化、杰豪鞋业、步步高、美好火腿肠、依波表、雅拉香布冰川矿泉水、开开凤爪、兔仔唛童装、衡水老白干、杜康、恒源假发、归来客有机茶、珠江月饼、雪亮眼镜、章氏服装、海鲨鞋业、美国花花公子牛仔服、辣媳妇食品、海棠中医美容、生命力保健品、可爱宝贝纸尿裤、绕香阁小磨香油、普世饰品、品山兔业等。
文具及办公企业：真彩、科密、宁波贝发、齐心、永发保险柜、天骄笔业、天威耗材、好如意、华泰照明、华丽灯饰等。
IT企业：雄震科技、和宏电子、旭子科技、东和电子、深圳移动、深圳联通、广西新海通信、振华重大、长园电气、晶石电子、珠海优特、兴天下安防、大地通讯、亿通科技、韩国现代音响、爱安德电子、首控光电、泰永科技、台创电子、东晟和电子等。
工程及项目型企业：宏大爆破、万信达绿化、夜太阳灯光等。
其他企业：清华同方、中联地产、太平洋财险、中环运控股、琉璃时光、百丽雅、康和化工、永合化工等。
领军人物刘祖轲简介
中国系统营销理论创始人
南方略营销管理咨询有限公司董事长
湖北汽车工业学院汽车专业学士
清华大学首届统招全脱产工商管理硕士
27年华为、东风汽车、诺普信股份及国际市场营销经历
中国最具实战经验从理论到实战的全面性营销专家
推动中国营销传播与影响进程的风云人物
深圳市咨询业专业委员会专家组组长
《销售与市场》、《新营销》、《销售与管理》及《民营经济报》等顾问。
经历：
曾在国外从事国际市场营销两年，回国后先后任职于东风汽车公司、华为公司等，是中国以"实战"著称的资深市场营销管理专家和"实质性为客户解决问题"的咨询倡导者。
成果：
著有《系统营销》、《深圳基因》、《解决方案营销实战案例》、《中国管理顾问手册》、《农药营销学》、《东风汽车销售体系重构研究》，发表过《如何破解“价格高”和“不赚钱”两大营销难题》、《系统营销，市场霸主的成功之道》及《华为如何打造一支营销铁军》、《向华为营销学习什么》等数十万文字的论文和著作。
刘祖轲营销思想经典语录
关于系统营销和竞争
成功的产品+成功的营销=成功的市场。营销就是成功产品到成功市场的船和桥。
缺乏系统营销的企业注定失败。实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效管理，在战略的规划和指引下，建立强大的营销组织，有成熟的业务模式和多个组织系统的协作和参与，形成全方位的能力，而不是依靠在产品、包装、价格、传播、促销、队伍、服务、品牌等单一或几个方面的能力，去争夺消费者资源、客户资源和开拓新的市场需求，这就是系统营销。
系统营销犹如盖楼房，地基与楼身同等重要，楼身盖得越高，地基越要牢固。营销看的是结果，但做的是过程，没有好的过程，就一定不会有什么好结果。
营销就是充分挖掘、利用及展示自身的优势要素，以己之长压对手之短，从而在竞争中获胜。营销的魅力就在于企业没有大小，只有不同。市场永远没有迟到者，只有强者。
如果你很弱，你就会感到竞争十分激烈；若果你很强，你就会感到竞争并不激烈，甚至没有什么竞争。我们常常喊着要干掉竞争对手，其实，竞争对手不是你干掉的，你也是干不掉的，我们只需做好一件事：做最好的自己，在客户端充分展示出来，客户觉得你比对手优秀，选择了你而没选择对手，竞争对手就被干掉了——竞争对手是被客户干掉的。同理，自己是被自己干掉的，因为你没有展示最好的自己。
没有客户的企业是无法生存的企业，获取客户的机会都是均等的，而获取客户的能力和对待客户的方式是企业优劣的根本原因。
关于解决方案营销和定位
只想着自己赚钱而简单卖产品的企业会越来越难，越来越累，越来越赚不到钱——因为你的客户没赚到钱，所以你无钱可赚；帮助客户省心、省事、省力、省时、省钱的企业，赚钱会越来越容易，想不赚钱都很难——因为你帮客户赚了钱，所以，客户也会让你赚到钱。
企业有四大定位：产品供应商、解决方案专家、品牌运营商及服务商。定位为产品供应商的结果就是同质化，靠价格血拼，最后杀敌一千自损八百。解决方案营销就是“产品+服务”，卖的不再是产品而是方案，是价值，将售前、售中及售后服务做到极致，实行差异化竞争。
解决方案营销就是从有求于人转向有助于人，将客户痛点转化为价值的过程。需求不是营销的原点，而客户痛点才真正是营销的原点，我们需要掌握将客户痛点转化为需求的能力。
没有销售的持续增长，企业无从发展，但若没有高度的客户满意度的支撑，企业也难以长久地健康发展下去。让客户操心就是不满意，我们要从“让客户满意”升级到“让客户感动”。
关于品牌和品质
品牌是做出来的，不是说出来的，需要积累打造，付出实际投入与行动。
品牌需要品质做支撑。细节展现卓越，品质决定品牌。
有了品牌，才有了无形价值，才能把价格拉上去
一流的品牌一流的价格，高价格的产品才能打造品牌。
低价有助于获取业务，但低价不可能具有服务资源。
今天还有机会以产品取胜，但是，明天没有品牌寸步难行。先有意识升级，后有行动方案。
要用挖井的方式做品牌：不做品牌犹如挖坑，做品牌犹如挖井；坑里的水来自天上，井里的水来自地下；坑虽然多，但里面的水受治于天随时干涸，井只一口，但里面的水永远取之不尽，用之不竭。
没有国际化的销量，就不会有国际化的品牌。
中国5000年如果找一个最好的形象代言人，那就是孔子，如果给企业找一个最好的形象代言人，那就是产品——产品是企业品牌最好的形象代言人。
关于企业管理和人才
钱不是赚来的，而是管理出来的。企业在做两件事，一是开源，二是节流。开源再多，赚的钱再多，管理不善如同水管到处漏水，全都漏掉了。
没有重复就没有稳定，没有稳定就没有品质。所以熟练的技术工人对企业无比重要。同理，经营的高品质也需要稳定的员工与重复。
做企业一定要优秀的理念，争做第一方阵的企业，一定要做行业一流的企业。因为你一流优秀，客户愿意与你合作，因为你一流，价格高，客户才能接受，即客户向你倾斜，价格向你倾斜，人才向你倾斜，资金向你倾斜，获取资源的能力更强，企业越优秀经营起来越得心应手。
高素质的员工才能做出高品质的产品。一个公司的员工都没有对手的优秀，企业怎么可以做到比竞争对手更加优秀?!
有机制就有人才，有人才就有专业，有专业就有业务。一流人才要有一流机制。
人力资源分为四大战略：人本战略、人才战略、能力战略及投资战略。一个优秀的企业一定要把人才拿到战略的高度，实施战略人力资源管理，谁能把这四大战略融为一体，融会贯通，谁就会发展更好更快。
人与马的本质区别就是马是拉车的，人是赶马的。一个老板要真正成功，就要从马变成人，做人而不要做马。
一名优秀的企业家一定是一名顶级的人力资源专家，每个老板一生最大的梦想应该是成为一名顶级的人力资源专家。管理专家的专家才是企业家。
招人并不难，难的是因为方法不多。一个公司其实有两个业务：一个是签单，另一个就是招人，我们要以做业务的心态和方式去招人。
管理者就是为解决问题而生的一群人，所以，遇到问题一定要解决。再优秀的企业都有问题，方法总比困难多，凡是有墙的地方都有门，如果一个公司没有了问题，管理者也就失业了。
没有优秀的营销人员就没有市场，优秀的营销人员是一种能力，同时肩负使命。
关于商业模式和业务模式
企业常常总结自身如文化、沟通、熟练工人流失等有诸多问题，13年的咨询经验告我，业务严重不足往往是引发问题的根本原因所在。火车跑的快，全靠火车头带，业务是生命线，最好的防守就是进攻，治标需先治本。
靠“个人智慧+公司资源”这种单枪匹马式、精英式的业务拓展方式犹如原始社会的刀与火种，现在，只有通过组织化团队方式才能把企业规模做强做大。技术制造分水岭，模式制造分水岭。商业模式=赢利模式+业务模式。
大客户开发的“营销铁三角”，做渠道的“厂商铁三角”，一体化渠道、O2O等模式被广泛应用，标杆是用来学习的，经验是用来借鉴的。
营销不仅仅是业务部门的事，需要研发、技术乃至财务多个部门协同作战；营销不仅仅是基层的事，也是中层乃至高层的事！企业完全把命运寄托在电商和互联网营销可能会败的很惨，业绩十分难看，但是，固步自封，不迎头赶上，错过电商也许将无商可商。
