在寿光，甚至整个山东，“大地宏琳”都是一个响当当的名字。去过寿光的人都知道，寿光11路公交车有一个站名叫“大地宏琳”站，直达当地一家赫赫有名的农资公司—山东大地宏琳农资有限公司。在当地农字头企业里，拥有这种殊荣和待遇的，只有大地宏琳一家。
大地宏琳是一家农资经销公司，也是一家农业服务公司，成立于2005年，目前是寿光最大的国内外农药生产企业定点产品代理单位，也是当地有名的“全省十佳”企业，年销售额高达1亿元。
大地宏琳如此风光的背后，承载的是一个退休后再创业的女子的激情和梦想，她便是大地宏琳的创始人和掌门人——王琳。
寿光蔬菜25年历程中，由寿光组织部牵头评选的25年25人，王琳是其中之一。
热爱农资行业退休后创建“大地宏琳”
王琳原是寿光市农业生产资料公司农药分公司总经理。17岁高中毕业后，她便到了寿光市农业生产资料公司农药分公司工作，由于表现突出，她从普通业务员做到了门市部经理，并很快坐上了分公司总经理的位置。
2005年10月，王琳从工作多年的寿光市农业生产资料公司农药分公司光荣退休。对农业和农资行业的热爱让她很难适应退休后的闲散生活，她和丈夫商议，决定成立一家农资经销连锁公司，利用自己多年的农药经营经验，继续为农业服务。
说干就干。筹备初始资金、注册公司、找货源、招聘人员……连续忙碌两个月后，2006年1月1日，大地宏琳正式成立。由于代理的国内外产品种类多、质量高、效果好，加上免费为农户提供专业的农业服务，大地宏琳很快便打开了市场，光速成长为当地最具知名度和美誉度的农业服务公司。
山东省人大视察大地宏琳。
如今，大地宏琳旗下有直营店217家，加盟连锁店1000多家，下设农药公司、化肥公司、物流配送中心、病虫害防治中心及美微蔬菜基地五大业务平台，并承担了寿光全市高毒农药储备库的职责。
因为表现突出，王琳多次受到山东省、市多位领导的接见，在2007年还受到了国务院副总理吴仪的第二次接见，是寿光市连届政协常委，现任潍坊市人大代表，成为山东企业界的风云人物。
以技术服务拉动产品销售
事实证明，王琳每走一步都准确无误抓住了时代发展的节拍和行业变革的机会。这不仅得益于她多年从事农资行业的经验，更得益于她的远见和胆识。这份远见和胆识，首先体现在她对农业服务的重视和投资。大地宏琳创立之初，就将技术服务提到了战略性高度。王琳对大地宏琳的定位是“专心、专注、专业做农业现代化服务商”，经营理念是“技术服务拉动产品销售”。
大地宏琳很早就成立了专门的技术服务部，有一套专门的服务体系，专业技术人员30多人，几乎占据了大地宏琳现有职工（大地宏琳现有职工76人）人数的一半，且都是从全国各地农业高校植保专业招聘来的大学生培养而成。这些技术人员常年奔波在农村的田间地头，进棚入户，为菜农免费进行土壤各项指标的测定、病虫害防治、栽培管理及其他技术指导，至今已免费发放内部技术资料10万余份。针对农业病虫害治理，大地宏琳成立了蔬菜病虫害防治中心，并投资18万元建立了先进的农作物远程视频诊断系统，由专家坐诊，让农民足不出户就可以对自己在种植过程中遇到的疑难问题请专家进行诊断。
2014年，为更好地服务三农，大地宏琳投资60多万元建设了“科学种田俱乐部”和统防统治中心；今年，大地宏琳技术团队更是“闭关”半个多月，推出了寿光从种到收的防治植保方案与作物防治手册，还推出了一个专门提供技术的微信公众号，线上线下共同服务农户，受到当地农户欢迎和政府肯定。
以“技术服务拉动产品销售”的做法，不仅快速将大地宏琳送上了亿元销售额的企业行列，也让大地宏琳收获了一大批忠实农户粉丝。目前大地宏琳销售网络覆盖潍坊市11个县市区及周边地区，深受农户欢迎。
加盟田田圈拥抱互联网
王琳和诺普信的合作，始于瑞德丰时期，那时她已经是寿光市农业生产资料公司农药分公司总经理，瑞德丰却还只是一个刚成立的农药制剂企业。但初次接触瑞德丰大客户经理后，王琳就作出了长期合作的决定。“无论是瑞德丰时期，还是后来的诺普信，给我的感觉就是作风严谨、产品质量高、服务到位，大客户经理非常负责，让我很放心。”
基于这种认知，在大地宏琳创立后，王琳加大了和诺普信的合作，2006年运营第一年，大地宏琳便将诺普信的产品做到了300万的销售额，之后逐年增加。
2014年底，诺普信提出要联合全国最优秀的经销商共同打造“互联网+三农”的全方位农业服务体系，很少关注互联网的王琳在受到诺普信董事长卢柏强邀请后赴深交流，并当即拍板“加盟田田圈，拥抱互联网，跟着诺普信一起干”。
寿光田田圈启动仪式，得到市、镇街道领导的高度重视。
王琳是个行动派，已经看好并决定的事情，她会尽快尽力做到最好。因此从深圳回去的第二天，她就选定了旗下一家位于古城街道常治村的零售店升级改造成田田圈农业服务中心旗舰店，然后便召集相关人员投入到了热火朝天的筹备工作中，店面装修、配置电脑、储备产品、发动宣传……“就连过年都没停过。”
两个月后的2015年4月，寿光第一家田田圈农业服务中心常治旗舰店隆重开业。开业当天，全市轰动，服务中心门前车水马龙，由于人数实在太多，造成交通拥挤，还惊动了特警部队前来维护秩序，受关注程度可见一斑。开业三天，常治店现场收货款高达100多万元，而在加盟田田圈之前，该店一年的零售额仅仅是30万，常治店因此一战成名。随后，王琳接连在寿光开了25家田田圈店，之后又在山东其他区域开了6家，目前旗下共有31家田田圈农业服务中心。
谈及对互联网+的看法，王琳坦言，互联网+三农将会是未来行业的发展方向，但目前条件还未完全成熟，因此先行者如诺普信田田圈还会有很艰难的一段路要走。“一个新事物的发展完善肯定要有一个过程，困难肯定是有的，但我有信心，我们这些人会团结在诺普信这个领头羊周围一起前行。”
梦想将大地宏琳做成百年企业
王琳身上有着她们那一代人最闪光的特质，乐观、真诚，不惧挑战，永远精力充沛。自小经历过文化大革命时期父母被批斗的她，从来不觉得生活中和工作中存在什么困难，她坦言，“文化大革命时期那么困难都挺过来了，现在的工作和生活我珍惜且享受，遇到的一些困难都是小事情，都可以想办法解决。”
拜耳亚太总裁、拜耳中国区总裁等人到寿光田田圈考察。
在很多人眼里，王琳是典型的女强人和工作狂人。但她并不这么认为。“我热爱农业，工作对于我是一种享受，因此不存在辛苦劳累之说。大地宏琳的发展也是自然而然的结果。”
王琳的梦想是把大地宏琳打造成一个具有良好信誉和口碑的百年企业，“让农民提到大地宏琳就竖大拇指，提到大地宏琳的产品就想到高质量，做一个让百姓放心，让政府充分信任的好公司。”
（来源：农财网农化宝典）
