电商创业
电子商务，从上世纪90年代末就出现的互联网事物，如今其商业模式创新已经很艰难。不过，电商创业者们坚信，在2万亿元的市场消费潜力中，不足1%的电商渗透率成为他们前赴后继进入电商世界的机会。聪明的电商创业者努力通过发现新市场领域，避开前辈们落入的万丈深渊，巧妙地攀爬着这座高峰。那么，电商创业路上，如何避开这些“坑”？
抱流量大咖们的“大腿”
2014年，电商成为年度最吸金的行业，每年增长2万亿元，超过传统房地产业。诚如创业者们最爱说的：“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。”面对如此大而诱人的蛋糕，电商创业依然火爆，电商创业者们坚信，不足1%的电商渗透率，给他们提供了足够的空间。
根据IT桔子数据统计，目前电商企业共有2654家，除去电子商务解决方案、电商媒体等，排名最热的是综合电商类共640家，其次生鲜类、生活服务类以及服装成为竞争最为激烈的三大领域。
《报告》提到，贝贝网与天猫、京东一样同属于综合或者垂直电商平台类。对于电商的未来到底是垂直化还是综合化，张良伦表示，电商模式从最初的C2C，B 2C、B 2B 2C又回到C 2C的原点，而一根针捅破天的“小而美”模式，能够更快地切入某个行业领域。
选择趋势，把握机会，单点切入，然后A LLIN，这就是精辟的互联网创业人中的0-1法则。张良伦的经验是，在刚刚发现单点的时候，并没有几个团队能够做到慎重，通常需要几个月的时间检验和沉淀，发现这个趋势可以被认可后，A LLIN整个团队的力量是决胜的重要一击。
平台的未来是社会化
IT桔子数据显示，全国2654家电商企业中，仅有93家是海淘电商，而随着人们生活水平的提高，这类消费升级类领域成为互联网业界竞相抢夺的兵家要地。目前来看，国内的跨境电商除了天猫国际之外，还没有哪一家形成绝对的品牌和规模优势，各家还都属于跑马圈地的状态。
中国电子商务研究中心(100EC.CN )监测数据显示，2018年中国跨境网购人数将达到3560万，消费规模将达到1万亿元人民币。面对如此巨大的市场，海蜜创始人兼C E O徐俊表示，目前占据最大份额的一定是天猫，但海蜜跟天猫的打法不同，并不具有可比性。
面对寡头挑战，徐俊采取的是“融合”，简单说就是“电商社会化”。从传统海淘以商品为核心转向“以人为核心”的打法，避开了与天猫、京东等大品牌的直接对抗。
另外，市场痛点在于，奢侈品的确存在不小价差，而国内人们生活水平的提高，让消费整体升级的趋势不可避免，这块蛋糕也就显得格外引人注目。对此，徐俊认为这并不是问题，商品模式的可复制性容易被超越，但人的联系很难被复制。例如，海蜜正在做的就是将买手与用户直接社群化，让每个买手都成为一个专业导购，从而引发粉丝经济。找到难以复制的商业模式，是创业者能很好活着的重要一环。
徐俊说，“鞋子网”是他的创业项目之一，鞋子本来就是低频次消费品，失败的原因就是复购率太低。海蜜网的模式只是一个海淘平台典型的C2C模式。对于平台来说，面对的不仅仅是用户，打造未来买手生态圈也是保证平台成功的重要一环。
经验分享
整个创业过程中，我们时常发现之前认为最好的选择方向，一觉醒来觉得并没有那么靠谱。其次，团队很重要，每个创始人都觉得自己的团队很牛，过度自信导致更好的人才无法加入，最终能够陪你走到底的人才更重要。另外，创业的时候，往往因为选择某个领域后发现该领域的许多特点，需要专注还是不专注变成了一个制约和迷惑，因此一定要确认公司专注的方向。把握机会不做追风少年，站在风口等风来，才能变成被风吹起的猪。
兜兜转转，从传统的电商C2C为核心，到B2C、B2B2C，最后回归到C2C的原点，传统电商模式一直在不停尝试，O 2O线上线下结合也成为当下热词。从PC端到移动端的转换，就像打了个响指，速度惊人。创业者们面对的不仅是被称为“独角兽”的行业巨人，还有互联网+时代传统行业中土豪大咖们的转型。
创业路上陷阱太多，一不小心就会落入万丈深渊。诸如，是选择世界那么大我都想拥有的“大而全”模式还是寻找一针同破天的“小而美”模式的纠结，一直追着风，想变成飞天猪的尴尬，以及即使发现了如此美好市场却找不到A LLIN理由的苦恼，该怎么破？
贝贝网创始人张良伦的观点是，发现趋势、把握机会和方向，永远不做追风人。而海蜜网CEO徐俊则注重在电商商业模式上的创新，用网络营销控制客户成本。粉淘帮掌舵人刘俊认为，在当下，无线交易将一统江湖，抱流量大咖们的“大腿”，能够避开“流量孤岛”的困境。
“小而美”模式能更快切入行业
根据艾瑞发布的《2014母婴线上数据洞察报告》(下称《报告》)，贝贝网是目前最大的母婴特卖平台。“在定位上，贝贝网是以人群为核心的妈妈电商，专注于提供妈妈和宝宝需要的商品和服务，根据妈妈人群需求来做多平台跨品类经营。在模式上，贝贝网采用了闪购特卖策略，所有产品均采用限时限量特卖的方式售卖，降低买家的购物决策成本”。
贝贝网创始人张良伦称，贝贝网并不是他的首个作品。2011年的女性特卖网站米折网的导购平台给了贝贝网的前期流量。导购平台的最大问题在于天花板很快到顶，而选择母婴类切入，基于妈妈或居家女性作为购物入口空间更大。
——贝贝网创始人张良伦
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上门推拿“九阿哥”获数百万天使轮投资
南都讯 记者卢韵如 刚刚过去的这个周末，深圳白领到海岸城的海德广场便可以免费享受免费颈肩推拿，这是九阿哥举行的大型公益活动“H appy脖子day”。据了解，九阿哥是深圳上门推拿创业项目，近期已获得知名天使投资人徐小平旗下真格基金和3W联合投资的数百万元天使轮投资，并宣布即将进入北京、上海市场。
上周末的公益活动中，九阿哥挑选出团队里30名技术高超的推拿师傅，连续两天超过10个小时在海岸城免费推拿。“举办此次活动，希望通过与脖子相关的趣味游戏，呼吁广大低头族、办公室久坐人群关注颈椎健康，坚持颈椎运动，开启健康生活。”九阿哥CEO臧洋洲表示，这也正是公司创业之后，逐渐将定位锁定在25-35岁的都市白领族群，并将宽泛的服务内容聚焦于办公室上门推拿的原因。
据了解，九阿哥2015年初成立，提供基于微信预约的O 2O上门推拿服务，所有技师拥有5年以上推拿经验，并且经过培训、考核后才上岗，通过合理的资源配置，实现1小时快速预约到场，增强下单反应速度。
本次公益活动前不久，九阿哥刚刚在北京高调宣布完成融资。此前，九阿哥入选深圳3W孵化器并获50万元投资，本轮融资为天使轮，由知名天使投资人徐小平和红杉资本中国在2011年联合创立的真格基金和3W联合投出，数额在数百万元人民币规模，具体数字该司表示不便透露。九阿哥相关负责人表示，本轮融资之后，将宣布进入北京、上海市场。
据悉，在国内众多的上门推拿中，九阿哥聚焦更为清晰的客群和服务定位，目前服务企业超过1800家，日均下单量逾1500单，月复购率达32%。
（来源：南方都市报）
