原创 | 南方略文智鹏：漫谈抗“疫”之五大妙招- 大数跨境

南方略咨询

2020-02-20

导读：2020年，武汉或许还没有迎来第一场雪，但是却遭受了一场世纪大病毒。从华南海鲜批发市场22个小小的摊位开

　　2020年，武汉或许还没有迎来第一场雪，但是却遭受了一场世纪大病毒。从华南海鲜批发市场22个小小的摊位开始，短短一个月时间侵入全湖北，蔓延到全国。武汉稍显迟缓的封城让人意识到这次疫情非比寻常，一天一天陡增的确诊人数牵扯着全国人民的关注。

　　如果说2003年的SARS让人们记住了“板蓝根”，那这次来的新型冠状病毒则让我们先记住了“口罩”，接着是双黄连口服液、84消毒水。不仅如此，春节期间本应该在饭店、酒楼、KTV欢聚一堂的我们，却全民做起了宅男、宅女，而且一宅十几二十天，可能好多人一辈子都没有“宅”这么久过。

　　我们从小接收的教育都是“勤劳的中国人民”，我自然相信大部分人跟我一样都是愿意尽快投入到生产工作中去的，然而这场人祸，暂时打断了我们的优良传统同时也让无数企业主、商户、身肩养家糊口重任的人儿内心无比交集，什么时候能够开工？快撑不下去了！

　　我在这里给大家出了几个主意，有效与否全凭大家自己本事。

第一招、嚷嚷哭穷

　　我们都知道受影响最大的是餐饮企业，他们员工众多，租金高企，为应对春节消费高峰又按照往常经验备了很多菜，有数据显示全行业会损失5000亿人民币以上。在众多风险抵御能力更弱的小餐厅没有发声的时候，业内排名前茅的西贝老板贾国龙先发声了，“2万多员工目前待业，但按照国家政策规定工资要继续发，一个月支出就在1.5亿左右。倘若疫情在短时间内得不到有效控制，西贝账上的现金撑不过三个月。”大佬发话果然不一样，目前已有国内30多家银行旗下的七八十家分行、支行信贷部门陆续主动找到西贝沟通融资支持，部分西贝原有的融资合作银行还表示要为企业争取行内优惠政策，一起共渡、难关。

　　大家看看，是不是效果不错。但如果要学他，首先姿势要正确，一定要先表明会足额发工资给员工，树立担负社会责任的企业形象，其次，要有渠道，这不，贾老板的诉苦被各大媒体都报道了。

第二招、抱团取暖

　　作为中小企业的你平常就受不到政府和银行的特别关注，这个时候应该怎么办？这段时间我们看到各地的餐饮协会、房屋中介协会、长租公寓协会等各类组织都呼吁房东减免房租。效果如何呢？以万达减免商户一个月租金为示范效应，全国各商业地产公司皆作出了不同期限的减免决定。深圳人才安居住房、深圳国资委旗下企业的工业园和写字楼也响应号召，作出了减免人才租客和企业租户租金的措施。

　　平时作为企业主，不能闷头闷脑的做生意，适当出去走走，结交同行，参加行业协会组织，关键时刻就能产生作用。如果你现在还没有加入，马上了解和查找当地有什么相关组织，加入他们最新的活动和呼吁当中。

第三招、苍蝇蚊子都是肉

　　不少B2B模式的企业，都是依靠着几棵大树甚至是一颗大树乘凉。大客户当然是好，订单稳定、单量大，付款准时，信用好，但当这个特殊时期，大企业想要开工更难办。首先这么多员工政府肯定死盯着，其次，要开工得符合条件，如口罩、消毒水、防护手套等物资是否充足。你看这富士康和比亚迪为了开工都要自己开生产线生产口罩了，疫情当下，防疫资源紧张，去哪里获得几万甚至十几万稳定的供应？更何况大企业弹药充足，有资本停工更长时间，以确保万无一失。譬如深圳富士康很多员工都历经艰辛从家乡到公司了，但依旧被通知不上班，继续等待。

　　但小客户不一样，底子薄，熬不起，作为南方略咨询公司一名资深顾问，相信这些老板此时此刻跟你一样都在想尽一切办法尽快复工。拿起你手中的电话，翻翻这些已经很久没有联系过的号码，拨过去，说不定人家现在就急着需要原材料生产呢，困难当前，苍蝇蚊子都是肉。

第四招、放眼海外

　　中国是世界工厂，现在闹这么一出，不仅仅是中华儿女着急，老外也着急。国外的消费者等待着来自我国物美价廉的商品，国外企业等待着来自我国质优价廉的产品。

　　如果你的企业本来就有海外电商部门，这个时候要发挥其远程办公的优势，积极联系老客户、寻找新客户，增加部门人手，全员线上寻找商机。

　　如果你的企业本身有稳定的海外客户，但没有在亚马孙、阿里巴巴等电商平台发展客户，这个时候应当抓紧组建电商队伍，以原外贸团队为基础，加上专门的网站维护和营运人员。

　　如果你平时没有玩亚马逊、阿里巴巴海外版，也没有海外部门，那么现在也不用着急，可以找找专门的贸易商，让他们帮你找客户资源或者直接代销。

第五招、信心就是黄金

　　病毒纵然凶猛，让我们千店尽闭、万商尽默，但如果理性分析，我们大可不必惊慌。如实说，对于餐饮业、娱乐消费行业等，不仅仅是现在有影响，估计解除禁令之后还会延续，因为人们心有余悸，有不少案例都是在公共场合传染的。

　　但是对于制造业，广大的生产与生活用品需求依旧在哪里，只是暂时被封印了。就像过去的房价，每次严格的调控措施一放松，房价就迎来一波猛涨。如果你的现金流较为重足或者能够获得银行、供应商、员工等各方面支持，那就静候佳音，春天马上就会来临。

　　对于电商，更是利好，疫情期间兴起的“非接触性服务”让电商成为大家心里的安心丸。

　　总之，疫情是暂时的，目前除湖北省外全国范围内呈现缓和迹象，全面的复苏即将来临，抗“疫”终将成功。

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