2015、2016年的市场明星属于强劲增长的OPPO、vivo。而在2017年中，我们回首过去的一年，走势最值得关注的两个厂商仍然是华为和小米。
各家咨询公司数据看华为（含荣耀）份额稳步提升至20%+，小米经历了神奇崛起、快速下滑、探底回升的走势，不可谓不波澜壮阔。华为自不再把小米当作竞争对手，荣耀已可独撼小米。两家企业之间话题不断，始终站在舆论的漩涡中央，高层之间曾针锋相对，粉丝之间也一直刀光剑影。
一个是曾经被神化的王者经历过山车走势后卧薪尝胆、意图王者归来，一个是根基深厚、不断学习超越青出于蓝的王者进行时，两个个性鲜明的企业之间的较量从来不曾停歇。
综合看，决定一个手机厂商走势的是用户争夺、渠道布局、高端引领力、产品力与对未来趋势的把控与布局。
一看用户流向
从中国电信市场用户换机来源与去向监测看，华为在抢夺异品牌量与用户流失规模两个指标上均高居各品牌第一，而在净流入方面华为表现不好，低于OPPO、vivo、苹果等主要竞争对手。
这与一般第三方咨询监测中华为份额持续上涨有所不同，因为第三方咨询公司更多看的是流入指标，无论是出货量或者是销售量。这个有没有风险呢？显然是有的。
第一，在电信市场，华为的存量规模大（占19%），早期华为在与运营商合作期间有大量的千元机、低端机沉淀用户，这些用户在换机时的流向选择受性价比等多种因素的影响；
第二，在华为走向中高端市场竞争时，对于低端市场的重视程度不可避免的降低了。
在衡量用户品牌忠诚度的复购率方面，华为达31.5%，仅次于苹果，趋势上是从2016年7月28%增长到今年6月的31.5%，处于高位小幅上涨趋势，走势健康。但是需要警醒的是，这个指标需要持续监测，如果一直维持这种状态，当抢夺能力下降时，华为有可能被翻盘得很快。
随着TOP5品牌市场份额已经接近80%的高集中度情况下，苹果、华为、OPPO、vivo等市场主导品牌的用户复购的可能性很大。
虽然，对于终端厂商而言，销售量是最主要KPI，但在当下存量零和竞争态势下，如何保留住自己的用户成为厂商的重要课题。毕竟留住一个用户比抢夺一个其它品牌用户的难度小一些，当然伤了用户心再回来的难度更大，同时口碑度的影响是几何级的。
在品牌忠诚度方面，小米在过去的一年呈现单边上扬走势，2017年6月已经达到20.6%（排名第5，接近TOP品牌均值，并且用户换机频度也高于均值），这个成绩相当不错。
在用户抢夺与流失的二维分析中，小米的净流入为正，这对于致力于用户经营模式的小米而言，意义重大，毕竟只有把用户规模持续做大，才可能实现真正的用户经营。相比华为而言，小米的走势仍需进一步观察，单边上扬之后的平台期才是观察重点。
二看渠道布局
2017年，华为在T1-T3市场份额均超过20%+，处于第一位，在T1、T2市场领先优势加大。华为在高线市场的引领，个人认为更多还是品牌与产品力不断提升的结果。
在T4及以下市场华为相比OPPO、vivo的差距缩小，则某种程度上体现了华为在低线市场线下渠道的布局初见成效，再一次体现了华为对优秀模式学习与超越的优秀基因，从小米模式到OV模式，华为都是在学习中超越。
据华为朱平在华为2017半年报接受媒体采访时透露，2017年华为的县级体验店数量已经上升至1556家，市级体验店增至531家，合计2000家左右，并且表示华为将继续寻找线下渠道支撑点。
2017年2季度，小米在T1市场份额达到11.4%处于第5位，接近第4位vivo的12.4%。而在T2以下市场，小米Q2相比Q1环比增长50%+。
小米在一二线市场的增长，产品力提升是基础，而做新零售的载体——小米之家的作用不可小觑（或许不能仅仅从量的角度来衡量）。小米之家的蔓延式扩张是过去一年中的常态，以至于我们经常看到小米一日N店同开的盛况，雷军则表示不是在开店就是在开店的路上。到2017年7月，小米之家已接近140家。
在线上红利殆尽的同时，意图走新零售布局的小米，显然想走出不一样的线下。笔者认为小米之家带给小米的绝非仅仅是一个线下实体店的一城一池的得失，而是整个小米生态链的落地生根和对线下渠道的示范性牵引与信心的回归。
个人观察，在厂商大力拓展线下渠道的同时，其实零售店的日子并不好过。虽然调研表明，消费者对品牌店的偏好度在上升，但仍有一个度的把控。
在一二线城市的某些商圈，某些主导品牌的渠道覆盖面已经超量，在旗舰新品发售的前几个月存在一些不良现象。作为重资产投入，在部分零售店面甚至普遍需要依靠运营商补贴等活下去的窘境下，需慎重。
三看高端引领力
3000+市场向来是王者的桂冠，是一个厂商绝对实力的体现。
随着消费升级的浪潮，市场均价从千元档进入2000元档，3000+市场已经悄然超过25%以上的份额。无论是品牌体验还是产品体验（特别是拍照体验的差异更为凸显）上，3000元档则与千元档有显著的体验差异。
随着智能手机重要性、重度使用的加剧，“对自己好一点”的消费意识的崛起，中高端市场蛋糕的扩大是可想象的，关键在于有激发消费者购买欲的产品。
从品牌格局上看，与苹果、三星的下滑成显著对比的是国产品牌的崛起。华为份额超过25%，遥遥领先于竞争对手，这自然要归功于华为高端Mate系列、P系列的几代产品的优异表现。小米则实现了“0”的突破，2季度达到1.7%。
2017年Q2，华为3000+产品用户的来源中，可以发现，76.5%来自于消费升级（上一部手机在3000元以下），23.5%用户来自高端迁移（3000+用户的换机）。在消费升级的76.5%用户中，25.9%来自华为、9.2%来自三星、6.2%来自OPPO；在23.5%的高端迁移用户中有10.7%来自苹果、5.8%来自三星、5.6%来自华为。
与此对应，小米3000+用户中来自消费升级的比例高达到了85%，其中来自华为占了17.2%、小米13.7%、三星9.1%；而15%的高端迁移中，来自苹果的用户占了9.6%。
这组数据反映的重点是，国产品牌在3000+市场的崛起更多是受益于消费升级的驱动力。
特别值得关注的是，苹果、三星部分6000+产品的向下换机降档也不可小觑，有80%以上的用户换机选择了降档，而其中有45%的用户选择的是3000-6000元的机型。
超高端消费的理性回归，其根源在于国产品牌旗舰机产品竞争力相对苹果、三星5000+的产品已足以抗衡，而超高端消费的价值支撑点则在弱化。
四看产品力
通信性能方面向来是华为的立市之本和传统优势，华为、荣耀的重点机型在中国移动、中国电信的通信性能测评报告中基本处于TOP位置，此处无需赘述。
从用户反馈看，华为在中高端机型的满意度与净推荐值领先，3000+以上的Mate9、P10均表现突出。现在回头看前期被线上热炒的华为P10内存门，实际上对线下销量影响并不大大。
从本源看，华为应该庆幸的是天时——市场尚无致命的竞品替代，而究其原因在于高端消费者购买因素主要看品牌。
长期看，这一闪腰是一剂警醒良药，毕竟偶尔一次问题不大，但如若没有及时刹住，品牌力的损失是必然，带来的将是连锁效应。
小米在经历了2015年产品的痛楚之后，狠抓产品与质量，进步明显。2016-2017年的新品表现不俗，续航、双摄上积极补缺，全面屏、陶瓷材质上积极探索，正一点点拉回市场的信心。
在通信性能这一传统弱项上，中国电信终端通信性能评测报告显示，小米Note 2、小米5s Plus、红米Note 4x等3款机型进入分价格段4G性能TOP5，进步明显，而小米Note 2更是成为2000-3000价位综合通信性能第一名。
从全网通终端消费者调研看，千元以上机型已经没有突出的消费痛点，备受关注的流畅性顽疾正逐步解决，满意度、净推荐值均持续走高。但，千元以下的痛点则比较突出，流畅性与质量仍是痛点。
现有市场看，华为（含荣耀）在千元以上价位流畅性与质量的优势可以向700-1000快速延伸，以期占领市场。
而，小米的红米4A消费者满意度达80.3分，净推荐值6.3%表现突出，建议继续在此价位区间布局，新品在续航保障的前提下，可着重在改善流畅性、质量提升上做出竞争力。
五看未来布局
AI炙热无需多言，华为、小米均看好AI前景。
华为遵循“上不碰应用，下不碰数据”的官道战略，在AI领域的实践我们看到是EMUI 5.0 永久不卡，荣耀Magic倡导的是情景应用促发“主动识别”的人机交互，以及宣称即将推出AI芯片。
小米则是以AI为手段升级用户经营（用户画像的构建等），重在AI与业务的结合，包括搜索、推荐、广告、云相册等，手机之外同时布局智能硬件，比如发布AI音箱，甚至尝试进入汽车领域，走的是小米生态链的AI +之路。
总体上看，两家公司在AI领域的布局同样体现的是公司风格的延续，华为可能会更侧重能力级，小米则可能选择从应用级突破，均是优势竞争下的寻求突破的最优选择，无所谓优劣，AI领域的布局与竞争都没有退路。
写在最后
华为与小米，基因不同、风格不同、路线不同，但不妨碍其成为优秀的国产品牌代表，两者实际上已经在走自己的路，无所谓优劣，而这个市场，只有走自己的路才有出路，模仿与跟随不可能成为市场引领者。
市场日趋集中的大趋势下，小米的对手不是华为，小米的对手是自己，坚持自己的步伐。小米仍需慢慢熬才能出熬出业界的无印良品。
如果如华为所言，其在通信领域上已经进入无人区，那么在手机领域，华为同样需要自己的大格局。
苹果的魔法正在减弱，苹果仍在热销，但苹果不再让人热血沸腾，习惯了苹果的引领后业内正逐渐变得恐慌。传说中的iPhone 8，全面屏设计、可以想见的硬件配置升级、软件升级与AI的点缀，我们还要期待什么，十年过去，是否是一个时代的终结呢？
这是一个呼唤新王者的时代，业界需要新标杆，这一次希望是国产品牌。
（来源：程贵锋gui）
（拓展阅读）
小米、华为莫傲骄，你们应该这样看待苹果、三星的“衰败”
日前，苹果发布了2017财年第三财季业绩，加之不久前三星发布的第二季度财报，至此，在智能手机产业中颇为引人关注，且在中国市场均呈现或下滑或衰败之势的两家企业的半年报也得以计算出来。
从智能手机的销量和营收看，今年上半年，苹果共销售了9179.3万部iPhone，营收为577.9亿美元（约合人民币3906.7亿元）；三星手机出货量为1.595亿部，营收为447.15亿美元（约合人民币3054亿元），需要说明的是，这个营收仅是三星智能手机业务所属的移动和IT设备部门，而该部门的营收主要以智能手机为主。
至于利润，由于苹果并未单独列出其iPhone的利润，所以我们只能通过第三方数据和其占苹果总利润的比例予以说明。例如据咨询机构 Strategy Analytics的统计，今年第一季度，苹果的运营利润在101亿美元左右，按此推算，今年第二季度苹果的运营利润也应该在82亿美元左右，那么今年上半年，iPhone的运营利润大约为183亿美元。当然我们这里说的仅是运营利润，如果是纯利润的话，按照惯常业内所称的iPhone占苹果整体利润的70%左右计算的话，其今年上半年的利润应该在138亿美元左右。
再看三星，同样是Strategy Analytics的统计，今年第一季度，其运营利润为15.7亿美元（三星自己的财报显示为18.27亿美元），第二季度运营利润为36.8亿美元（三星自己的财报统计），那么今年上半年，三星移动和IT设备的运营利润为52.5亿美元。至于纯利润，由于没有确切的三星的利润率和业内的估算，所以无从统计。
所谓比较方能体现出差距。当国内各大市场统计机构，纷纷以中国市场为样本和各种炫酷的数据来证明苹果和三星在中国市场已然溃败之时，我们不妨看看，在国内厂商中表现最佳（出货量、营收和利润）的华为手机业务半年来的表现。
据华为新近发布的半年报显示，今年上半年，其隶属消费者业务的智能手机出货量为7301万部；销售收入为1054亿元。以此来对比，在销量上，苹果iPhone的销量是华为的1.25倍；三星的销售是华为的2.18倍；营收上，苹果是华为的3.7倍，三星是华为的2.89倍；至于利润，由于华为并未公布自己的利润（包括运营和纯利润），我们得到的仅是第三方Strategy Analytics今年第一季度的运营利润数据，华为大约为2.26亿美元（约合人民币15.4亿元）。以此对比的话，那么在运营利润方面，华为与苹果和三星之间的差距更大。华为尚且如此，其他国内手机厂商就更可想而知。
这里我们想说下这个季度在手机销量上强劲反弹的小米。从部分媒体和评论人的报道看，针对小米的反弹有些过于乐观，尤其是将其与华为放在一起，因为双方体量的不同，更难具可比性，这点从其与苹果和三星的对比中更为明显。按照小米的预计，其明年手机销量实现1亿部，到2019年，来自“小米之家”的营收将实现1000亿元（基本与线上持平）。那么我们以此目标与当下的苹果和三星比较（分解成半年计），那么小米到明年手机的销量也仅是现在苹果的54%，三星的31%；到2019年，营收仅是苹果的25.5%，三星的32.7%。
当然，我们在此并非否定国内厂商在智能手机市场取得的成绩。尤其是华为，在第二季度中，从出货量的角度来看，其与苹果的差距仅在300万部左右，至少站在全球智能手机产业的角度，华为很可能在不远的将来首先在销量上超越苹果，从而完成超越苹果和三星的第一步。
但我们也应看到，今年的上半年应该是苹果最艰难的两个季度，主要是从年初开始，有关新iPhone的传闻和相关报道就不绝于耳，导致有不少用户放弃了对于现有iPhone的购买，就连苹果CEO库克在最新季度财报发布接受媒体采访时也称，用户对于新iPhone的等待对于现有iPhone造成的负面影响超出了他的想象。
同样，对于三星来说，今年上半年，应该是其走出“Note 7电池事件”负面影响的恢复期，未来可能依然会如此。相比之下，国内手机厂商在今年上半年无论从新机的发布，还是走势均处在上升期。也就是说在今年上半年，我们至少在阶段性地用自己的“长板”在与苹果和三星的“短板”在全球手机市场较量。但谁都清楚，“短板”才是决定一个水桶真正容量的关键。
即便如此，通过上述的对比，无论是稳定增长的华为，还是强劲反弹，在第二季度再次杀回全球智能手机前5的小米，站在全球市场来看都与苹果和三星存在着不小的差距。更为关键的是，下半年，苹果和三星在经历了“短板”之后，将迎来新iPhone和Note 8的发布，此波定会给国内手机厂商带来一定的冲击。
另外，鉴于苹果服务营收的高速增长，其有望成为苹果未来除了iPhone之外重要的营收和利润来源，而三星手机的背后，则拥有手机元器件等供应链的掌控权和营收利润来源。换句话说，苹果和三星除了智能手机硬件本身外，都有另外的杀手锏和营收及利润来源，相比之下，国内手机厂商大多局限在智能手机硬件本身，而这些也决定了在智能手机的竞争中，谁能走得更远。
所谓风物长宜放眼量。当中国智能手机产业取得不俗业绩之时，我们的厂商和媒体更应站在全球的视角，而不仅仅局限于中国市场所取得的销量增长，就妄断苹果和三星的“败”，更不可以此认为我们的“胜”。毕竟差距犹存，前路漫漫。
（来源：孙永杰）
