刘祖轲：最能PK挑战进口品牌的芭田在干嘛

　　动销，即拉动销售，指在营销的渠道终端，通过一系列的营销组合手段，提高单店/单点销售业绩的方式。新零售时代，线下零售特别是农资零售正在发生深刻的变革。传统农资零售坐等顾客自动上门的坐商模式，面对市场剧烈地竞争俨然坐以待毙。如今，谁离用户最近，谁的竞争力就越强。在农业供给侧改革的大背景下，变坐商为行商，主动走出去贴近用户、积极动起来服务用户，是农资销售商突出重围的方向所在。2018年芭田股份推出 “厂商联动、全员动销”的经营战略，指导渠道商敏锐捕捉农户需求，快速响应市场变化。

　　5月2日-3日，芭田股份华北、中原、华南三个营销公司近百名营销精英在深圳参加“芭田股份2018年营销月度狼性实战训练营”，共同探讨全员动销的优秀做法，标志着芭田股份全员动销战役正式打响。

　　动销是厂商和渠道商配合的过程，通过厂商输出，渠道商执行；店内动销、店外动销，双重结合，从而真正的将销售从店内拓展到店外，实现销量提升。“兵马未动，粮草先行。”为全面推动全员动销的开展，芭田股份从产品、营销策划、终端宣传等多个方面提供系统性支持。

　　差异化产品  助力营销增量

　　2017年，芭田股份在聚磷酸铵、纳米水溶有机碳、微生物复合增殖包膜、高效螯合中微量元素技术领域连续突破，相继推出黄金、松土、甜美等有机碳+系列产品，有助于解决作物的“痛点”问题，深受农户喜爱，博得了市场的喝彩。2018年，芭田启用自主创新六大磷矿萃取专利技术，全方位提升有机磷的功能并开发全新的智能环保冠状肥产品系列，改善土壤，帮助作物应对水分多寡等逆境，为渠道商提升销量，抢占更多市场份额提供助力。

　　高效动销  决胜终端

　　会议营销宣传效果好、现场感染力强、对销量拉动力度大是全员动销活动中十分重要的武器。掌握会议营销的策划方法，做细做精会销模式是渠道商实现销量持续提升的重要途径。授人以鱼不如授人以渔。芭田股份总结上千场大型会议的成功经验，详细梳理一整套会销操作手册，帮助提升会销效果，指导渠道商自主开展多种形式的动销活动，决胜动销。除了会销操作手册之外，芭田还准备了一整套极具复制推广价值的“地头战”方案，帮助零售店破局终端市场，提高客流量、客单价、提升进店率、成交率、重购率，打好县级分销战。

　　终端宣传造势 推动常态化动销

　　“芭田股份将在终端宣传上动大手笔，最大程度地为终端提供宣传支持。”芭田股份品牌部经理周嘉芸表示。媒体方面，3月1日起，芭田股份与农户喜爱观看的央视媒体合作，为终端常态化动销宣传造势。终端布建方面：打造样板星级零售店、制作统一店招、更新终端布建及陈列，最大范围地吸引农户眼球。宣传素材方面：建立以用户为核心的四大服务系统和六大资源库。四大服务系统分别是：宣传系统、下拉系统、服务营销系统、培训升级系统。六大资源库分别是：会销资源库、震撼素材库、产品功能库、服务田库、用户档案库、大数据库；帮助渠道商卖得更好、卖得更多，卖得更快！

　　“紧跟芭田，主动出击贴近用户，了解用户需要，通过动销活动、墙体广告、服务田推广、终端宣传，全力打好全员动销战，为实现农户增产增收、实现乡村振兴贡献力量。” 芭田零售网点藤县太平镇大楼村农资店黄老板表示。