早在2010年，在一次公司内部研讨会上，关于解决方案营销曾被深入的讨论过，高调一点还可以说是颇有成果。我们根据企业的产品线宽度与解决方案的专业性，把解决方案营销用波斯顿矩阵切分为由浅入深的四个层次：套餐式营销服务、一站式营销服务、方案式营销服务和外包式营销服务。其实，在现实营销实践中，这些都不陌生，中国联通的AB通话和上网套餐，中国政府推行的一站式行政办公服务，银行系统的人力资源外包服务，而我们自身则从事着企业定制化营销管理方案咨询服务。但从我的这些举例，或者大家耳熟能详的案例中，工业品、消费品，亦或是服务业占据着绝对主导，而作为与第一产业息息相关的农资行业少有登台亮相的机会。这样的尴尬并非农资营销人水平低人一等，而是农资企业的解决方案营销时代才刚刚到来。
农市崛起：解决方案营销有了新环境
“士农工商”曾经代表中国近二千年的社会秩序，但短短三十年的市场改革开放政策就打破了“唯有读书高”的骄傲。连“务工”都不如的“务农”，就算进了城，也只能是“农民工”。优秀的人才都选择了创业、经商，谁都不想自己的孩子继续“脸朝黄土背朝天”的生活。农民不再是本，与农民打交道的行业也落了下层。同样是推广产品的营销员，农资行业一年到头进不了几趟城，其他行业则是酒店夜场之间接不完的应酬。同工不同酬，造成农资行业十几年来精英人才的短缺。相比卖产品而言，解决方案营销对企业人员的素质要求更高，但在讲究“师出有名”的中国社会，企业的技术培养力量是松散的、弱小的，能够真正为农民提供解决方案的“农技师”“农艺师”都悄悄改了行，换了面。
2002年，“农民真苦，农村真穷，农业真危险”，短短十三个字的惊世之语，逐渐唤起整个社会对“农民、农村、农业”新的认知。2006年，农业税被免除。之后则是连续十一年锁定三农问题的一号文件，开启了“工业反哺农业”的新政与变革之路。正如当年的“英语潮”“IT潮”一样，主流政策的导向决定着社会人心的追捧，曾被视为稀奇事儿的“当村官”、“大学生承包山林种果树”、“北大学生卖猪肉”越来越普遍，也越来越被大众和社会所接受。不同于四十年前政治思想主导的“知青下乡”，今天的“人才返乡”是市场经济优化资源配置的结果，也是社会发展进步的一种体现。“农民”作为一种职业正逐渐受到社会认可，“农村和农业”蕴藏的前所未有的发展机遇吸引着各行各业精英人士的加盟。而在刚刚结束的十八届三中全会以及即将出台的新的一号文件，都再一次明确肯定“三农政策”的主导地位。依据我们常用的营销三部曲，十年造“事”，大“势”已成，“农市”的崛起已是必然。这种社会基础的奠定，让更多的人才愿意投身三农及相关行业，这必然也将改变农资行业被动与尴尬的局面，迎来新的营销发展里程。
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