2014年，小米销售6112部，华为手机7500万部，华为是小米的1.227倍。
2015年，华为出货1.08亿部，小米7100万部，华为已经成为小米的1.521倍。
2016年一季度，华为手机出货超过2830万部，小米出货1480万部，华为手机整体销量已达小米1.91倍。
短短1年多时间，华为已经从小米的1.227倍骤增到近3倍，这变化有点太大了……
短短5年，华为手机也从国内10名开外走到了国产第一，这个过程中它是如何一步步做到的？它究竟做对了什么？
这个逆转、胜出的过程有太多值得其它企业学习的地方！很多企业想实现飞跃，就要如同华为手机一样，补齐自己的短板，然后把它们一一变成长板，最终才能成为赢家！
一是业务分拆、成为战略重点；二是选一个优秀操盘手
在华为手机发展历程中，两个安排极为重要
华为手机过去在通信运营商领域的业务进展迅速，不断攻城掠地，从国内打到国外，为让国际通信巨头都害怕，但是过去华为手机的业务一直作为主力和重点打造。
虽说华为的小灵通做的也不错，但手机一直没有成为主流业务，华为在手机领域没有取得运营商领域相应的品牌影响力！用相差悬殊来形容一点也不为过！
直到2011年，华为内部业务分拆，变成运营商、企业业务和终端消费者业务三大板块，手机才正式独立出来，才算改观！因为这意味着终端消费者成为了战略重点之一，将成为重点进攻的方向。
2）选了一个优秀操盘手
悍将余承东+任正非力挺，成就了手机传奇
在华为手机分拆成独立业务板块时，任正非挑选了一员悍将——余承东，一员高调、前卫、敢干、凶悍的大将。
余承东是华为一位具有开拓意识的悍将，他也是把华为无线做到世界第一、欧洲做成华为海外第一的猛将，特别是华为成功打开欧洲市场的"分布式基站"，它的第一发明人就是余承东，通过余承东拍板的华为第四代基站（Single RAN），一举奠定了华为无线的优势地位，以风卷残云般，横扫整个欧洲市场，2010年之前，华为无线花了多年时间，在西欧市场取得9%的份额，但两年后，华为的市场份额飙升至33%，高居欧洲第一。
任正非对余承东的评价是："能抓大放小，有战略眼光"。
而在余承东接手手机业务后，也对以往的战略进行了很多大胆的改进，从以前针对运营商的"机海战略"转为"精品战略"，从运营商贴牌机市场退出，全面向自主品牌和中高端产品加速转型。这种转型一度也承受了很大的压力，从2012年到2013年，华为在欧洲运营商的订制机合作伙伴从15家骤然将至为1家，也招致了内外部的极大争议。但最终证明了余承东这一转型的正确，在这个过程中，余承东承受了很大的压力，而帮他度过难关的也有任正非的力挺，余承东曾表示"任总给我挡过很多箭，否则我可能没有今天的机会。我有时做些出格的事，任总有气度，有胸怀，能包容我"。
正是悍将+任正非力挺，为华为手机的成功开始注入了成功的条件！
华为人成功完成从B2B（运营商）到B2C（大众消费者）的转型
以往做运营商服务B2B模式，偏重于内敛的工程师文化，比较低调，不喜欢张扬的传播、广告的方式运作，由于客户注重实用，往往重点是技术和服务，只要做好产品和服务，而且产品不用很炫，功能卓越即可。
而做大众消费业务，属于B2C模式，要直接面对消费者，特别是作为大众消费品，产品要炫，而且要多传播、多做广告，让消费者知道了解，这是两种不同的操作模式。
这种模式的困境，一度让华为人困惑如何找到感觉，但是如同华为能在通信业务的国际化上获得巨大成功一样，华为内在的基因很强大，狼性进取精神、与时俱进的学习能力，这使他们成功实现了国际市场的突破，乃至于进入行业顶级行列。在手机市场上，只要他们把这种精神发挥出来，完成转型，成功就成了早晚的事，而华为也成功做到了！
华为手机分两个阶段，
实现了从品牌影响力排名10名以外到国产第一品牌的跨越！
P6的成功，对华为具有战略意义，意味着华为首次走出过去以荣耀与小米PK中低端的状态，成功打开了中端市场，并且成功将华为的品牌形象大幅度拉升，开始与小米拉开差距。
2014年5月，华为P7发布，再次获得美誉，销售比上一代大幅提升，达到700万部，成功巩固了中端阵地！
同样，Mate7的成功，对于华为也有重要战略意义，意味着华为打开了中高端市场的大门，也再次把华为的形象大幅拉升，也同时与小米的差距进一步扩大！
（来源：企业领袖思维）
