“怕上火，喝XX”让大家记住了这样一款凉茶产品，而现在，这个凉茶也“上火”了——加多宝集团正遭遇停工、裁员、资金链紧张等问题。
工厂停产，公司裁员
近日，据北京时间报道，国庆假期后，第二场裁员风波正在加多宝集团内部悄悄蔓延，继底层工厂的大幅裁员后，加多宝集团开始从中层的职能部门“开刀”。即使是跟随加多宝从广州建厂到北京总部成立的十多年老员工，在第二波裁员中也未能幸免。
另外据记者证实，为加多宝集团做了4年代加工的汇源集团已经停掉了下属六家工厂的全部生产线。
北京时间记者从加多宝总部的工作人员处了解到，裁员计划从北京总部向位于华北、西北、华南等地的销售分公司同时推进。其中，加多宝西北大区分部成为最先被砍掉的分支，包括行政、人事、销售等已经全部解散。
另一波动荡最大的是加多宝位于北京亦庄的总部，据一位员工透露，人事主管已经找相关部门单独约话，直言公司正在缩减人力成本。在记者接触到的多名加多宝员工中，部分人员已经处于被离职状态，另外一些人因为没有拿到合理的补偿款正在申请劳动仲裁。
市场疲软，母公司停止注资
据澎湃新闻记者从渠道方面了解，凉茶生意面临下行压力。
一名卖场人士称，整个凉茶品类今年都出现了下行迹象，该人士认为，消费低迷，加上人们更愿意选择天然、无添加的饮品，使得包括凉茶、碳酸饮品等都出现了下降，相反纯净水的销量则出现了上升。
据北京时间报道，在今年上半年，加多宝就在资金链上开始紧张。据悉，加多宝北京总部曾出现拖欠物流公司欠款的事件，导致合作的物流公司拒绝为加多宝送货。截至到目前，加多宝还有多名供应商的欠款没有结算，这些供应商大多是跟加多宝有长期合作关系，欠款的金额在几万到几十万之间。
据加多宝知情人透露，加多宝出现资金链陷入困境的根本原因是由于香港鸿道集团停止注资，加多宝需要自负盈亏。
曾经的辉煌，架不住加多宝的“zuo”
1、建厂速度太快，销售业绩凝滞不前
加多宝集团先后在北京、东莞、绍兴、武汉、杭州、四川等地自建了十余家分部，并投产生产，消耗资金达到几十亿。
而根据已有的资料显示，2012年，加多宝的年销售额就已经突破200亿元，而2013年，加多宝集团品管部总经理庞振国在接受媒体采访时表示，加多宝2013年销售额在2012年的基础上增长了20%~30%，接近260亿元。但是，根据2015年的数据，加多宝的销售额在250亿元左右，从这方面来看，近三年，加多宝的销售业绩处于停滞甚至倒退的状态。
2、金罐加多宝是败笔之作
其实，广药和加多宝关于王老吉的商标之争，其实并没有给加多宝的品牌造成多大的影响，一来加多宝失去了商标权，赢得了配方，这也是一种剑走偏锋的不对称优势。二来博得了大众同情。
但加多宝可能太急着向大众证明跟王老吉划清界限了，于是，迫不及待的推出金罐，并且选择春节期间进行上市，予以满堂金，讨节日的好彩头。岂不知，在看惯了各类包装的消费者心里，你换个金罐，却打破了大家固有的印象，以及放弃了之前熟悉的那种认知，这就会阻挡一部分原先的忠实者。另外，金色配红色的搭配，这个颜色，也让节假日之外，给人造成特别傻，特别俗的印象。
最致命的是，在推出金罐加多宝的大范围广告之后，金罐产品却跟进不到位，造成了渠道方向的只见海报不见货，这对于经销商和消费者的购买和消费，造成了很大的障碍！
3、炒作踩踏了政治底线
在任何国家，企业炒作都有一条高压线，这条线关乎政治，关乎导向，而加多宝却意识不到这条底线所带来的杀伤力，足以让一个品牌之前所有的好口碑都消失殆尽。
某大V发微博，不管是有心还是无意，调侃革命烈士邱少云，并宣称开烧烤店，而这种网络上的大V以及微博上的各方言论，作为企业方应该予以细致甄别，而加多宝只看到了大V的粉丝量和影响力，忽视了这件事情本身背后所存在的对于百姓认知的导向，加多宝很失败的跟风大V的微博，并且表示愿意给烧烤店进行免费赞助。
随着时间的发酵，最终加多宝被烈士子女告上了法庭，而在这一事件中，可以说，没有人会为加多宝说一句话，因为，你已经踩了公然挑战道德观的这条线！
4、频出高管贿赂，高管离职及投资商撤资事实
一个企业的管理团队非常重要，因为所有的事情都要依靠人来做，而作为加多宝集团来说，董事长率先出了不光彩的事，总裁又离职，最终的下场只能被投资方所抛弃。
加多宝集团董事长陈鸿道是个外逃分子，外逃原因是早在2002年，就通过3次行贿，以300万港币对广药集团原总经理李益民进行行贿，以低于国际惯例100多倍的价格租赁了王老吉商标，利用非法手段赚取了巨额利益，2005年10月，陈鸿道被广州边防部门抓获归案，当月陈鸿道申请取保候审，并于此期间潜逃至香港，后音讯全无。
这样的一个被社会所不齿的董事长，依然还是加多宝的董事长，那么加多宝怎么不提前跟他划清界限呢？
此外，几乎参与过加多宝全部重要战略和见证加多宝辉煌的原集团总裁爱星也在2015年年底离职，随后高管离职对半，这说明，除了市场和销量不景气，加多宝里面的内斗也异常激烈，新任总裁无力回天，最终导致了投资方香港鸿道集团停止注资，加多宝需要自负盈亏，加多宝的资金链断裂。
加多宝的营销神话破灭，足以给中国其他的民族企业敲响警钟。
我们希望中国有自己的百年企业，但是，百年企业不能仅仅是雄心壮志和口号，还需要内功，还需要科学的规划，还需要合理的成本控制，专业的策划、营销，而最终，还是需要有一颗战胜贪欲，为民族企业复兴和发展的心！
（来源：东方财富网）
（拓展阅读）
王老吉罐风突变，凉茶战局或硝烟再起
印象里的王老吉是这样的：
10月12日，王老吉正式推出了全新产品无糖、低糖系列 “twins” 的同时，品牌主张也发生了年轻化的改变。
“Fun4一刻，怕上火喝王老吉”成了新的广告定位。此次全新推出的王老吉无糖低糖新品，其清爽的口感，低糖、低热量同时有下火的功能内涵。
全新包装形象
国内某设计机构为新款王老吉设计全新包装时，设计理念认为：唯美、淡雅的玫红，深沉、端庄的绛红。依然是“红罐凉茶”的品牌形象，“红”却已是风情万种。生动表达了王老吉“健康饮品”的品牌定位，体现了“中国凉茶之王”的风貌。
王老吉配料中“鸡蛋花”的美丽，不只有外在，更有其不可忽略的药用功效。素胚勾勒出青花笔锋浓转淡，瓶身描绘的“鸡蛋花”一如你初妆，设计师用素描的方式描述了“鸡蛋花”的气质——清新、质朴。花品如人品，花儿都有着属于自己的品质。
鸡蛋花的花语：孕育希望、复活、新生。正如王老吉的品牌定位不仅瞄准老腊肉，还瞄准了小鲜肉需要表现更多的青春和活力！少一分浮华，多一份真我。今天的王老吉绽放出了典雅、时尚和高贵。
低糖新品在罐体和设计上也进行了较大改观，310ml的细长高罐造型的罐体在沿用红罐形象的基础上采用了金属质感材质，更为精致，更为时尚，在手感上也更适合一手便当一手饮料式的西式午餐习惯，更符合当下消费者对产品外观的要求。
实物拍摄
……
有可口可乐的地方就会有百事可乐。同样，说起王老吉，不得不提他的冤家多加宝……
一罐凉茶引起的“红罐”之争
中国凉茶行业最为经典一场商标之争，莫过于广药集团和加多宝集团的“王老吉之争”。相信很多人都知道这回事，从商标大战一直打到广告词，从联姻到婚变这一路走来，到底是谁动了谁的奶酪？
加多宝和王老吉纠缠“红罐”方面拼得你死我活，一手缔造了王老吉神话的加多宝，为他人作嫁衣裳，导致的结局就是一路败。加多宝在万般无奈之下，最后提出“金罐”这个概念，结果没想到除了红色还能来个更能说故事的“金色”，所以这个先机反而被加多宝占了！而且使得很多人自发的同情并选择了多加宝。
其实加多宝提出的“金色”概念，虽然是在无奈之下，但却又可以说是机会逆转。之前我都在想，原来的红色罐包装本来就老土，何不来一次包装形象升级呢？况且凭加多宝团队的品牌运营能力，换新包装让消费者接受新形象比打官司赢回来的红罐形象更符合市场发展趋势。
现在可好，当初王老吉把红罐抢回来了，可是没想到加多宝一重新定位换了“金罐”，王老吉也突然没了兴趣，自己却也跟风换了全新的降红色，开始又各自抛弃这个经典“大红罐”款式，相继出了新包装。
多加宝的“金色”概念
……
当时加多宝“金色”概念一出，还真让人觉得妙到极处，一来是金色和红色都说中国最喜欢的颜色，二来金色于后面的各大赛事和商业活动“夺冠”“夺金”的概念完美融合了，更值得一提的是金色可是皇室御用的颜色，又在定位上赢了王老吉一把。而且加多宝主动一换，反而显示出自己的实力和高姿态。
加多宝金罐新包装
但无论包装如何变化，双方始终都围饶着 “怕上火” 的核心广告词：这个 “ 怕” 字的出现，堪称中国广告史上最为经典的改造，其中 “怕上火，喝王老吉” 中蕴含的情景化营销占据真是高明，而这个怕字也规避了很多药理性的广告属性。
王老吉之争所引发的反思
……
加多宝王老吉一路走来，王老吉是历史的，加多宝靠自己的努力炒作，一步步走向成功，可以说，还带火了王老吉，谁也没想到小小的一罐凉茶能引起这么大波澜。
在裁决结果出来后，红色易拉罐王老吉的“养父”加多宝集团，看着王老吉红色罐装以及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权重归其“生父”广药集团手里，憋屈得很是“上火”。
生孩子容易，养孩子难，把孩子培养得有出息更是难上加难。虽然“王老吉”的商标全部归属于广药集团，但王老吉从销售额不足2亿元到200亿元的蹿升奇迹，以及高达1000亿元的品牌价值，却是商标使用者加多宝集团多年来亲手打造的。
1997年，广药集团旗下的广州羊城药业股份有限公司王老吉食品饮料分公司和加多宝集团母公司香港鸿道集团有限公司签订商标许可使用合同，后者取得使用“王老吉”商标生产销售红色纸包装以及红色铁罐装凉茶饮料的使用权。
2002年以前，红色罐装王老吉销售业绩连续数年维持在1亿元左右，是“饮料”、是“凉茶”还是“药品”的模糊定位，限制了它的进一步发展，无法走出广东和浙南一带。
加多宝集团接手之后，首先明确了品牌定位，即是饮料，而且是“预防上火的饮料”，由此制定了推广主题——“怕上火，喝王老吉”。使得“上火”成为一个全国性概念。加多宝的定位，为凉茶走向全国扫清了障碍。此后，加多宝集团便开始在中央电视台以及强势地方媒体展开铺天盖地的广告宣传，2008年汶川大地震中以捐款1亿元的高调慈善，更是让王老吉声名大振，创造了中国饮料界的奇迹。
回过头来看，一个企业能否取得长久的成功，模式和制度是最关键的决定因素。任何好品牌成长的土壤都离不开企业好的模式与制度。中国企业30年前靠机会和胆量，30年后靠的是模式与制度。现代企业的竞争说到底是模式与制度的竞争。历史不会重复，却惊人的相似。今天广药集团和加多宝集团的“王老吉之争”，很容易让人联想起一个已经陨落的品牌——健力宝。
想当年，通过赞助奥运会等非凡营销手段，“东方魔水”健力宝跃升为中国饮料业的巨人，成为一面民族品牌的旗帜。1996年其销售额高达70万吨，比百事可乐还要多出20吨。后来，健力宝想在香港联交所上市，其上级主管——三水市ZF却横加干预，不仅因为担心税收问题拒绝批复，还把其卖给了浙江国投。一个被众人看好的品牌就此衰落，并至今未起。
如今的王老吉品牌之争，ZF的影子依然强大。作为国资委的企业，广药集团被广州市ZF视为做大做强的“苗子”。虽然国有企业改革提了很多年，但其身上的机制不够灵活等行政色彩依然难以改变。用行政干预的手段经营企业，健力宝已经沦为先驱，王老吉难保不会重蹈覆辙。
加多宝在品牌争夺战中屡战屡败，如果换成我们，是沉浸在不公、愤怒的情绪中抗议？还是抓住机会争取顾客？加多宝选择了后者，随之展开了全面的公关活动，“对不起，做凉茶世界第一，打官司倒数第一！”此活动一时成为热议话题，这条公关话题既强调了自己的领导者位置，又化解了败诉的不利局面，使加多宝占据正义的一面。加上大部分人对民营企业持同情和支持的态度，加多宝大打悲情牌，而受到消费者支持。
广药虽然有一定的战略失误，但在利用法律手段干扰，并打击竞争对手方面的表现，可圈可点。先是“商标”，后是“红罐”，继而是“怕上火”。几年来连胜19场官司，给对方造成的压力不言而喻。这些发生在他人企业是故事，发生在我们身上就是事故。
从中我们能学到什么呢？就是，一定要重视知识产权，一定要将方方面面创新成果申请专利保护，这也是中国企业和欧美发达国家企业竞争意识的差距。在战争中，扰乱敌方战略部署，以削弱其作战优势，是基本原则。
塞翁失马，焉知非福？加多宝和王老吉一次一次的炒作，反而赢得了市场，双方的营销激战已经在客观上加速了凉茶行业整体规模的扩张。当其他凉茶企业还在以吃瓜群众身份看热闹时，加多宝和王老吉的销量却在节节飙升，或许多年以后也不失为一段美丽的佳话、一个传奇……
谁将是最后的赢家？现在下定论，还为时过早。未来，到底谁更受宠，当然还是由市场决定。至于你喝加多宝还是王老吉？ 自己掂量吧！
（来源：中国广告）
