不久前paipi酱获1200万风投，这起投资被业内视为首例网红成功“变现”案例，接着近期网红经济又从娱乐圈蔓延到财经圈，随着财经名博李大霄入驻功夫财经，并成为投资人和股东之一，网红经济开始在资本市场深度发酵。当然，虽然证券业内对李大霄的专业能力褒贬不一，但这并不妨碍他成为证券业网红第一人，管它什么婴儿底地球顶到底准不准，哪怕已经被广大股民奉为A股反向指标，反正作为一个网红的基本素养来看，李大霄绝对是最合格的。
好了，我们还是说正经的，看看如今资本市场的网红是怎么养成的。
从2014 年伊始，网红这个词悄然出现在了各大媒体的头条上。到了2014 年末“双十一”，在排名前十的淘宝店铺中，有超过7 家是网红店铺。部分金牌网红店铺年收入以亿计算。“网红”一词也进入了资本市场的视线。
而事实上“网红”早在2005年宁财神编导的《武林外传》一炮而红之后就已经开始了他本人网红毒舌发展之路。之后又出现了芙蓉姐姐、呛口小辣椒、张大奕，到去年出现的PAPI 酱。这些网红通过互联网媒体的传播迅速积攒了粉丝；各家秀场中的女主播、男主播也备受粉丝追捧；近几年年竞技游戏直播平台上的知名游戏解说员们，身价更是暴力上蹿。2014 年起各类自媒体和部分地方卫视也开始营造自己的粉丝群体，在博客、微博、微信公众号等上发表文章；视频网站上，最近红的发紫的《逻辑思维》、《大鹏嘚吧嘚》、《奇葩说》等栏目俘获了一众85后粉丝。运作手法也更加娴熟，比如《逻辑思维》除了脱口秀视频外，还运营着音频、微信公众号，自有的会员体系、微商、贴吧等等，这些变革也随着互联网技术的不断进步孕育而生。网红的各类衍生和扩展，社交形式多样化、变现资本化也标志着整个网红产业进入2.0时代。
国内网红发展历程
网红产业运作模式上主要分为三种：
①是采用自营的方式，从选款、搭配到工厂，各个供应链环节都自己来经营，淘宝店铺部分营销拍片、客服等繁琐环节部分会外包给第三方运作；
②是和一些大商家或网红孵化器公司进行合作，网红孵化器通过批量签约网络红人，进行粉丝经济营销，并负责帮网红管理运营、物流仓储、产品质量、生产开发、售后流程等各方面流程。有些大型的孵化器还具有自目前做的相对比较有名的是莉家和榴莲家。目前来看，自营模式主要集中在上海和一些比较知名的网红大V 身上，孵化模式多集中在杭州一带。有些孵化器有自有的工厂和工人，意味着大大缩短了生产时间并提高了供应链的可控性，降低风险的同时也在一定程度上节约了成本。
③广告内容合作，可以通过自身内容社交传播时广告插播的方式介入合作，收取广告分成。这类网红容易被经纪公司签约，比如网红papi酱前不久就与angelababy的经纪公司签约，涉足娱乐圈。
网红孵化器与网红合作模式
网红的供应链是碎片化经营，属于短频快的模式，一般都是采用打样—预售—发货—补货的方式，一般从预售到发货只需要1 周左右的时间。不同于传统工厂厂商，单次打样预售都在500-1000 件，基本是靠规模不到百人的中小型厂商或小作坊来迅速完成相应。
网红的变现除了基本的粉丝基础更需要专业性，对产品绝对的了解，形成意见影响粉丝，同时在传播表达时需懂得粉丝用户的需求，满足用户的心理。目前年纯收入超过百万的比例大概占整个网红市场的10%的左右。对于精准粉丝的利润转化率一般每10 万粉丝可产生约100 万左右的利润。对于孵化表器合作的网红，分成模式基本按照对半分成。
网红（微博微信类）收入分布占比
孵化器合作网红分成分配
网红的核心是内容+人物独立IP+社交服务，对于消费类市场，目前国内各大网红卖货产品品类基本集中在服饰、化妆品、食品、首饰这几大类上，这几大版块也将随着网红经济的规模扩张而着重受益。孵化器类的平台将比拼资源、供应链管理、质量控制、网红资源。未来孵化器公司会出现一轮新的合并，诞生一批利润规模较可观的优质公司。
对于传媒营销市场，自今年大批视频类网红开始占满各大网站，就足以看到属于图文类网红的机会在逐渐消失，内容产业将向视频端倾斜，微信已经开始对视频类内容打原创标。这对于视频类网站将是一个很大的机会。对网红内容的要求也将进一步提升，对视频拍摄剪辑等要求也更趋向于专业化。平台也将趋于多元化，秒拍、优酷、微信、斗鱼、微博都将成为同步获得粉丝的工具。
对于网红市场，除了孵化器类合作以外，个人自营比重也会加大，除了卖东西以外，更可以代言和自行寻找风投。同时网红对于颜值要求将进一步提升， 有利于医美行业的快速发展。
✦1、华斯股份（002494）
公司拟通过设立有限合伙企业投资购买北京优舍科技有限公司30%股权，成为第二大股东，投资金额约合人民币8253.5 万元。优舍科技运营手机应用端软件“微卖”，“微卖”是一个基于全网移动社交媒体的电商平台，2014 年8 月上线，2015 年一季度日均交易额120 元、日均活跃人数25 万。
✦2、南极电商（002127）
公司以“明星港商城”打造网红经济，布局网红经纪公司孵化网红及网红品牌；公司经营最大的淘品牌之一南极人，具有供应链、电商运营、品牌管理等经验，预计公司可通过网红进入电竞、影视娱乐等多个可变现IP（知识产权）行业。
✦3、朗姿股份(002612)
网红示范效应打开整容市场空间。投资的韩国DHK 集团旗下的整形美容机构，给很多韩国明星做过整形手术，技术领先、经验丰富。
✦4、双鹭药业（002038)
公司旗下的交联透明质酸钠凝胶（玻尿酸，商品名：舒颜）、重组人碱性成纤维细胞生长因子(扶济复凝胶），在医美领域最大的微整形板块有非常大的市场空间。舒颜（玻尿酸）是当前注射微整形领域发展最快的品种，扶济复凝胶将在微整形另一大类---光疗领域，发挥引领市场、成为市场微创修复方案提供者的角色。
✦5、昆仑万维（300418）
公司战略定位于全球化市场，在游戏（研运一体龙头）、互联网金融（内生外延逐步落地）和社交网络（映客—中国最大的移动社交平台、Grindr）等泛互联网生态的布局已渐次展开，后续基于各领域的垂直深耕和生态拓展。
✦6、雏鹰农牧（002477）
下属 5 家控股子公司，分别为“杰夫电商”、“淘豆食品”、“OMG”、“上海电竞”、和“微客得投资”，微客得还参股 4 家商贸公司，其中，淘豆食品拥有百万级粉丝，OMG 拥有 千万级粉丝。可通过游戏、影视等平台吸引未来电竞平台消费主体，并将产品植入淘豆的电商平台，实现流量变现。
（来源：投顾云）
