一支足球球队，即使中场、后卫、门卫都很强大，但是前锋不强或弱小，一场球最好的结果就是平局；若要想胜过对手，唯一的就是比竞争对手多进球。显然，赢球的条件是前锋必须强大于竞争对手。
营销人员在企业里就犹如足球队的前锋，直面市场和客户，企业间的竞争、营销水平一决高低，在营销人员上得到最充分的展开和最直接的体现。可以说，营销人员和团队的质量往往对销售的最终结果和业绩起决定性作用。
拥有一支高素质、高水平、过得硬的销售团队，企业才能在竞争中使自身处于积极、主动、进攻及强势的位置，从而立于不败之地！
认清当前行业市场竞争特征和营销特点
全面改变传统销售观念，从做推销向开展营销转变
建立真正意义上的现代营销观念
准确把握销售人员与商务服务的角色和使命
使营销人深刻领悟职业营销选手的意义和特征
使建立专业素质和形象
使掌握工业品营销本质与成功关键
使掌握铁三角业务模式，团队式营销
使掌握项目型营销，销售项目管理
使掌握LTC全流程，从线索到财经
使掌握工业品销售的关键技巧
使掌握工业品营销必要的工具、方法与模式
使掌握关键销售因素，提升销售水平和业绩等
基于南方略在工业品行业多年丰富的咨询经验和企业观察，借用年终的经营战略规划期间，南方略重磅推出“2019年开年首场公开课：工业品大客户营销”，助力企业开启工业品营销智库之门！
日期：2019年1月19日-20日
时间：2天
课程时长：14小时
费用：1、4800元/人；2、一家企业三人以上按4000元/人
| 案例性 | 不是以理论讲授为主，而是以案例解剖分析为主； |
真实性 |
案例全部为真实企业的整理，数据丰富，定量分析多； |
| 代表性 | 所用案例为市场竞争较强行业和地区，为现阶段民营企业、成长性企业、中小型企业所表现的共性问题； |
系统性 |
探讨具有相当广度和深度，涉及战略、组织、管理、营销、人力资源诸多领域而又不失为一体； |
| 互动性 | 讲解理论概念深入浅出，引导学员主动思考。在学员分组讨论时引导学员相互解答，以利于理解； |
实操性 |
讲解理论概念深入浅出，引导学员主动思考。在学员分组讨论时引导学员相互解答，以利于理解； |
刘 祖 轲
中国系统营销理论创始人
南方略营销管理咨询有限公司董事长
★ 湖北汽车工业学院汽车专业学士
★ 清华大学首届统招全脱产工商管理硕士
★ 30年华为、东风汽车、诺普信股份及国际市场营销经历
★ 推动中国营销传播与影响进程的风云人物
★ 广东省名牌评审委员会专家委员
★ 深圳市咨询业专业委员会专家组组长
★ 《销售与市场》、《新营销》及《销售与管理》等顾问。
★ 曾在国外从事国际市场营销两年，回国后先后任职于东风汽车公司、华为公司等，是中国以"实战"著称的资深市场营销管理专家和"实质性为客户解决问题"的咨询倡导者。
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工业品咨询服务辅导战绩：
★ 杰克缝纫机从未上市到IPO(股票代码：603337），从年销售4亿元到年销售43亿元，从全国第三到连续8年销量全球第一；
★ 阳光电源从未上市到IPO（股票代码：300274），从2010年销售8亿元到2017年销售88.6亿元，7年时间增加11倍；
★ 众多企业从未上市到IPO：英威腾变频器（股票代码：）、瑞凌焊机（股票代码：300154）、东方精工（股票代码：002611）、万讯自控（股票代码：300112）、海伦哲高空作业车（股票代码：300201）、同益电子（股票代码：300538）、白云电器（股票代码：603861）、利欧水泵（股票代码：002131）、宏大爆破（股票代码：002683）、科力远（股票代码：600478）、豪鹏电池（股票代码：NSDKAQ:HPJ）等
授课风格：
培训千余场，学员过10万人；幽默、风趣、激情、极富有感染力、很受企业和学员好评。
2019年1月份南方略工业品营销公开课提纲
课程针对对象：
工业品营销企业董事长、总经理、营销副总、总监、分公司经理 、办事处主任、大区经理
详 情 咨 询
杜老师：18681521266
戴老师：13670067252
王老师：18664305161
FAX：0755-26710597
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南方略咨询服务过的部分工业品客户
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