小米已经跌出了手机的前五位，华为遥遥领先成为手机的第一阵营，小米甚至被原来看不上的小兄弟Oppo和Vivo所超越。这个背后到底发生了什么样的事情？
这个国产最牛手机，告诉你，什么是才是真正的大佬？
这个公司在中国商界已经走红超过20多年，业绩一直处于电子产业前沿，在其所进入的领域国内排名从没出过前三，而且其中多个是第一！
而且，OPPO和ViVO两者的份额之和，也超过了华为！
而最近，OPPO更是曝出一惊人成绩，其今年的旗舰新机OPPOR9持续热销，该款手机每月销售200万部，极有可能卖过2000万台，成为有史以来最火的国产智能手机，要知道OPPO R9的零售价可是2799—3299元，如果超过2000万台，意味着总零售额将达到600亿左右，一款手机的业绩就快赶上小米全年营收了（对于这么厉害的小米况且如此，对于其它国内手机行业三四线品牌而言，OPPO的这一款手机，就是它们业绩的N倍了）！
2016年，OPPO和ViVO的成绩，将会创下新纪录，达到1.4亿—1.5亿部左右。而这两个品牌均价较高，总零售额达到2300亿左右。创下国产手机的新纪录!
以下是关于OPPO R9业绩的相关报道
“充电两分钟，通话两小时“这样的广告语你肯定是听过，而OPPO也是凭借出色的营销以及线下优势在今年进入了出货量的前五名。就在昨天，有网友在微博上爆料，联发科的MTK 6755出货紧张，而原因就是因为OPPO R9的热销导致缺货。
OPPO R9是一款官方售价2799元的产品，这个价位的产品并不是最受欢迎，但是IHS Technology中国研究总监王阳爆料，MTK 6755的缺货的原因就是这款产品的热销，并推测按照目前这种热销进度，OPPO R9将成为有史以来最畅销的国产智能手机。
OPPO R9采用了5.5英寸大小的1080P显示屏。在硬件部分该机采用了4GB+64GB的内存组合，运行最新的ColorOS 3.0操作界面。在拍照方面该机则拥有1600万像素的前置镜头还有1300万像素的后置镜头，还有支持全局闪拍系统、PDAF相位对焦功能等等。另外OPPO R9的闪充功能一直是宣传的卖点。
OPPO R9每月的出货量在200万部，如果这一热度持续到年底的话，突破2000万销量应该不在话下。根据统计2016年一季度智能手机出货量，OPPO取代了联想，成为全球第四大智能手机生产商，出货量同比增长分别达153.2%。
而华为在进入其它领域时，同样也是“要么不做，要么就做大佬”的彪悍风格，今天大家已经看到了华为在手机领域的惊人业绩，2015年出货量达到1.08部，位列国产品牌第一，远远甩开国内同行，同时跻身全球第三，进入与苹果、三星PK的第一阵营，并大幅向第二、乃至于第一发起冲击！
今天中国手机市场格外热闹，你番唱罢我登场，各种理论层出不穷，互联网思维、情怀，生态等等，同时还走秀不断，似乎没有什么理论都没法混了！
但是实际上最赚钱的，不是创下理论记录和走秀记录的明星小米，而是比较低调的、出于同一门派的两个品牌——OPPO和ViVO！
这两个品牌在“都在喊互联网思维、似乎不说互联网思维就OUT”的时候，依旧个通过传统方法、传统渠道精耕的品牌交出了让业内也觉得吃惊的业绩。
2014年，vivo和oppo的销售分别达到3000万部，要知道这两个品牌的平均售价达到2000多元，而小米的平均售价只有1000多元，这样换算可不是小数目，这两个品牌加起来的6000万部，绝对不是一个小数目，总销售额超过了1200亿。
如：当初步步高做手机的时候，没有人看好，当时正是国产品牌机经历第一次春天后的低谷时期，几乎很难有人觉得国产品牌机能有所作为的时候，他进入了，成了国产机里的前三甲；而后到学习机，在好记星异军突起、把文曲星等一帮大佬打败、击溃，和诺亚舟争夺的不亦乐乎的时候，步步高进去了，然后又成了学习机行业的第一，这真是一个很神奇的团队。
在功能机时代，步步高进入手机行业的时候，整个国产机处于一个低谷时代，2000-2003年，中国的国产机曾经有一次热潮，一度高歌猛进，但随后因为国产机品质不高问题，导致大溃败，多个知名品牌倒闭，并且造成国产手机品牌的信任危机，无论是业内，还是消费者，都对国产手机不看好，甚至选择山寨机，都不选择国产品牌机。
这个时期，步步高却进入手机行业，众多业内人士称这一举动无异于找死的商业行为，但是步步高人说，我们有自己的玩法，而之后交出的成绩也让业内人大吃一惊，步步高不仅没有像其它国产品牌那样溃败，而且成功打造出两个品牌——步步高手机和OPPO两个品牌，前者有知名的步步高音乐手机，后者主打国际范的形象，特别是后者，国际范塑造的很成功，很多人得知opp与步步高的关系后，都比较吃惊，因为两者给人感觉是完全不同的档次。而且这两个品牌，均位居当时国产品牌前三！
在实际操作上，步步高团队确实有自己独特、犀利的营销打法——在广告、渠道、终端、产品等方面，步步高均形成了自己独特打法，并且运作的极其娴熟，水平之高让业内称奇！
广告是营销的重要利器，而步步高对广告的娴熟运作，可以说达到业内登峰造极的地步！
成功的广告运作，一直是步步高派系的强项，它一直采取高举高打的方式，大面积投放媒体广告，多个广告都是营销上的经典，从最早的步步高无绳电话“喂、小丽吗”、到李连杰代言的步步高的VCD“真功夫广告”，再到“so easy 妈妈再也不用担心我的学习了”的步步高点读机广告等，都成为耳熟能详的广告，同时也具有极强的销售力，创造了惊人的销售业绩！
在手机上，步步高同样很好的运用了广告传播，这一营销利器，无论是广告传播的内容的销售力、还是品牌代言人，更或是对知名电视节目的赞助、抢占传播制高点，都达到了领先业内的水准，构建了极强的广告传播优势，对步步高的手机传播起到了极佳的作用！
如OPPO的广告很好的塑造了产品的国际范，而步步高音乐手机所请的品牌代言人宋慧乔也是当时炙手可热的韩国明星。同时步步高手机对《快乐大本营》等多个热门电视栏目的冠名赞助。
得渠道者得天下，谁掌控了渠道，就很容易成为王者！
因此，在富有销售力的广告推动之后，地面渠道终端的落地承接就尤为关键，而那些掌控了渠道的企业，很容易成为业内的王者！如娃哈哈的联合体、格力的厂商合作体都是如此。
而步步高渠道和终端体系，也一直是为业内广为赞誉的，被称为业内的典范!同行魅族手机的二号人物白永祥，就提到魅族在渠道上的学习对象就是OPPO。
步步高派系和渠道经销商建立稳固的关系，省代和公司都存在股份合作的关系，这个厂商合作体系不亚于格力、娃哈哈的联合体，这批经销商不仅战斗力强、而且忠诚度极高，这样在传统的渠道里占据很强的优势。陈明永在做OPPO品牌时，说我们是否可以承受三年亏损打市场，获得经销商的一致力挺，这种厂商关系，在国内极为罕见，在业内只有少数顶级企业做到了。
步步高派系在终端打造上，更是可圈可点，无论是终端形象建设，还是终端销售团队打造，都极具竞争力。
如：步步高在终端展示的形象建设上借鉴了三星，比较有档次，对塑造产品档次极为有效！对树立和打造品牌作用尤为明显！
再如：步步高对终端导购团队的销售能力的打造水平极高，其要求之高、要求之细，让国内知名的咨询公司都称奇，更是让众多同行视为标杆！
产品是营销的基础，步步高派系对产品的打造极为用心！
如OPPO在产品上，对标顶级，在产品上借鉴了三星的外观设计理念、注重时尚，引入顶级设计，与国内企业拉开了距离，构建起具有档次的品牌形象；
再如：步步高手机注重独特个性品质打造，其音乐手机的音乐功能独树一帜，形成自己的特色。这些都与国内同行形成了有效区隔！
只要在产品上构建出特色，运用好广告的推力、成功通过广告运作把产品推出去，加上渠道的联动、终端强大拉力体系，就很容易和对手拉开差距。这个营销体系也成为步步高派系能在多个品类里胜出的利器。
“产品有特色、广告富有杀伤力，稳固的经销商渠道联盟、终端有效拉动”，四维一体，想不成功都难！也成就了步步高派系在智能机时代的辉煌！
可以说，在多年的商战中，步步高已经形成一套有效的营销打法，也是商业运作的几个关键方面，形成了自己的犀利运作。
而到了智能机时代，vivo和oppo也成为为数不多快速转型成功的代表。原有的营销打法、营销体系依然发挥出强大的作用，同时也做了升级和改进，让其优势更强！
在智能机时代，步步高通过vivo实现了品牌升级，档次大幅提升，而oppo更是再次提升，目前vivo和oppo也是国内为数不多产品均价在2000多元仍然销售不错的国产品牌，而且更是极少几家（准确的说是国产手机里仅有的三个超过3000、还卖的不错的，分别是华为、OPPO、ViVO）能够攻破3000价位的产品，OPPO的Find7和N3的销售价格都超过3000元。而且卖的不错，可见其产品力之强。
如OPPO的当家人陈明永和国内众多受乔布斯传记影响的CEO一样，自己定义为公司的首席产品体验官，乔布斯被称为世界上最厉害的产品经理，正是因为这份专注才成就了ipod、iphone、ipad等众多产品，而陈永明也真是做到了，把狠抓产品的设计，追求极致美学。OPPO Find系列和N系列在设计上都有自己独树一帜的个性，特别是N系列可旋转的摄像头，给人耳目一新的惊艳感。而ViVO推出的多款手机，同样不俗，获得良好的市场反响。
OPPO手机代表
ViVO手机代表
2013年，罗永浩在做锤子时，对多个品牌进行了抨击时，对VIVO和OPPO却罕见的给出了赞誉，承认vivo和oppo的硬件确实不错，并称品牌的优秀不是偶然。
可以说OPPO和vivo在产品力的注重上，是超越很多国产品牌的，国内目前攻破3000元价位的只有华为和OPPO、vivo这少数几个品牌。而且在一帮企业陷入低端价格战、增长和业绩都受限的情况下，OPPO和ViVO却业绩和利润仍在大幅增长！
在推广上，vivo和oppo延续了其高举高打的风格，虽然没有在互联网上大规模炒作和推广，但是在传统电视媒体上，可是占尽上风。甚至被业内称为撒钱式的投放，两个品牌一年动辄就是几亿的广告投入，甚至一年超过10亿级，他们几乎占据了主要的媒体节目资源。
如湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》，江苏卫视的《非诚勿扰》》，东方卫视的《中国达人秀》等众多热门栏目几乎一网打尽。
在代言人上，更是采用了莱昂纳多、蕾切尔·薇姿这样级别的美国超级巨星做代言，以及金敏智、SuperJunior-M等韩国偶像组合。塑造了产品的独特国际范。
在智能机时代，步步高派系的渠道和终端体系依旧非常稳固，忠诚度非常高，非常成熟，就如同在功能机时代，以及攻克其他品类一样，成功攻城猎地。
“好的产品+好的推广+好的渠道、终端”，一直都是制胜的法宝。虽说在互联网时代，销售渠道有很多、传播媒体有很多，把其中几个做透了都很厉害！如果都做透了，那是绝对的高级别的企业了！
而在手机的销售中，线下渠道依旧占据主力，线上销售占手机整体销售不超过20%，步步高派系的营销体系和打法依旧有着很强的优势，近两年销售的大跨越式增长，就表明了这一点！
如果更大力度推广 vivo和oppo放量会更大
Vivo和OPPO的成功再次证明了传统传播渠道和销售渠道，以及团队的力量，这个时代并非只有所有的为互联网一条路，传统的企业也并非面临互联网企业而不行了，只要做出过硬的产品，配合有效的推广，成功是必然的事情！
当然，我们也相信，VIVO和OPPO，如果能利用好互联网，业绩也会放大！
而“好产品、好推广、好渠道”实际上，也一直都是商业永恒的经典法则，特别是其中的产品力，在竞争激烈的时代，产品的价值日益明显，某些企业喊着粉丝、喊着参与感，但价格却在不断下滑，通过价格战来竞争；而OPPO和ViVO却在高价时，通过高品质的产品，依旧高速增长，这就是产品竞争力的价值！
（来源： 销售与管理 作者：于建民 ）
（拓展阅读）
OPPO靠什么逆袭小米？
近日，IDC、Gartner等专业数据机构发布今年第一季度全球手机出货量排行，在高科技圈引起了不小的震动：OPPO出货量仅次于华为，排全球第四。
《创业家》曾独家采访OPPO创始人陈明永，我们试图给读者还原OPPO这家总是能后来居上的公司和他的神秘的创始人。
自2012年以来，OPPO历年的销量近乎翻倍增长：2012年约900万台，2013年1300万台，2014年3000万台，2015年5000万台。据IDC的数据，2016年第一季度OPPO出货量达1850多万台，仅次于华为。
OPPO销量增长，绝对离不开线下渠道的大力支持。据公开数据，OPPO零售终端（门店）的数量已从2013年上半年的5万左右扩充到现在的约20万个，涨了4倍多。
OPPO品牌力不够，定价却不低，用户群既非发烧友也非富人，需借助线下代理商们数量庞大的促销员向消费者解释自己的优势。否则很容易陷入到比拼硬件参数里面，受性价比因素的影响。一线的促销员曾在接受《创业家》采访时称，如果某个专柜没有促销员，OPPO的销量经常没有。
OPPO在长期的渠道实践中，凝练出自己的渠道策略。
价值观为先：OPPO挑选一级代理商，先考核价值观，要求现款现货，服务好消费者，该有的分销、该做的品牌形象宣传，都要做好，把利益放在这些之后。
共存亡和股份绑定：OPPO始终坚持跟渠道伙伴共存亡的策略。一方面固然是因为OPPO始终在互联网销售上斩获不多，至今来自线上的销售贡献没有超越10%；另一个方面，OPPO的代理商跟OPPO有千丝万缕的关系。
OPPO的代理商分三类：一类来自OPPO前员工；一类是OPPO的前供应商、合作伙伴；一类是那些合作了十几年的OPPO独家渠道商，它们会进行新的投资，部分代理商甚至有OPPO的少量股份。
一家公司的广告营销策略或许对手才看得比较清楚。据《成功营销》报道，小米联合创始人黎万强在《参与感》一书中这样描述OPPO的营销水准：
１、媒介资源的整合非常彪悍，几乎把所有卫视与音乐、娱乐相关的节目都冠名了；
２、明星策略，找巨星不找偶像，比如莱昂纳多的代言就非常成功；
３、品牌包装很取巧，很多人以为是韩国品牌、法国品牌，从品牌的名字到品牌的设计都偏韩范、国际范，但它的销售主流市场，这是它高明的地方。
确实，陈明永曾在接受《创业家》采访时说过：“OPPO的目标用户年轻、未必富足、追求时尚、女性偏多。他们看《读者》与《快乐大本营》。”OPPO副总、营销负责人吴强曾开玩笑说，OPPO的用户是二三线城市的学生和来大城市打工的小城青年（月收入3000~5000元），他们是“屌丝中的高富帅。”这样的人群最容易受巨星广告影响。
吴强认为，娱乐节目和体育运动最受年轻人所喜爱。这意味着OPPO将冠名、赞助等花费集中在这两大类节目上。《成功营销》曾细数OPPO赞助的节目，会发现数量不算最多，但多集中在热门节目、黄金时段，而且配套的广告多邀请一线明星，封面人物做代言，广告的制作水平比较精良，这就容易造成OPPO广告铺天盖地、财大气粗的感觉。OPPO去年以5亿拿下《偶像来了2》、1.3亿拿下《奔跑吧兄弟4》。
此外，OPPO强大而密集的渠道，也需要高强度的广告做空军支援，对应的，渠道密度大，广告单位平均成本算得过来。
陈明永和OPPO的核心团队脱胎于步步高旗下的视听公司，对，就是那个花了几十万美元跟巴菲特共进晚餐的段永平开创的步步高。至今，段永平还持有OPPO大约10%的股份，是OPPO的董事长。
2013年，OPPO员工持股比例超过60%。OPPO高管团队中有人降职、调岗，但很少有人离职。OPPO 2013年有3000名员工，一年主动离职人数不超过30个。“他们绝对不是为老板打工，老板是谁啊？我也不是老板。我们是为一个梦想。”陈明永曾这样告诉《创业家》。
（来源：创业家 作者：王琳）
