“刚刚从五道口金融学院下课赶过来的。”见到蒋锡培，他亲切和蔼的握手告诉我们。五道口金融学院博士班最近一期在北京开班上课，云集众多企业家和社会精英。而此前蒋锡培已经报名学过众多MBA班、商学院课程，似乎是在弥补当年高考落榜没有继续学业的遗憾。

采访过程中，我们聊到青少年时期的读书学习，他不无感慨的说，其实是复读过一个月的，只是最后放弃了。而现在读很多金融班、博士班，是因为发现作为企业家必须要不断的学习，保持企业的创新力和学习力是非常重要的一个企业家素质。

简单的采访过程中，蒋锡培讲的最多的除了远东集团的情况之外，就是他的读书求学求知的经历。最早在长江商学院读书是跟马云、郭广昌一个班，班上33位同学都是成功的企业家，行业的翘楚。也正是在不断的跟这些优秀的同学一同学习的过程中，更加强化了蒋锡培要持续学习读书的动力。他说，只有这样才能让企业走的更远。

访谈内容

经观书评：你有个观点，未来5-10年80%企业将不再存在。经营管理企业这么多年，你是如何看目前中国的企业发展现状的？

蒋锡培：我几年前的观点，未来五到十年有80%的企业可能找不到了，这是经济和市场规律决定的。

因为中国已经不再是三、四十年前，哪怕是十年、二十年前的经济基础，市场发展也逐步成熟了。目前的市场已经发展了一个成熟的阶段，我们已经融入了全球的市场。企业要想成就百年，甚至更长，基业长青还是不容易的，一般企业平均寿命也只有3-5年。而要在这一轮的金融危机中还能持续发展好，是不容易的。

所以今后各个行业的集中度会越来越高，如果是一个行业的500强企业，或是上市公司，可能会有更多的机会。如果在细分市场领域能够领先，也有很好的机会。只要能创造价值，真正以客户为中心，有持续发展营业的能力还是可以生存的。但是大部分企业确实是碰到了非常大的难题，这个坎儿不一定走得过。

经观书评：作为一个企业家，你认为想要成为被剩下的20%，首先要做哪些事情？

蒋锡培：毫无疑问，一个企业需要有持续发展的动力和能力。

作为远东这样的企业来说，一定要以全球客户为中心，研发出适合他们的，性价比高的产品；再加上要有优秀的人才以及很好的机制和体制，使更多的人才到我们的平台来。他们要有跟我们一致的价值理念，跟我的追求目标一致，再加上有长期保持奋斗的激情，这些都是我们非常重视的要素。只有这样企业才能走的更远。

经观书评：哪些行业是你比较看好的？

蒋锡培：好行业和坏行业是相对的，哪怕是一时巨型的这样的传统行业也有非常好的发展机会，可能要升级和改变商业模式等等。

当然对健康、医疗、体育、消费升级这样的一些行业的需求可能会比较多，所以这些行业发展的机会会更多一点，我们也有这方面投资。远东是主业加投资的发展战略企业，我们把智慧能源、智慧城市主业做好，这个一亩三分地的产品和服务是要能够更好瞄准全球标杆企业，我们不断创新、不断做到有全球竞争力。同时我们还要有一些资源配置包括方方面面的机会去把握好我们投资的机会，帮助一些中小企业，帮助一些资源需要重新配制的企业，他们能够做好产品和服务，同时也能够资产证券化。

经观书评：从你的个人创业历史来看，1990年自筹180万亿资金，到今天200亿的资产的大集团，同时也在做慈善事业。从企业家的个人素质来看，你觉得能成功走到今天，最重要的企业家素质是什么？

蒋锡培：其实我当时的倡议是1985年10月份，到今年已经30多年的历史了，毫无疑问这30多年走过来，我们也是不断地跌打滚爬，也具备了一些优势。

我们既要做好我们的产业事业和投资事业方面，同时还要做好我们的教育事业，做好慈善事业。所以，这三个事业要同频共振，互相支持、互相促进。我们企业到今天1万1千多员工，虽然也有一些是为了养家糊口到这个平台上，但大部分人他们有理想、有追求，他们把它看成是事业的平台。因此，我们需要创造更好的产品和更好的服务赢得更多的客户和市场，使得我们公司能够深受大家的尊敬，我们自己也感觉无比自豪。

经观书评：从农村走出来的企业家，高考落榜，没有选择复读就走入社会，之后做远东，一直到今天。在你不同的人生阶段当中，读书、阅读的经历和感受是怎样的？

蒋锡培：我们这个年代确实有很多机会，但也有很多迷茫或无奈，因为毕竟要考上大学，这是农村孩子重要的出路。

我从小也是希望成为一名大学生的，留校当教授或导师，但当时没有这样的机会。高考落榜后，我复读了一个月，最后放弃了，跟我哥哥修钟表赚钱。当时他一天能赚三、五十块钱，一年在外面打工挣的钱，在80年代初是很大的一笔数字，很了不得了。所以他的手艺打动了我，我跟他学了56天，就独立的修钟表，摆摊了，也是由此创业。

事实上在创业的过程中，有很多的事情要做，也很忙很累，但我没有放弃学习。我觉得我学习是不进则退的，因为毕竟年轻时上学的时间比较少，而做企业后看到有很多特别优秀的人，看到人家都是硕士、博士，是名校出来的，我今后怎么跟人家竞争？所以后来我们在创业过程中，去南大学习，去清华、北大学习，在中欧商学院、长江商学院一路学习过来，不光是学到很多理论方面的知识，也能跟自己的事业很好结合。

我很多同学特别优秀，他们每一个人都非常值得我学习，我有很多体会。包括我现在上的清华五道口的金融博士班，这些也是对我有帮助的。毕竟要让自己的企业持续健康发展，还要成为全球领先的智慧能源、智慧城市的服务商；成为全球的投资管理专家。作为创始人来讲，我还年轻，我还有责任和义务要使得这个企业能够走得更好，走得更远，使得未来的领导人，未来的接班人他们有更好的平台和基础，能更好的继往开来。

经观书评：学习是保障企业创新非常重要的因素，也是企业领导者必备的素质。

蒋锡培：我们创办企业初期就提出了要建立学习型的企业，建立学习型的组织，不光这样想还这样做，而且有制度去保障。

再加上我们高层首先要能够身先士卒带领大家去实践。这也是体现一个人或一个组织的竞争能力，我们把学习力看得蛮重要的，这些我们都有体会。

经观书评：早些年在长江商学院读书的时候，跟马云是一个班的同学。在那一批的企业家身上，你有什么感触？

蒋锡培：我们33个同学很幸运，像马云、郭广昌等等这些是我们的同学，事实上这也是难得的缘分。

他们每个人读了长江以后，其实还是没有停下脚步，因为此前他们都有系统学习的经历，还有很好的理论的功底再加上能够把一个企业白手起家做到这么大，做得这么好。当时我们班33个同学的企业大多都是上市公司，各行各业的领军企业。因此他们内心很强大，也很自信。他们有很多的追求和担当，他们也在不断学习。我们有很多同学也是这样不断地去找到一些好的平台，好的学习组织去不断提升，我认为他们都是发自内心的，他们内心是有非常好的追求的。

经观书评：您最近在看哪些书？会更多的关注经济形势类的吗？

蒋锡培：近期这方面关注得相对比较少一点，一方面还要理解党和国家的相关政策，第二方面还要把我现在上学的课学好。

平时偏向管理类的书关注更多。最近在五道口上课，课堂上课学的内容多一点，有碎片化的，也有我们上课教授的系统性理论等等这样的一些书为主。难得有时间整天坐下来读文学书，有点时间我还想看看美国大片，当然这样的机会蛮少的。

经观书评：除了课堂学习，教授的教材之外呢？

蒋锡培：我现在看这些研究机构的分析报告比较多。

我们集团业务涉及到对外并购投资的行业比较多，所以我在了解这些。我就要知道对方的行业背景、企业情况等等，包括对专业公司和专业机构的风险判断，这比管理的书更重要。

（来源：经济观察报）

---

（拓展阅读）

远东电缆专卖店:打造品质+品牌+营销推广新模式

作为国内电线电缆行业的第一品牌，远东智慧能源股份有限公司(简称：远东智慧能源股票代码：600869)旗下远东电缆创建了国内电线电缆领域全新的营销模式“远东电缆专卖店”，为业内营销发展提供了新的参考范本。

    

远东电缆有限公司创立于1990年，主要从事架空导线、电力电缆、电气装备用电线电缆、特种电缆四大类线缆产品的系统设计研发、制造、营销与服务，销售收入连续十八年居全国电线电缆行业第一，综合实力全球领先。作为有着25年历史的企业，远东电缆有限公司无论在企业文化、品牌建设、产品品质上都有着深厚的积淀，远东电缆专卖店作为一项新型营销模式，又是如何传承远东电缆有限公司这25年的精华，在激烈的市场竞争中出奇制胜？

    

应时而动抢占市场先机

   

品牌专卖店的出现，实际上是市场营销方面终端渠道建设的一种表现形式，或者说是一种较为高级的直销方式。远东电缆有限公司应时而动，将品牌专卖店这一营销模式创新性地应用于工业制成品中，成立了远东电缆专卖店，抢占市场先机。

    

据了解，远东原本的销售方式也是直销和经销结合，随着企业发展，市场有些不法生产商和经销商，打着远东旗号仿冒制假、售假，扰乱市场秩序，直接伤害了消费者的利益，也伤害了公司的企业品牌形象。在这种情况下，远东推行专卖店制度，实际就是为了更好地保护消费者利益，维护市场秩序和公司品牌形象，是顺应了广大消费者的强烈诉求发展出来的。

    

远东电缆专卖店既摆脱了过去商铺经销和代理方式，又不同于一般生产企业工业品营销采用的“跑码头”、“走江湖”的常见直销方式，它是远东电缆有限公司为更好地开拓市场，维护消费者利益，提升品牌形象，加快企业发展建设的一项重大营销举措。

    

自2010年7月远东电缆有限公司第一家电缆专卖店在南京润泰市场出现后，如今远东电缆专卖店便如雨后春笋般，在全国开设立了近150家专卖店，单在江苏地区就79家专卖店。预计在未来几年，远东电缆专卖店的数量将达到500家。

    

应势而谋决胜业内终端

    

远东电缆有限公司利用自身优势，把资源集中在核心市场上，把核心市场做成样板，然后进行区域市场的复制，扩大战果，确保企业能够决胜电线电缆行业终端市场。

    

以品质之势，提高自身形象。远东电缆获得“全国质量奖”荣誉，这是我国业内首家也是唯一一家获得国家级质量奖的企业，于远东电缆专卖店购买的产品在品质上完全可以得到保障。多年来企业崇尚产品质量、售后服务、诚信经营和社会责任感，产品得到社会各界的充分肯定和首选。这为远东电缆专卖店在市场上的良好口碑营造了一流的内外环境。

    

以标准为则，规范经营环境。远东电缆有限公司为了保障消费者利益，规范专卖店经营环境，设立了一定的基础条件：认同《远东电缆专卖店实施细则》和相关管理制度；店铺(租期不少于5年)为两间门面或单间门面宽度不少于6米，面积不小于50平米，符合统一装修设计方案；具有独立法人和一般纳税人资格，享有相应民事权利能力和民事行为能力，独立承担民事责任；与公司签订承包合同，由承包经理任法人代表，个人出资20万占40%(公司出资30万占60%)。高品牌价值不单为远东专卖店带来了高美誉度、知名度和普及度，同时也使之同竞争对手的产品和服务区别开来，营造了竞争壁垒，为专卖店提供了良好的经营环境。

    

用服务之势，感动客户。远东电缆有限公司是我国电线电缆行业规模最大，综合实力最强的生产基地，连续18年名列全国第一，可满足电力、石化、铁路、建筑、信息、航空、汽车、家电、冶金等几乎所有行业的需要。在远东电缆专卖店，你几乎可以找到各个行业领域各种类型的电缆。其次，远东电缆有限公司致力于专卖店窗口建设，打造了销售中心、物流配送中心、服务中心和企业品牌文化建设的传播中心4个分中心，客户可以通过专卖店得到专业的技术支持，包括产品安装、调试、完善的售后服务等，同时，客户也可以在专卖店得到价格合理、方便简捷的服务。

    

顺势而为占领品牌传播新高地

    

远东借助借品牌之势，提高市场占有率，占领了品牌传播的新高地。一直以来，远东注重品牌战略规划，打造远东的核心价值和优势，力争让品牌建设赢在市场规划的最前端。

    

根据最新的亚洲品牌榜单公布结果，远东品牌价值为281.5亿元，远东电缆有限公司也借助这一强势品牌力量，为远东电缆专卖店的推广造势。

    

在品牌传播上，远东将借助“云发布”现代营销工具成为专卖店品牌宣传落地的一大亮点。云发布是针对企业客户的一个移动端展示推广平台，为用户量身定制超媒体交互宣传资源库，以满足各类品牌展示、市场推广、产品说明及团队培训需求，是移动互联网时代一种便捷经济、有效安全的营销推广平台。

    

远东通过开发APP客户端以及在公司现有OA移动平台增加相关展示智慧能源的版块，借助web端、移动终端、智能电视全覆盖，实现真正随时随地的企业品牌、产品、服务理念、企业优惠、促销等与用户“一对一”的精准交流。

    

而作为一个颠覆传统展示方式的产品，“云发布”的应用实现了对企业的资源内容进行整合，为传统宣传册、产品资料、培训手册、企业内外刊等整合更加丰富的视听元素，实现音频、视频、动画、三维立体、虚拟现实、增强现实、720°全景图、即时通讯和高交互展示等各种超媒体形式，便于经理向客户展示，与用户进行双向甚至多项互动，挖掘用户需求及喜好，增加用户粘性。同时，远东电缆有限公司把专卖店建设提到了很重要的战略高度。组织体系上，公司设立专门领导和机构分管；制度上，建设和完善一整套管理方案，通过一系列的管理办法，致力于把公司25年的优势积淀融入到远东电缆专卖店的建设中，使专卖店建设达到标准化、流程化和管理规范化。

（来源：浙江在线）