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比老干妈贵3倍,2小时却狂售3万瓶,这位“过气”明星靠一瓶辣酱翻身了?

比老干妈贵3倍,2小时却狂售3万瓶,这位“过气”明星靠一瓶辣酱翻身了? 南方略咨询
2016-08-22
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导读:导 语8月18日,明星林依轮创办的“饭爷”再获8300万融资,短短三个月内融资2次,公司
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8月18日,明星林依轮创办的“饭爷”再获8300万融资,短短三个月内融资2次,公司估值3.6亿人民币。5月11号产品上线,“饭爷”2小时狂售3万瓶,两个月已销售过千万。




开创自己的餐饮品牌一直是林依轮心中的梦想,2015年便开始着手实现。万亿的中国餐桌市场,他从一瓶辣酱入手,还将会延伸至更多差异化、精品化调味品的种类。

 


林依轮:明星、美食家、收藏家,创业者?


 


 

对于林依轮,年轻一代也许并不熟悉,但很多人都听过他的《爱情鸟》,此外,他还是《天天饮食》的主持人、话剧舞台上一人独饰16角的实力派演员。

 

由于爱好艺术藏品,家中收藏了很多画家的画作,被成为当代艺术的收藏家。林依轮


家中收藏的季大纯的《二十,三十,四十》这幅,2007年已经价值700多万元。

 

自己500平的家被打造得像个花园,还投资过房地产,林依轮曾在参加节目时爆料第一个租户是周笔畅,写字楼租给了周杰伦……

 

歌手、演员、厨师、老板,这些身份在林依轮身上都集中体现了,厨艺精湛又富有商业头脑的他,于2014年开创原创品牌“饭爷”进军餐饮及调味品市场。

 

与其他明星成立工作室、开餐馆、跨界做投资不同,林依轮选择进厨房做辣酱。而且精益求精,他的认真体现在对待食材的态度上,各种家常菜都拿手。



“饭爷”升级,再获8300万融资,估值3.6亿




早在2015年上半年,饭爷已经获得策源创投和真格基金的天使轮投资。林依轮曾表示要打造一个具有颠覆性的快消食品品牌,但此消息未向外界披露。

 

“饭爷”是本味八道餐饮管理(北京)有限公司创立的新型餐饮品牌,旨在创造健康的饮食习惯,引领一种全新的生活方式。

 

林依轮将其定义为:一系列致力于真正为中国人解馋的革命性产品。目前,饭爷的首期产品研发已经完成。

 

4月14日,创新快消品牌“饭爷”获数千万元A轮融资:汇源、芳晟基金投资,该品牌创始人为著名歌唱家、美食家林依轮。

 

如今,“饭爷”已完成新一轮融资,获得H Capital、四川泰和集团、合肥燕庄食用油有限责任公司、青虹古义投资、场景派投资和个人投资者王恩杰、张华共8300万的投资。

 

“饭爷”是具有美食创造力的品牌,从辣椒酱起步,“饭爷”将延伸到更多差异化、精品化调味品的大品类市场。上线三个月的“饭爷”两轮融资过亿,公司估值3亿6千万元。

 


2小时狂售3万瓶,两个月销售过千万



 


豆豉、辣椒、杏鲍菇、蒜等,简单的食材经过2个小时制作,一碗喷香下饭的辣酱就此诞生,并且价格比老干妈贵3倍!

 

“饭爷”于今年5月11号产品正式上线,“饭爷”2小时狂售3万瓶,两个月线上销售已过千万。网红+视频直播+电商的战术打法,是“饭爷”品牌知名度得到了巨大提升的利器。

 

美食大家林依轮曾做过关于互联网美食行业的观察分析。他认为,随着互联网迅猛发展,餐饮行业的互联网趋势已经不可逆转。对于餐饮行业而言,有三点需要把握:

 

1、利用互联网时代人群的乐于分享的消费心理打造品牌;

 

2、要把控产品资质,保证食品安全;

 

3、做到流程化、标准化、工业化,同时要利用体验式消费打造产品口碑,提高复购率。

 

创始人林依轮表示:中国3万亿餐饮市场、万亿级调味品快消及老百姓家庭餐桌,都对消费升级有着迫切的渴求。

 

中国味道是中国人创业的核心主题中国的餐桌文化也是上万亿级的市场,林依轮相信会有越来越多的创业者和行业精英加入进来。

 


互联网+餐饮的4大核心要素



 


林依轮表示:互联网对餐饮人、对食品来说非常重要,但是目前的情况是许多餐饮人不知道如何利用。互联网+餐饮需要做好品牌、资质、标准化、体验式消费这几方面工作。

 

品牌:目前,很多消费者吃饭之前都会拍照,配上有情怀的话,再发到微博、微信。也就是说,食物的品牌品质、格调直接影响消费者是否再次购买。

 

资质:对食品来说,资质再重要不过了。如果食品安全有问题,可能一两亿的项目就没有了。有了资质,出了事情,就知道该找谁,产地、中间商。


标准化:食品的标准直接关系着食品的安全与健康,40%的中国消费者选择网购食品。在美国,网购食品只有10%,因为消费者对食品安全极为重视。

 

体验式消费:现在的消费者讲究参与式的体验消费。好的产品出来后,还需要消费者参与其中。消费者的参与式消费,加速了品牌的传播,如果产品不错,那么复购率就高。

 

对食品而言呢,就是要好味道,标准化。林依轮对互联网+餐饮的独特看法,是“饭爷”能够获得成功的关键。

  


做食品是练内功,做细活



 


对于很多明星来说,开餐厅是一个很好的创业选择,影响力可以变现,粉丝众多,朋友多应酬多。但很多明星的餐馆都是开了关,关了开。

 

林依轮走了一条更为艰难的路:做食品。做食品是练内功,做细活,事必亲躬,亲力亲为,需要投入大量的时间成本。

 

按道理来说,林依轮的“饭爷”有着天然的优越性,即不缺钱,也不缺商界资源。在一个互联网创业的时代,名气就是流量入口,在网上直播一家子吃饭,就会有无数人观看。

 

但从长远来看,开餐厅,赚的是慢钱,做食品靠的不是讲故事做营销把10块钱的东西卖到30块,而是靠认真踏实供应链管理仓储物流成本控制食材选择。

 

林依轮是多年的美食栏目主持,自然认识了很多专业名厨,有利于交流探讨,研究配方,而且他自己本身就做过厨师,有着很多其他人所不具备的优势。

 

林依轮表示:此轮8300万的融资将用于铺设传统渠道、扩大线下销售,招募及引进更多产业精英人士的加入。

 

据悉,饭爷今年的战略目标是将这些革命性美食全渠道推向全国市场,让亿万中国人在家中、在工作时也可以享受美食。

(来源:互联网品牌官)



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