近日，一篇名为“董事长跑路，CEO离职，加多宝神话破灭”的文章在网络上疯传，内容直指加多宝不仅工厂停工、内部大裁员，而且由于销售惨淡不得不停止与汇源的代工合作，曾经创造快消界神话的加多宝正遭遇史上最大危机。
“网传文章是竞争对手故意打击，内容存在诸多不实。”加多宝内部人士对21世纪经济报道记者表示。
近一年加多宝内部确实发生了巨大变动，包括被视为公司灵魂人物的副总裁阳爱星、品牌部老大王月贵先后离开或外调，党委书记庞振国也盛传即将要走，同时加多宝还正式告别了连续冠名四年的《中国好声音》节目，加上今年饮料行业普遍因为天气原因而业绩下滑，加多宝陷入经营困难的说法频频传出。
11月1日，21世纪经济报道记者从一位接近加多宝高层人士处独家获悉，加多宝正在其创始人陈鸿道的操作下，密谋在香港上市，预计最快可在明年上半年登陆港股市场。“加多宝与北控集团达成的战略合作，实际上不止是战略合作，北控也入股了加多宝，双方的目标就是要在香港上市。”上述接近加多宝高层的知情人士表示。
而对于上市一说，加多宝内部人士给21世纪经济报道回复称：“与北控签订的是战略合作，但也不排除入股的可能。”中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬认为，上市后对加多宝整体资金链帮助很大，但碍于加多宝的实际控制人陈鸿道的通缉犯身份，估计加多宝要抱北控这种国企大腿的难度较高。
而受加多宝停产传闻影响，王老吉母公司广药白云山（600332.SH）股价迎来了近三个月以来的最大涨幅。11月1日白云山当日涨幅达8.82%，收盘报26.9元/股。
凉茶双雄
据网传文章称，加多宝内部大裁员，与渠道商之间的合作也不顺。由于销量下滑加上母公司香港鸿道集团停止注资，加多宝不得不关停工厂来应对。目前，加多宝杭州浓缩汁厂已经停产，同时加多宝还终止了与塑料瓶装凉茶代工汇源长达四年的合作。
加多宝内部人士介绍，目前罐装加多宝全部由自建工厂生产，由于今年仙桃和冠亚工厂等自建瓶装工厂先后投产，因此加多宝才暂停与汇源的瓶装代工合作。
对于加多宝方面的指控，王老吉大健康公司认为是“子虚乌有”，“上次作业本的事情也是这样，每次他们自己有事都赖到我们头上。”王老吉大健康产业公司相关负责人对记者表示。
事实上，受到天气影响，今年整个饮料市场普遍业绩下滑。据康师傅最新财报显示，上半年公司整体收入约279.9亿元，同比下跌13.94%，其中饮料业务营收同比跌14.4%；在大陆饮料市场仅次于康师傅的统一，今年1-6月实现营收117.13亿元，同比下降2.4%，其中饮料板块收入74.5亿元，同比下降8.2%。另据《2016中国民营企业500强发布报告》，娃哈哈集团营收比去年大幅下滑31.4%至494亿。
朱丹蓬认为，凉茶市场已告别了过去跑马圈地的高速增长时期，当前市场更注重区域的深耕和终端的精细化，“增长模式变化很大，整体增速在放缓。”他说。
上述加多宝内部人士表示，目前凉茶正处于销售淡季，不排除竞争对手乘机“搞事”来转移销售压力，在其看来，这种恶性竞争最终将导致行业受伤，希望业界能够自律和理性竞争。
据统计，自2012年以来，加多宝和广药王老吉已经法庭对峙20余次，广药王老吉对加多宝提起的起诉金额高达47亿元，涉及商标侵权、包装外形、广告宣传以及“正宗配方”的所属权等多方面。
而与王老吉对簿公堂中屡屡败诉的加多宝不仅失去了红罐“王老吉”的商标使用权、红罐包装装潢权，还有“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”、“中国每卖10罐凉茶，7罐加多宝”、“怕上火，喝XXX”以及“正宗配方”等多个标志性广告及宣传用语使用权。
在朱丹蓬看来，随着凉茶品类进入平缓增长期，在官司失利、失去红罐使用权、高管离职等多重影响下，加多宝正被王老吉以及何其正夺去不少份额。记者注意到，今年以来，加多宝没有再对外公布经营数据，去年该公司称销售达280亿元。而据白云山半年报显示，今年上半年红罐王老吉凉茶销售额为120亿元左右。
发力资本市场？
今年6月，加多宝集团与北控集团在香港签署了战略合作框架协议。据当时媒体报道，未来双方除深耕食品饮料行业外，还将在文化体育产业、地产开发及健康养老产业等五大领域开展高层次、全方面的深度合作。
“实际上，与北控的合作不仅限于业务合作，北控还会入股加多宝，并参与加多宝在香港的IPO。”上述接近加多宝高层人士透露，目前双方已经进入实质性的谈判阶段，“以陈鸿道的风格，北控对加多宝的入股不会超过51%，但也不会低于20%，太低国企是不愿意的。”
至于为何要在香港上市，上述人士分析认为，广药白云山与加多宝的竞争中因为有上市公司背景，在融资等诸多方面更具优势，这对加多宝来说是十分不利的。“每次加多宝出现负面新闻，王老吉的股价就上涨，甚至可以通过市值管理的方式而提高竞争力，与资本市场竞争就要加入资本市场，这样才有竞争的筹码。”
但朱丹蓬则认为，陈鸿道这次走的是一步“险棋”。“不过没办法，不走加多宝死得更快，所以必须走。”在其看来，目前香港资本市场大环境一般，而且香港的机构投资者居多，他们对公司的经营管理要求严格，加上加多宝目前官司缠身，又失去了红罐，“现在估值肯定没有原来好，但投资者还是会看中加多宝的经营能力，现在不上以后更难体现它的价值了。”朱丹蓬说。
据不完全统计，今年以来，包括新世界中国、东鹏控股、万达商业、淡水河谷、TCL通讯等企业先后从香港退市或传出退市消息，理由也五花八门。一方面与当前香港股市对国内企业吸引力下降有关；而另一方面，国内企业普遍在抱怨“市值被低估”，对香港的低迷股价日趋不满。
上述接近加多宝高层人士透露，陈鸿道在今年初就开始酝酿公司上市一事。“在上市前要把报表做好，不能再像以前那样大刀阔斧地投入营销，所以告别《中国好声音》；此外，公司的人员也要精简，以前八个人干的活未来可能就两个人做，而且企业到了新的发展阶段，以前的人不一定能适合新的岗位，未来肯定是要由职业经理人来担任的，这些陈鸿道还有其智囊团都看得一清二楚，而且都是必须要做的。”上述接近加多宝人士表示。
据透露，目前原加多宝广东分公司老总王强已升任加多宝副总裁一职，主要负责加多宝在大陆地区的管理运营，该人做销售出身，上任后的主要任务是维持加多宝经销团队的稳定，协助公司顺利度过规范期。
（来源：21世纪经济报道）
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谣言抹黑加多宝 加多宝疑似在憋大招
最近网上发出了越演越烈的某些文章，肯定让关心关注加多宝的宝粉们受惊了。但笔者从近两年加多宝变化可以看出，其实加多宝可以大声地喊出 " 我很好 "！当前，国家正在进行 " 供给侧改革 "，加多宝作为凉茶领导者，积极进行系统全面升级，迎接新的环境和新的发展趋势，持续为凉茶产业的注入更强动力。
首先，不妨随笔者了解一下最新炒作的热点。
一、终止与汇源代加工的合作？
据了解，加多宝在 2014 年、2015 年分别在湖北仙桃、杭州建立了自己的瓶装加工厂，每年产能超过 3000 万箱以上，现代化工厂完全能满足市场的正常供应，而且据加多宝内部人员反馈，今年的瓶装在价格调整、加大投入后，取得了高速增长，所以在 2015 年与汇源的代加工协议到期后就终止了合作。加多宝作为凉茶行业的领导品牌，今年还加大了海外市场的布局，分别在泰国、马来西亚建立了海外加工厂，这是加多宝国际化战略的又一大手笔。看到加多宝在国内、外不断加大投入，根本没有外界传的停止注资的说法，谣言不攻自破。有了产能保证，自然少不了推广上的绝作。加多宝成功走进米兰世博会、联合国，借助国际大舞台加大对中国传统养生文化的推广，造福世界人民。对于这样的善举，我们应该给予更多的赞誉，为中国的民族企业自豪。
二、裁员、CEO 离职？
据加多宝内部人员了解，加多宝集团执行总裁阳爱星只是发生了职位变动，任职集团执行董事，协助董事会参与制订集团发展战略，并没有离开加多宝集团，内部有正式的发文告知。裁员更是无从谈起，加多宝从 2015 年就对内部组织架构进行了大幅度改革，实施扁平化管理。其中，营销改革幅度最大，成立了以销售公司为管理核心的组织机构，直接向事业部汇报，此举更高效，能适应市场的快速反应。这样集团总部的管理压力骤减，所以总部更多的员工向一线市场倾斜，实质是加大了对一线的投入。笔者从多家公司了解，这种改革是顺应新的环境，大势所趋，尤其是互联网属性更强的公司更是大刀阔斧。
三、春节预算减少 10%？
前面提到了加多宝为了适应市场环境进行结构优化，高效营运，为了更好地服务一线市场，将更多的资源投入到一线市场，湖北仙桃和杭州两个新加工厂的投产就是为了确保春节产能供应，打好春节一仗，所以春节预算只会增加。
四、加多宝系统升级完成，2017 年春节将是检验新系统的第一战
一句话概括：加多宝实现品牌转换、推出金罐后正憋大招，完成新的系统升级。离 2017 年春节还有近三个月时间，加多宝在 2016 年销售稳步增长的情况下，已经率先布局 2017 年春节营销，近日，笔者各处了解到，加多宝在全国各地召开春节订货会，各地更是捷报频传，实现了春节营销开门红，对重启新系统的加多宝来说无疑是最好的回报。
五、尾评
前段时间读了中央党校李雅云、王红两位教授的一本专著《针对非公有制经济健康发展的法制保障》，专家学者评析加多宝案，深知非公经济发展的不易，希望国家对非公经济提供更强有力的政策保障。记得中国有句老话：吃水不忘挖井人，饮水思源。守好加多宝人十余年打拼留给你的品牌资产吧。笔者想说，麻雀终究是麻雀，靠某些炒作手段诋毁、抹黑加多宝，终究飞不上枝头变成凤凰。
（来源：网易）
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加多宝陷入烦恼：终端投入下降 50%
加多宝陷入烦恼？
近日，多家媒体报道了加多宝内部裁员的消息。
与此同时，来自终端市场不满的声音，让这个凉茶行业的代表品牌正在遭遇一场前所未有的烦恼。
终端投入下降 销售萎缩
无论传言是否属实，相对于之前的营销攻势，加多宝如今在营销和市场方面的投入明显是减少了，品牌建设完成之后，加多宝如何保持持续性增长仍然是个挑战。
" 一些加多宝的终端销售商表示，过去加多宝的市场人员每隔两三天就会来一次终端，随后四五天来一次，现在一周都不见踪影。"
终端被认为是消费品品牌销售的临门一脚，但是加多宝的终端维护能力正在快速下降。
" 加多宝这几年变化明显，品牌维护的投入要少很多。" 北京一家大型商超的负责人向《中国经营报》记者表示，" 所以销量也出现了明显的下滑。" 该人士解释以往加多宝的市场活动、推广和促销都非常积极，而今年以来终端投入下降了 50% 到 60%。
食品产业分析师朱丹蓬也在关注着加多宝一系列的终端变化，" 我最近在一线城市人流量比较大的路段购买了一罐加多宝凉茶，此时已经是 10 月，但凉茶的生产日期是今年 3 月 25 日的，可见品牌销售并不是很理想。"
对于这一现象，前述大型商超负责人表示，" 这说明加多宝的库存周转已经很慢了。" 该人士直言不讳地表示，" 从我们的销售状况看来，加多宝的销售正在明显萎缩。今年以来，销售额下滑近 20%。"
朱丹蓬同时询问了其销售终端的促销状况，" 一些加多宝的终端销售商表示，过去加多宝的市场人员每隔两三天就会来一次终端，随后四五天来一次，现在一周都不见踪影。"
" 可以说加多宝在终端品牌维护上的投入减少了很多。" 朱丹蓬表示。
根据尼尔森公布的凉茶行业 2014 年市场数据显示，在罐装凉茶行业，加多宝凉茶市场销售份额高达 62.1%，领跑凉茶市场。此后，中国食品工业协会还发布了 2015 年度饮料行业整体运行报告，加多宝 52.1% 的销售市场份额仍位居中国凉茶行业市场首位。而对于 2016 年的销售状况，记者采访的多位人士表示了忧虑。但是加多宝方面在回应本报记者采访时称，" 临近跨年以及春节营销，加多宝凉茶的销售已经提前迎来了小高潮，所以工厂已经开足马力，积极备战跨年及春节营销，所谓的产量下降和工厂停产纯属无稽之谈。"
在广告投放方面，2012 年开始先后以 6000 万、2 亿、2.5 亿、3 亿元连续 4 年冠名《中国好声音》，2016 年加多宝选择退场。
加多宝方面表示，2015 年加多宝销售额超 200 亿元，在 2016 年仍将保持两位数增长。
内部动荡？
" 在加多宝内部，营销部门和监督部门互相制约，各成势力。"
" 从加多宝的巨大变化，可以看出加多宝在营销政策方面并不明确，这和加多宝高层的不断流失存在着关系。" 前述商超负责人向记者表示。
日前，有媒体报道称，加多宝内部裁员蔓延，与渠道商之间的合作也出现问题，且停掉了部分塑料瓶装加多宝的代工生产。报道称加多宝集团内仅有的十多名高级经理离职近半，原执行总裁阳爱星已经离职。
但当时加多宝回应 " 目前公司高管全部在岗，无一离职；所有员工薪资发放准时，员工各项福利正常，人员岗位晋升与加薪正常 "。
采访中，一位原加多宝员工向记者表示，加多宝此前确实创造了品牌的辉煌，但是内部的矛盾一直没法解决。
其中一直被诟病最深的就是监察部门，" 因为加多宝的总裁不能来国内，所以加多宝内部设立了非常庞大的监察部门，代为监督企业。" 为了弥补董事长在国内的缺位，监察部门显得非常重要。" 营销部门是花钱的部门，需要进行市场推广和品牌传播，而监察部门是负责监察的，监察产品在销售方面的业绩表现，监督市场投入费用的使用。" 前述人士表示。
" 在加多宝内部，营销部门和监督部门互相制约，各成势力。" 他补充道，" 监察部门一直与营销部门存有矛盾。" 监察部门涉及的领域，" 不仅仅在总部，在各大区，各大城市办事处都有。" 他认为，" 对营销团队而言，很受束缚。"
从外部环境看，加多宝也面临着最危急的时刻，王老吉和加多宝的品牌之争一直没有停息。
有报道称，在多年来的合计官司中，王老吉对加多宝的起诉金额达到 47 亿元，已终审判决的案件里，加多宝已经赔付的金额达到 2980 万元。而这也是加多宝第 21 次败诉，此前的争端包括商标侵权、包装外形、广告宣传等。
朱丹蓬表示，" 在一连串打输的官司面前，团队的军心肯定是会受影响的。" 此外，在 2010 年左右，加多宝大力发展时期，" 加多宝的营销团队是非常出名的，各大品牌都在争加多宝的营销人员。而在 2016 年，却传出加多宝裁员及管理人员变动的消息。"
但是，加多宝并不认可这一说法，加多宝方面给记者的采访回复中称，" 临近年底，加多宝凉茶已提前迎来了销售高潮，有人别有用心地造谣和诽谤，干扰加多宝的市场运作。"
（来源：新浪财经）
