此文消费群体分类为我所做，其他观点与判断均来自我年龄未满12岁的孩子，与孩子相比，我太老了，对青涩、青熟消费群体的感受与理解远远不如她，我虚心向孩子学习。
小米轻资产模式，在任何一个方面研究与开发、线上线下渠道、营销策略，没有一个方面超过华为，即使符号营销，雷总也不如任总有号召力，衰落是必然的；而OPPO/VIVO在三、四城市线下渠道、小鲜肉明星营销方面明显强于华为，并且在定价270美元左右，三、四线城市线下体验、服务、小鲜肉、定价四个要素帮助了OPPO/VIVO在国内手机市场高速增长。
本文对于做轻奢消费品的企业品牌宣传有一定参考意义。
1、国产手机核心要素比较
1.1、客户群分类
l 青涩（<25，有心无脑，偏感性）：时尚明星的粉丝经济；
l 青熟（25-35，有脑有心，理性感性兼重）：内涵明星的粉丝经济；
l 老熟（35-60有脑无心，偏理性）：内涵明星、企业家明星的粉丝经济；
l 熟透（>60，无脑无心，实用性）：讲故事已经没用。
1.2、华为、OPPO/VIVO、小米手机竞争核心要素对比
手机行业竞争的残酷性，各企业依托各自资源特点，绝对是将营销发挥到极致的经典案例.小米轻资产模式，在任何一个方面研究与开发、线上线下渠道、营销策略，没有一个方面超过华为，即使符号营销，雷总也不如任总有号召力，衰落是必然的；而OPPO/VIVO在三、四城市线下渠道、小鲜肉明星营销方面明显强于华为，并且在定价270美元左右，三、四线城市线下体验、服务、小鲜肉、定价四个要素帮助了OPPO/VIVO在国内手机市场高速增长。
华为分了三个品类（荣耀系列、Mate系列、P系列），每个品类多个品种，但目前讲故事的方法，只适合老熟和部分青熟人群。OPPO、VIVO虽然整体实力远不如华为，但依靠三、四城市线下渠道和走小鲜肉明星路线，满足了消费能力极强的青涩人群和大部分青熟人群的需要。
高端手机只占市场需求的30%，中端机占50%，而中端机的主要消费全体是青涩和青熟群体，针对青涩和青熟人群，华为除了在2017年前完成“千县计划”，布局三、四线城市扩展数十万个零售终端外，小鲜肉明星的粉丝营销阵容也应该大大强化。
2、小鲜肉明星代言两要素：宣传场景、媒体依赖
2.1、明星代言的三种场景
l 广告：正式广告中使用；
l 生活：在日程生活中，被“无意”拍到使用代言手机；
l 作品：影视角色使用代言手机，品牌强化；
实际的代言宣传，应该是这三种场景的结合，才能效果最大化，对于粉丝来说，“生活”和“影视作品”中使用某个品牌的手机，实际影响比广告大。
2.2、媒体依赖
2.2.1、青涩、青熟主群族群
中、小学生上网、看电视被父母严密管制，接受广告信息传播的渠道主要是：实体店、电梯、车站、电视、QQ明星人气排名及网络弹出广告。
2.2.2、老熟族群
朋友圈深度文章、互联网分析文章与各种“权威报道”。
3、OPPO/VIVO、华为、小米的代言人宣传成效评估与改进建议
3.1、OPPO/VIVO，效果非常好：
a、明星阵容强大：李易峰、杨幂、鹿晗、李晨、TFBOYS（王俊凯、王源、易烊千玺）、杨洋、宋仲基……，都是受年轻人（青涩、青熟人群）欢迎的；
b、 多种形式传播：电视剧、微电影、生活照、电视广告、车站广告牌、电梯广告……，非广告形式的代言宣传，对脑残粉的影响更大；
C、广告词非常好。
3.2、华为，针对青涩、青熟效果一般，原因：
a、针对青涩、青熟人群，华为只有吴亦凡代言，明星太少，冲击力不够；
b、广告词：“美得与众不同”，太土了；
c、动作已经被vivo使用过，没有创意。
改进：
a、扩大年轻人气明星阵容，并且与OPPO/VIVO使用大量男小鲜肉不同，可以更多选择赵丽颖、杨颖、郑爽、唐嫣这些女小鲜肉，吸引青涩青熟男性，形成与OPPO/VIVO的差异化，再增加一些男小鲜肉，加上吴亦凡吸引青涩青涩女性；
b、广告词：“美是一种角度”、“我美了这世界”、“感受我的美”…….；
c、动作：重新设计一下。
3.3、小米做法的效果，实际是自己想象出来的，不可能被粉丝认同，
a、刘诗诗、刘昊然妆容变化太大，不看名字，没认出来；
b、吴秀波年龄太大，不合适做红米代言。
改进：
a、刘诗诗是国民女神，应拍漂亮一些，不能穿黑色，应穿淡雅、非紧身裙；
b、常态的发型，让人一眼就可以认出明星；
c、不要统一手势，采用明星自己独特的招牌动作，表达代言品牌很棒；
d、吴秀波可以做其他产品的代言人。
