看一个男人的品味就得先看他的袜子 !
细节决定成败，袜子决定衣品。
选不对袜子的你就像是一枚行走的避孕套，绝缘异性程度绝对能上 " 杯具 " 排行榜！
前世界银行行长保罗 · 沃尔福威茨威，因为在土耳参观一所清真寺时，露出了一双破洞的袜子，不小心就上遍了世界各国的头条。
想要穿得绅士，裤筒里露出来的那一截就得多花心思！
今天创哥要说的这个品牌Stance，就是把日常生活中最普通的袜子做到了极致。在传统观念里，袜子不像手机或者家电，是一项非常没有存在感的物品，虽然我们每天都在用，但却未必会在意。
所以，在袜子的战场，商家们基本就拼一点：低价。在义乌这样的批发地，袜子的成本不会超过 1 块钱， 论 斤 甩 卖 ！
stance 的策略却背道而驰，均价高达 100 多人民币！
限量销售，但依然卖到脱销。
自 09 年成立以来，连续五年销售增长都超过 100%，蹿红速度称霸足下帝国，2015 年总共卖出了 3600 万 双 袜子，2016 年，累计融资额突破 1.16 亿美金。
最可贵的是 stance 在 15 年取代了阿迪达斯，成为 NBA 的制定球袜供应商，并获准将 NBA 的 Logo 印在袜子上，阿迪花了 13 年都没有拿下的 Logo 使用权，被一个创立仅仅 6 年的公司搞定了。
深挖痛点打造最舒适袜子
袜子作为上班族的贴身物品，透气、吸汗让双脚保持干爽是最大的痛点。Stance 就是在这一点上打爆它。
试 2000 双袜子寻找真正需求
Stance 的创始团队是由 5 个人组成，最开始他们买了 2000 双不同品牌的袜子，逐一试穿，一天得换好几双。
然后大家聚在一起聊它的材质，聊 不 喜 欢 这双袜子的哪一个点，挖掘用户对袜子 真 正 的 需 求。
结果被他们发现了 80% 聚酯纤维和 20% 棉混纺布料，能达到最佳湿度管理效果。
为了打造一双舒适的袜子，棉在被织成线之前，会先细细梳理，筛出短纤维同时只保留住强韧和舒服的长纤维。袜头脚趾部分则以手工缝制，确保没有鼓包，针脚平滑，能完全贴合脚趾部分。
最终保证用户穿上 Stance 之后会非常的透气并且合脚。
创新功能迅速杀出重围
作为一个新兴品牌，独有的创新是最快杀出重围的方法。
为了更好的创新，Stance 还专门成立了一个创新实验室，除了研究袜子的原料、合脚度、弹性、吸汗性，还专门研究不同运动对袜子的特性有什么不同的要求，从跑步到骑车，都进行了分析。
Stance 的产品首席体验官认为：" 一双不舒适的袜子甚至能决定一名运动员比赛时的成败。"
没过多久他们就推出专门的篮球袜 , 能让球员的抓地力大大增强，Stance 的抓地力足可以 " 裸脚 " 耍滑板
独有专利的脚掌弹力足弓支撑，以及自我调节小腿束口设计，各种科技加持在 Stance 的袜子上，让 Stance 在材质和机能性上无可挑剔。
今年 3 月的 NBA 常规赛中，湖人以 112 比 95 痛宰 NBA 卫冕冠军勇士。赛后 科 比爆料：" 自己能够超常发挥是袜子的缘故，袜子的力量太神奇！"
之后 5 月的 NBA 西部决赛，勇士在关键时刻逆转击败雷霆，克莱 - 汤普森在接受采访时笑称：" 这一切是因为 Stance 的袜子，它有股神奇的魔力。"
经此一役，Stance 风靡篮球界，成为众多 NBA 大牌球星争相追捧的爆品！
紧跟时尚，干掉阿迪引爆 " 晒袜 " 狂潮！
除了极致的舒适体验，大胆的配色也是 Stance 的成功秘笈！但由于每个人腿型和小腿粗细各异，精心挑选的袜子图案在上腿后存在严重变形。
为了解决变形问题，Stance 公司自己开发了一种全新的 360 度印染工艺，能够让颜色更深地深入到纤维内部。
相当于给袜子做了个纹身！
如此一来，袜子穿在脚上，图案也不会被撑变形，也不会露出纤维本身的颜色或者松紧带。不论是细嫩如莲藕 " 小嫩腿 "，还是粗壮如排球健将的 " 大象腿 "，Stance 的袜子都不会有任何变形，完美还原图片本身的模样！
正是这项技术，让 Stance 取代阿迪成为 NBA 的指定球提供商，这也标志着 NBA 将告别过去 15 年单调的黑白袜子时代，正式进入花色袜子时代。
靠时尚引爆社交网络
也因为这个工艺，凡是 Stance 想印在袜子上的图纹，他都能印上！这股 " 潮流气场 " 瞬间点爆了整个着装界。其强大的可塑性，让中筒袜一度成为街头文化的重要元素 :
在 Instagram 或者 Twitter 上搜索 #Stance 你能找到上百万条与它相关的照片。
人们把晒 Stance 当成最狂热的一件事，奠定了 Stance 在潮流界的 " 一哥 " 地位。
为了确保袜子的超高质量，很多款式 Stance 限量开始供应，价格也从原先的 8、9 美元，上升到 10 几美元，限量款卖到 30 那是常态！
Stance 将本应廉价的袜子卖出了奢侈品的价格！
如今大家都在谈论消费升级，但创哥认为这个词太过于模糊，Stance 的出现正是对这个词语做了一个完美的诠释，那就是需求再发现 。
让生产者把注意力集中到发现消费者新的需求上，当准确把握了消费者的新需求 ，生产出漂亮的产品就水到渠成了！
（来源：投资界）
（拓展阅读）
NBA袜子供应商Stance：改变无聊的袜子世界
低头看看你的袜子，还是黑白灰？袜子被忽略的太久，走“雅痞”路线的美国品牌Stance，想要改变单调无趣的袜子世界。
Stance创立于2009年，总部在加利福尼亚。在外观上，Stance一改黑白灰的单一色调，色彩斑斓。每双价格在8美元到20美元不等，限量款价格更高。团队还开发了一种全新的360度印染工艺，让颜色深入到纤维内部，穿上袜子后图案也不会变形。
在舒适度上，袜子的原料、合脚程度、弹性、吸汗性等，Stance设立了创新实验室进行研究。在最开始，团队买了2000双袜子进行试穿，有时候一天试穿好几双，去寻找最合适的原料。对于不同运动对于袜子特性的不同要求，实验室也逐一做了具体分析。
Stance首席产品馆Taylor Shupe在接受采访时说，“袜子和移动性、舒适度息息相关，一双不舒服的袜子，甚至会戏剧性地影响运动员的整体表现。”
Stance的第一个明星代言人是NBA球星韦德，Stance曾推出“NBA Legends”系列袜款，将退役NBA巨星的标志性动作印在袜子上。今年还推出了科比限量版袜子。美国歌手蕾哈娜于2015年7月宣布出任Stance的创意总监，并设计了3款限量版的袜子。
在2015年，Stance取代Adidas成为NBA指定球袜供应商，并且获准将logo印在球袜上；Stance还取代了For Bare Feet公司，成为棒球联盟的袜子供应商。
渠道方面，Stance和Nordstrom等知名传统零售商合作，并不断增开零售店；同时和纺织品牌合作，推出联名的袜子产品；相比线下渠道，Stance的袜子只有很小一部分是通过电商渠道卖出去的。在2015年，Stance已经卖出3600万双袜子，远销全球40多个国家。
全球袜子市场的规模在56亿美元左右。世界知名的袜子品牌还有欧洲袜业制造商Falke；以女袜起家的英国袜子品牌Pantherella，以色彩鲜亮的彩条袜子出名的意大利品牌Gallo；著名的“柯基袜” Corgi Socks；以及售价 400 美元的英国品牌Moxon Huddersfield等等。
团队方面，CEO Jeff Kearl曾任美国知名耳机品牌Skullcandy董事；总裁John Wison曾任美国运动品牌Reef的总裁和旅行运动类品牌Oakley美国区销售总监，现兼任美国冲浪行业制造商联合会（SIMA）的副总裁；市场营销总监Ryan Kingman曾任美国滑板公司 Element 全球总经理；创意总监 Aaron Hennings曾在澳大利亚极限冲浪休闲品牌Billabong供职十年；产品经理Taylor Shupe为纺织公司Blacksmith的创始人。
根据CrunchBase的数据，Stance在2016年4月获3000万美元D轮融资，累计融资金额达1.16亿美元。
（来源：36氪）
