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谁是华为？
90年代，一场豪赌。
从1980年直到今天，我们看到了一个经济奇迹，中国的经济增长了42倍，中国庞大的市场。
任何一个东西都会有人去购买，我们自己又比较努力，积累了原始资本。为了生存，你需要创新，你需要成长学习。
我觉得这就是任先生与众不同的地方，只要手里有了钱，他就会试着投进研发里。
我们原始资本积累以后，并没有消费在自己身上。而是用于再投入，改善客户的利益。时我们进入到这个行业的时候发现，我们面对的所有城市市场，都已经被国际著名通信公司占领，我们唯一的机会，就是在农村，但是农村的条件相对恶劣的，我们做了一系列个性化、客户化的开发，或者说创新，真正满足农村市场的需求。
华为把人派过去，无论发生什么，他们会一直待到问题解决，我们刚刚使用华为设备不久，突然遭到雷击，设备就全部烧毁了，华为主动提出来，帮我们尽快恢复通信，采取手段，感觉华为公司确实不是我们原来接触的那些公司那样，这个态度非常令我们感动。
当我1999年第一次听说华为，让人觉得十分不寻常，我们IBM里的人，有点误读了当时的情况，因为我们看着中国改革开放，然后华为找到我们，希望我们在学习管理课程上给点建议，有时这些课程能追溯到百年，甚至两百年前，所以我们认为这种知识在中国有巨大的市场，然而现实是我们大错特错，真的只有华为，才会这样思考。你想扩大业务，那你就得去美国，所以任正非造访了贝尔实验室，他看见了那里的工程师是如何创造美，正是这种美吸引了他，也激励了他。
1997年的12月，介绍了一个IBM流程，讲的是怎么在开发过程中，把研发、市场、供应链、财务等等合在一起，变成一个团队进行开发，当时任总决定，在华为公司引进IBM的IPD（集成产品开发）流程。当时，很多员工和管理层不想让任何外国公司介入，但是他（任正非）说，我们现在很混乱，我们需要结构，我们需要改变我们的体系，我们需要吸收我们没有的知识。
每个小时的顾问费是680美金，那个时候我的工资就5000多块钱。但是我们说，为了明天，我们必须向人家学习，要承认人家的价值，我们自始至终在向西方学习，在学习过程中，我们逐渐进行优化。
华为在当时非常独特，实际上，在20年后的今天，他们仍然很独特，他们的思考方式仍独特。
因为从2000年开始，我们国家在无线电的选择上，是选择CDMA、GSM还是PHS，一直是矛盾的，我们当时判断小灵通（PHS）是没有前景的。它可能会赚很多钱，但是没有前景，我们就没有做，CDMA我们做了，但是我们没有做IS—95这个落后的体系，我们做的是1X，因为我坚定不移走3GPP，走GSM的道路，（华为的技术）没有获得国家的选择，（当时）我个人的精神是痛苦的，度日如年，我不怕来自外面的压力，外面压力再大，我也不怕，我还能坚定这么走下去。
他身上有北美企业家的精神，他有惊人的决心，你能感觉到，这家公司强烈的忧患意识，所以他们渴望创新，在我们不做中国这个市场的时候，在中国没有机会的时候，我们走向了海外。
2000年，由于国内的技术障碍，华为走向海外寻求机遇。
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