2017年12月，腾讯以42亿人民币入股永辉超市，获得永辉超市5％的股份及其旗下店面超级物种15％的股权。这一举动在当时的业界引起了很大的热议，因为它将会改变未来新零售行业的格局。

早在2014年，腾讯就曾以2.14亿美元入股京东，获得其15％的股份。而在2015年，京东也曾入股永辉超市，获得其10％的股份。业界人士认为，现在腾讯、京东、永辉三家企业已经是密不可分的战略同盟关系，而它们合作的最终目的，就是为了能在新零售领域与阿里巴巴相抗衡。

同时被两家互联网巨头看中，这家超市背后究竟有什么样的故事？

01

1971年10月，张轩松出生在福建省闽侯县的一个农民之家。

从小，张轩松的父母就希望他好好学习，用知识改变命运。可是张轩松的学习成绩并不理想，考试时三门课目加在一起分数都不过100分。

19岁那年，张轩松觉得自己实在读不下去了，主动从高中辍学，跑去福州找工作。

一开始，由于缺少学历和技能，张轩松只能在工地搬砖。后来在表哥的引荐下，张轩松与人合伙做起了啤酒批发生意。

没想到，这一下竟激发出了张轩松的经商天赋。只花了5年，张轩松就将业务扩展到周边城市，还成为了福建省总代理，成功赚到100万。

1995年，张轩松发现福州兴起了一种叫做“超市”的新型业态。仔细研究过后，张轩松认为超市有很大的市场潜力。走访了多家超市后，张轩松在福州开了自己的第一家超市——古乐微利超市。

从开业那天起，张轩松就大打平价牌，别人一条毛巾卖3元钱，他就买2.3元。这让张轩松的超市大受欢迎，客人永远都比别家超市多。

然而，另一边的啤酒生意却在这时出了问题。当时张轩松在朋友的建议下入股了榕城啤酒公司，没想到正好赶上亚洲金融危机，再加上当时福建的啤酒市场已经被惠泉和雪津瓜分，榕城啤酒的生意一落千丈，张轩松也跟着损失了200多万。

这一下让张轩松接近破产边缘，直到那年春节，张轩松都在为钱的事操心。幸好天无绝人之路，当时在美国做皮具生意的亲戚回家过年，听说张轩松需要钱，马上就借了200万给他，总算是躲过了破产危机。

经过这次危机，张轩松变得稳重了不少。还清债务后，他就彻底退出了啤酒行业，一心一意投入到超市行业。

1998年，第一间永辉超市在福州火车站落成。

02

第一年，永辉超市的发展还算顺风顺水。可到了第二年，沃尔玛、家乐福、麦德龙等国际超市巨头陆续来袭，包括永辉在内的所有福州本土超市都受到了巨大冲击。

张轩松知道永辉必须要改变，不然只会跟其他同行一样倒下。可是到底该如何改变呢？这时，国家出台了新政策，要对农贸市场进行整改，治理餐桌污染问题。这条政策给张轩松带来了灵感，他决定将蔬菜、肉类、水果等生鲜类商品作为永辉的主营方向。

为了提供新鲜的生鲜类商品，超市必须具有完整的供应链和迅捷的物流速度，这就需要投入很高的成本。可是生鲜类商品很容易过期变质，能赚取的利润是少之又少，加上难以清理，容易影响购物环境。所以对于当时的超市而言，它们都没有在生鲜类商品上花太多心思。客人如果想买更多样化的生鲜，最好的去处还是环境条件不是很好的农贸市场。

这就给了张轩松翻盘的机会，他将超市里的生鲜区扩大了50％，时刻注意维护生鲜区的卫生条件优化购物环境，再把商品价格调低到比一般农贸市场便宜10％。

这招果然奏效，因为比传统农贸市场的环境更舒适干净，价格也更便宜，永辉市场的生鲜区一下就吸引了大批客人。而生鲜区的火爆，也带动了其他商品的销量。

张轩松备受鼓舞，连开数家分店，经营规模越来越大。为了能继续保持物美价廉，张轩松组建了一个300多人的采购团队，常年待在产品发源地。

采购海鲜时，采购员就直接和渔民们在海上交易，现场挑货。采购农产品时，就直接承包生产，最后采购员在农田以保底价收购，全部运到仓库后，再统一配送到各家门店。这种自营自采的方式，大大降低了成本，同时还能保证商品的新鲜度。

之后，只用了3年时间，永辉在福州就开了30家分店。

03

2004年，永辉先后在重庆、成都开了5家店。其中有家重庆分店开在地下二层，一楼斜对面就是家乐福，另一面是重庆百货。

这下同行们乐了，在地下开店就算了，竟然还开在两家超级巨头对面！永辉这次肯定要栽跟头了。

可让他们没想到的是，永辉不仅没有载跟头，还把这两家对手的客人全拉了过来。

其实，一开始张轩松也很苦恼。他当然不想在这里开店，可是好地方早被占了。没办法，硬着头皮上吧。这次，张轩松打算从当地人的饮食和购物习惯入手。

经过调查，他发现花椒是重庆人餐桌上必不可少的食品。于是他又使出了自己的经典绝技，别的超市花椒一斤要二十块，那我就卖一斤十块。

这方法真是屡试不爽，每天都会有大量客人来买花椒，和当初在福州卖生鲜一样，吸引客人的同时，还拉高了其他商品的销量。到了第三年，光是这间重庆分店，营业收入就已经破亿了。

但永辉没有停下它的脚步，它继续在全国范围内扩张。2009年，永辉已经有了107家分店，营业总额超过100亿。2010年，永辉超市在上海交易所成功上市，扩张速度更快了。到了2016年，永辉在全国已有500多家门店，一年营收超过492亿。

近几年随着电商崛起，一家有一家实体零售店倒下。就连华润万家也在2016年关了800家店。在所有人都觉得实体零售业打不过电商的时候，永辉超市却依然坚挺，仅在2017年上半年就开了64家新门店，营收总额达到283.17亿元。

在经历破产危机后，张轩松意识到自己有缺乏危机意识这个缺点，于是今后做生意都追求稳扎稳打。外商来袭，他没有选择逃避，而是从政策中寻找灵感，顺势而为。在重庆开店，永辉陷入地理位置上的不利，他却依然能化危机为转机。

张轩松的成功并非一蹴而就，而是经过多年的积累经验、深刻反省、努力创新造就的。遇到困难，不要总想逃避，努力找出解决办法，才是走向成功的正途。