今年，大化肥厂家普遍叫苦不迭，不仅销量大减，价格也难以维稳。如此大势下，经销商也难逃厄运，大家进货颇为谨慎。然而就在这样的化肥颓势中，湖北祥云股份却逆势高调推出了一款让业界闻之“惊奇”的新品——“健康云”系列增效肥料。
千人大会现场
6月27日，上千名来自全国各地的经销商齐聚祥云股份，见证这款新品正式发布。记者现场了解到，由中国规模最大的营销咨询公司—南方略咨询全程助力策划，祥云股份今年不仅在经销商渠道中力推“健康云”，更要把这款肥料送上央视一套，让全国农民共享“健康”种植。
在我国化肥行业整体面临量减价跌的大环境下，作为我国最大的农用磷酸一铵、磷酸二氢钾生产基地，祥云股份携“健康云”高调亮相，背后颇有深意。
“我国化肥消费的高速增长期已基本结束，行业进入深度调整阶段。”上海化工研究生院化肥所副总工程师陈明良认为，化肥企业必须快速向高效、低耗、节水、环境友好的方向转变，否则将越走越难。
与会行业专家分析认为，国家和化肥行业陆续出台的一系列政策正把传统大化肥企业逼上绝路：一方面“化肥零增长”让企业难以靠增量求发展，销量受到抑制;另一方面，农业“供给侧改革”影响到粮价，进而导致肥价下跌。此外，最新发布的“土十条”也给肥料升级提出了要求。
现场展示新品包装
陈明良表示，在化肥行业整体承压的背景下，以“健康云”为代表的增效环保型肥料，将成为传统大化肥企业争相抢占的升级制高点。他认为，实现化肥“零增长”除了要力推科学施肥外，通过添加有机质、中微量元素、生物刺激素类物质实现传统化肥施用时“减量增效”将成为行业大势所趋。
据了解，在中国氮肥工业协会和中国磷复肥工业协会分别发布的“十三五发展指南”中，健康增效肥料均成为鼓励对象。前者提出，“优化产品结构，到2020年发展增值尿素产能1000万吨”；后者要求，“对于基础肥料和复混肥料，可采取添加增效剂、中微量元素等方式，或与有机肥、土壤改良剂等配合，指导农民按照农业实际需要使用。”
对力求变革的企业而言，“化肥零增长”等政策带来的行业阵痛反而成为弯道超车的机遇。这显然正是祥云股份逆市高调出击的原因。
祥云股份董事长胡华文发布“健康云”战略
祥云股份董事长胡华文透露，在中央一号文件、农业供给侧改革、化肥零增长等政策要求下，祥云股份的化肥战略正快速向“健康”转型。他表示，祥云股份集全社会之智，推出系列健康肥料，不仅将为振兴我国“三农”经济贡献力量，更将在化肥零增长下抢占先机。
为何要主打、猛推“健康”？祥云股份总经理廖起成现场的演讲震聋发聩：虽然我们用9%的耕地养活了世界22%人口，但是这种高能耗、低效率、粗放式的增长方式，带来了资源浪费、生态退化、环境污染和土地板结等系列问题，已经成为制约我国农业可持续发展的瓶颈。
为此，他一口气痛斥了“五大不健康”：营养元素不平衡、配方不科学、养分含量不合理、不符合农作物生长特点的肥料不健康；水溶性差，不利于作物吸收的肥料不健康；只提供大量元素氮磷钾，但中微量元素、腐殖酸、有机质等不全，破坏土壤结构，造成土地污染的肥料不健康;种出的农产品口感差、品质差，甚至含有有害物质的肥料不健康;肥效低，不利于农民增产增收的肥料不健康。”
究竟什么是“健康”肥料。廖起成对“健康云”系列肥料的秘密也做了大起底。他透露，“健康云”实现了三大健康功能：一是营养全面、吸收率高，不仅含有氮磷钾，还需要适当添加中微量元素，满足作物生长全过程需要；二是水溶性高，施用方便，无残留、无浪费；三是改良土壤、提高农作物品质，含有腐植酸、氨基酸等物质，增强作物抗逆性。
经销商关注“健康云”系列产品
现场，经销商给予“健康云”系列复合肥很高关注。有受访经销商指着一袋“健康云”复合肥告诉记者，能够将高含量的氮磷钾、氨基酸、腐植酸、中微量元素、微生物菌都放到一个袋子里，这肥功能太全了。
南方略咨询董事长—刘祖轲
会议当天，祥云股份还举行了央视广告合作签约仪式，祥云“健康云”即将上榜央视一套，向全国农民亮相。
（来源：农资导报）
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引爆财富升级增长限 智领健康肥料新航向
每一场盛会似乎都要追求渊源，每一次格局的洗牌刷新总是由“不安分“的行业主体来搅动。当健康源头的清朗风潮吹向农资领域，注入肥料行业，一股由祥云股份开启的农资新势力也因此绘下五彩的注脚，一个全新的健康农业大时代引爆万千财富升级增长限。农资行业一片红海之下，农资经销“冻土”密布大背景下，祥云股份的健康肥料无疑给农资生态链条上的每个经销主体带来了智赢未来的新利器。
6月27日，江城武穴，一场盛会魅力启幕。2016-祥云股份“健康云---财富云”全国经销商会议暨新产品发布会隆重举行。来自全国各大种植区域的近千名经销商，营销实战专家，科研学者以及祥云股份领导和员工汇聚武穴大剧院共话时局，共寻出口，共享机遇，共谋未来。
智动2016 全新布局产品差异化大战略
作为企业你可以没有预知未来的超能力，但却不能缺少预判未来的敏感度。战略布局的成功与否关乎企业的生死存续，能走多远，相对取决于战略的前瞻远虑。祥云股份作为一家具有近半个世纪发展历史的磷复肥生产企业更是深谙战略的重要性。此次会议的召开，饱含祥云无限的深意和愿景。这其中，战略的全新布局无疑是这场盛会真正的核心所在。农资时局一直在变，始终飘摇，硝烟依旧，如何突破层层桎梏，怎么破局重重迷雾，活出自己的遗世而独立，战略的正确打开方式就是企业大道前行的源动力。
祥云股份董事长胡华文致辞
战略好比是企业的根，根基稳则企荣。2016，祥云征程重启，蓄势勃发，全新布局，强势崛起。战略的中心首先是产品，也是祥云本次会议的重心所依。“健康就是财富，健康就是成功。随着社会的发展，人们物质文化与生活水平的不断提高，拥有健康的身体，品尝健康的食品，追求健康的生活，早已成为社会大众的广泛共识。
但健康的生活离不开健康的食物，健康的食物源自健康的作物，健康的作物源自健康的土壤，健康的土壤源自健康的肥料。为此，祥云股份举全社会之智和全员之力，全面开创这项伟大的事业，大力开发系列健康肥料，加快产品升级换代，满足客户需求，满足农业需要，为改善和提高人们健康生活水平，振兴我国三农经济，贡献出更大的力量。”祥云股份董事长胡华文的话语间对健康肥料的重视可见一斑。
祥云健康系列肥料新品
祥云股份总经理廖起成
“2016年，在研发健康肥料上，祥云股份联合华中农业大学科研团队，根据市场需求、客户需要和农作物生长规律，隆重推出了一批多种配方的高档健康肥产品。主要有：硝硫基健康肥（14-6-25）（26-9-9）（22-9-9）、小麦专用健康肥（14-18-11）（19-16-10）、高塔全水溶健康肥（19-19-19）和包膜长效缓控释健康肥（25-12-8）等。祥云健康肥除了具有氮、磷、钾三大元素外，还特别添加了中微量元素、生物菌、植物生长调节剂、腐植酸、氨基酸等多种有机质，营养全面，满足作物生长全过程需求。
祥云健康肥有机质含量超过5%，水溶性磷占比超过90%，生物菌含量每克突破0.2亿，而重金属含量则低于生态肥料标准。同时，祥云依托得天独厚的磷资源优势，大力开发健康肥料，以油菜专用肥为突破点，进行新兴测土配方专用肥研发。我们将结合作物需求，以油菜、水稻、小麦等大田作物为服务对象，以土壤分析数据精准配置NPK，结合土壤地质差异补充B和Zn等微量元素，根据作物生长周期适当添加控释元素；形成以测土配方为主，微量与控释微调，成为油菜、水稻、小麦等作物精准营养专家。并与湖北省农业厅、国家农业部新兴肥料推广中心共同推进专用肥实验示范推广，摆脱现在肥料市场常规的白热化的红海竞争，全力进入差异化的蓝海竞争。”祥云股份总经理廖起成介绍。
好的产品战略是洞穿成功大门的金钥匙。祥云健康系列肥料问世，直戳行业痛点把健康概念无缝复制到产品，快人一步，用一个产品引领行业新格局，同启复肥新时代，占领肥料行业先机。高金量的产品规划中，每一步无不闪动着祥云人的智慧光点，用健康智动2016，迎战未来。
精准切入 特色营销赢得持久窗口期
祥云股份复肥事业公司总经理胡志明
除却产品战略，详尽清晰的营销推广战略也为祥云的未来指明了方向。据祥云股份复肥事业公司总经理胡志明介绍，2016，祥云将从三个方面全“心”解读营销战略，精准切入落地实操。
第一，全新产品定位。健康肥料才有健康土壤，健康作物才有健康食品，最终才有健康身体，健康肥料祥云智造，只有健康肥肥料才是好肥料；
第二，全新的踞点营销。踞点营销的核心是，在核心市场针对核心客户建立专业的服务团队。为落实“贴近客户，顶级服务”的市场战略，祥云股份在营销模式上进行升级，为每一个营销踞点配备 1 名农化技术服务专家，进行一对一或一对多的面对面服务，并能够指导农户的整个生产过程，能够开展祥云农化推广课，能够建设和管理示范户和试验田。
通过配置技术专家，建设祥云技术服务体系，帮助经销商打造强势的服务能力。针对不同的地区，我们将制订不同的政策，给予不同的服务，帮助客户做优农资品牌，实现财富梦想。在重点区域市场，祥云将和经销商、零售商三方一起签订合作协议，对零售终端进行垂直管理，将其纳入祥云品牌激励体系，并且帮助零售终端进行营销升级，实现零售终端的七项统一：统一配送、统一进货、统一价格、统一标牌、统一质量、统一管理、统一行动。
同时，这种营销模式的升级，不仅规避了赊销、窜货等常见的经营风险，还建立了终端管理与服务体系，提高终端销售能力。提供专业的业务开发经营管理培训，提高经销商经营管理水平；未来祥云还将进行互联网+技术运用，减少管理流程，提高企业管理效率；也会力邀行业专家，提供智力支持；品牌营销方面由中国规模最大的营销咨询公司-南方略咨询全程策划与督导执行，提升营销传播能力，全方位实现销售业绩快速增长。
第三，借助强势媒体，打造顶级品牌力。品牌是市场的通行证。
从今年6月份开始，祥云股份把品牌宣传建设提高到一个前所未有的发展高度，公司投入1000多万元分别在中央电视台、河南卫视、河北卫视、山东卫视等电视媒体进行品牌推广，全面打造祥云健康肥料品牌新形象。中央电视台（1台）综合频道《天气预报》栏目城市景观--南昌板块，每周一至周日19时31分播出；中央电视台（7台）农业频道《农业气象》栏目城市景观，每周一至周日21:12---21:17、06:00---06:05、15:13---15:18播出；河南卫视、河北卫视、山东卫视分别在《天气预报》栏目，每周一至周日不同时段播出。其中河南卫视播出时间为18:55；河北卫视播出时间为07:00、18:57、23:55；山东卫视播出时间为18：50。同时，我们还在河南、河北、山东、安徽四省五十家县级电视媒体《农业联播》栏目进行同步宣传，实现全国级、省级、县级立体全覆盖立体化广告宣传体系。
战略和执行力是密不可分的，再好的战略，如果落不到实处，也是纸上谈兵。战略是企业前行的光亮，执行力是前行的丈量标尺。祥云不但有完备的战略外衣，还有完善的实操细则，不打无准备之仗，不玩虚无缥缈，拒绝千佛一面，精准切入，以特色营销为企业赢得了持久的窗口期。
赢在拐点 引爆财富升级增长限
趋势不可逆，形势犹可转。2016经销商群体的日子不好过，焦虑盲进，茫然，是当下经销商的大写照，一派红海危机下，要想杀出重围，该如何赢在拐点，获得更多的创富机遇，突破财富增长限，从思维、技术，营销等等都要变，变是扭转颓势，力挽狂澜，打好经销攻防战，财富升级的唯一捷径。
上海化工研究院陈明良
华中农业大学资源与环境学院李小坤
“其实危机并不可怕，可怕的是自身出问题，能否在逆境中提升和转变自己很重要。农资时局一直在变，可目前的农资行业基本上都停留在低层次的红海竞争：价格战、广告战、促销战，没有高层次的品牌战、价值战，以至于经销局势一再恶化，白热化，利润和渠道逐步收窄，然，依旧有一大部分的经销商还在坐井观天，还是老“套路”,思维上还是老农资，这就需要经销商要顺势而为，适时而变。
上海化工研究院陈明良，华中农业大学资源与环境学院李小坤两位科研学者就从化肥产业新政策，技术以及新产品方面来为经销商突围破局提供思路和方向上的指导和建议。而中国营销实战专家肖然则用风格独具的实战讲解，直击行业痛点，只有选对池塘，才能抓住最大的那条鱼为经销商突破销售瓶颈，指明了新航向。只有选择产品质量、产品品牌、渠道建设、农技推广等方面实力雄厚的企业合作，才是走出经销泥沼的正确重启方法。
在参会的经销商采访中，很多经销商都表示是抱着学习的心态来向祥云“取经”的，祥云高起点的大战略以及亲民的销售政策对他们都有着很强的吸引力和穿透力，也给下半年的经销添足了信心，理清了思路。
中国营销实战专家肖然
成功的道路上并不拥挤，因为坚持下来的人有限。祥云股份健康云系列肥料开启的肥料市场有着无限的财富升值空间，同样，由它开启的未来，也需要更多的时间去精致打磨，相信厚积薄发的祥云一定能迎来光芒四溢的闪耀绽放！
（来源：农资与市场杂志）
