一支足球球队，即使中场、后卫、门卫都很强大，但是前锋不强或弱小，一场球最好的结果就是平局；若要想胜过对手，唯一的就是比竞争对手多进球。显然，赢球的条件是前锋必须强大于竞争对手。
营销人员在企业里就犹如足球队的前锋，直面市场和客户，企业间的竞争、营销水平一决高低，在营销人员上得到最充分的展开和最直接的体现。可以说，营销人员和团队的质量往往对销售的最终结果和业绩起决定性作用。
拥有一支高素质、高水平、过得硬的销售团队，企业才能在竞争中使自身处于积极、主动、进攻及强势的位置，从而立于不败之地！
认清当前农资行业市场竞争特征、发展趋势及营销特点
使营销人员认识到销量来自哪里
使营销人员认识到制约增量增长的瓶颈
使营销人员认识到越有销量，市场越好做
使掌握田间地头战的工具与方法
使掌握打造大单品的策略与方法
使掌握密集分销理论与实操模式
使掌握全链动销、会销、促销等实操做法
使掌握销售过程管理的工具与方法
使掌握开发、服务、支持及培训经销商的策略、方法及工具
使掌握经销商沟通与管理提升方向等
●被《销售与市场》评为“商战十年 · 本土最具影响力营销咨询公司”；
●服务过鲁西化工、红四方、芭田股份、诺普信农化、广西田园、海利尔、绿业元、润康、富威特、贵州西洋、华强化工、祥云、拉多美、兴发集团、好收成、燕化永乐、龙灯集团等众多农资企业。
南方略重磅推出2019年农资营销系统培训课程，
助力农资企业
营销专业化提升，业绩化翻番！
农资营销系统培训
| 案例性 | 不是以理论讲授为主，而是以案例解剖分析为主； |
真实性 |
案例全部为真实企业的整理，数据丰富，定量分析多； |
| 代表性 | 所用案例为市场竞争较强行业和地区，为现阶段民营企业、成长性企业、中小型企业所表现的共性问题； |
系统性 |
探讨具有相当广度和深度，涉及战略、组织、管理、营销、人力资源诸多领域而又不失为一体； |
| 互动性 | 讲解理论概念深入浅出，引导学员主动思考。在学员分组讨论时引导学员相互解答，以利于理解； |
实操性 |
讲解理论概念深入浅出，引导学员主动思考。在学员分组讨论时引导学员相互解答，以利于理解； |
刘 祖 轲
中国系统营销理论创始人
南方略营销管理咨询有限公司董事长
★ 湖北汽车工业学院汽车专业学士
★ 清华大学首届统招全脱产工商管理硕士
★ 30年华为、东风汽车、诺普信股份及国际市场营销经历
★ 推动中国营销传播与影响进程的风云人物
★ 广东省名牌评审委员会专家委员
★ 深圳市咨询业专业委员会专家组组长
★ 《销售与市场》、《新营销》及《销售与管理》等顾问。
★ 曾在国外从事国际市场营销两年，回国后先后任职于东风汽车公司、华为公司等，是中国以"实战"著称的资深市场营销管理专家和"实质性为客户解决问题"的咨询倡导者。
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2019年南方略农资培训系列课程
课程一：《田间地头战——决胜最后一公里》
1.绿业元2018年销量到达21亿元成功案例分享
2.绿业元2018年销量增长100%的案例系统讲解与分析
3.三名业务代表上台进行绿业元心得分享（5——10分钟）
4.2018年如何给自己定一个50场会议的小目标：零售商会议、观摩会、示范试验、农民会、吸引核心种植户上田地头的市场做法与标准动作
5.如何开展“三会两田”市场推广活动
6.田间地头战的实效工具与方法
7.如何从商务人员转型为技术营销人员
8.一个营销人员如何一年开100场以上农民会
9.开好农民会的方法与技巧
10.如何邀约参会农民
11.如何开展“示范——观摩——会销”三步一体的体验式销售
12.如何使农化服务脱虚入实：从“跑市场”转型为“做市场”、服务市场等。
课程二：《密集分销——在一个县如何做出一个省的销量》
1.农资企业销量来到底自哪里
2.农资经销商的销量到底来自哪里
3.农资零售店的销量到底来自哪里
4.为什么说越有销量市场月好做
5.我们的销量为什么增长缓慢
6.是什么制约了我们的销量的增长
7.金正大、新洋丰、红四方、芭田股份等销量对比分析
8.鲁西化工在聊城8县年销售17万吨案例分享
9.红四方在安徽寿县年销售4万吨案例分享
10.绿业元在一个县一场会议销售2000万元案例分享
11.什么是密集分销模式
12.密集分销模式的市场步骤
13.密集分销模式的市场工具
14.如何通过密集分销模式打造万吨县
15.密集分销如何市场定价
16.密集分销如何设计市场动销费用
17.市场动销费用如何市场操作与管理
课程三：《如何打造千万级的大单品》
第一讲：大单品产品及其价值
1.大单品（爆款）的定义
2.大单品的价值及其意义
3.行业经典单品案例的分析
4.跨行业经典大单品案例分析
第二讲：如何打造大单品——爆款产品
1.如何策划大单品
2.什么是包销众筹
3.行业如何开展包销众筹
4.包销众筹经典案例分析
5.什么是联合包销
6.如何开展联合包销
7.联合包销经典案例分析
第三讲：如何进行大单品推广
1.大单品价格设计
2.大单品价格管理
3.大单品经销政策
4.什么是大品形象店
5.大单品试验示范如何展开
6.行业大单品成功案例分享
第四讲：如何进行招商策划与落地实施
1.招商策划
2.招商的关键流程
3.招商的三部曲
4.招商竞拍
5.什么是农资产品最有效的促销
6.行业招商成功案例分享
课程四：《渠道布局、开发、支持及经销商管理》
第一讲：渠道本质与厂商协同
1.渠道价值全方位解读
2.如何理解渠道的本质是解决“最大化”与“最优化”的问题
3.为什么说农资产品70%是以经销商与零售商推荐购买的
4.为什么厂家不是被同行厂家打败的，而是被动手的经销商打败的
5.为什么说渠道是一种资源，你不会用，就成为对手的资源
第二讲：厂商铁三角与厂商一体化模式
1.经销商最讨厌的业务员类型
2.如何从交易关系转向战略合作伙伴关系
3.经营规划一体化
4.产品研发一体化
5.市场开拓一体化
6.市场推广一体化
7.市场管控一体化
8.信息管理一体化
9.经销商的五大支持
10.如何从“资金支持、促销支持”的低级支持转向“管理支持、服务支持、技术支持”的高级支持转变
11.如何协助经销商组建、培养、培训出一个专业的营销团队
第三讲：如何下沉终端做市场
1.为什么通路=活路，终端=销量
2.如何理解市场是做出来的
3.做好农资终端九要素
4.如何开好农资“五会”
5.如何做好农民“粉丝经济”
第四讲：如何开发、培训、支持、服务及管理经销商
1.如何开发经销商
2.如何培训经销商
3.如何支持经销商
4.如何服务经销商
5.如何管理经销商
课程针对对象：
农化全体营销人员、或经销商
详 情 咨 询
王老师：18664305161
FAX：0755—26710597
E—MAIL：vmc@vmc.com.cn
网址：http://www.vmc.com.cn
>>>南方略农资营销商学院<<<
关于南方略
深圳市南方略营销管理咨询有限公司成立于2001年4月，是中国专业化的营销咨询策划公司，现有深圳、重庆、上海、北京、武汉、商业地产策划、电商及设计八家分公司和营销学院，专职顾问过200名，95%具有大学本科学历，研究生学历占50%以上，核心成员是由市场营销、系统工程、清华MBA等博士和硕士组成的明星团队，覆盖市场营销、经营战略、企业管理、经济、MBA、人力资源、广告、平面设计、计算机等专业，是中国本土真正拥有一支专职的、高水平的营销管理咨询专家、策划专家、战略专家、人力资源管理咨询专家及培训师团队的咨询公司。
南方略公司是亚洲第一家获准加入AMCF-全球管理顾问公司协会Associate of Management Consulting Firm的重要成员之一。南方略公司以"营销管理专家"身份全方位、多角度介入市场营销领域，将"创新的理念、科学的方法、厚实的经验、严谨的作风"贯穿于为每个客户创造价值的过程中；以市场分析力、市场创造力、市场管理力为手段，致力于攻克企业营销症疾，使企业自身产生"在新模式下系统思考、系统设计、系统管理"的造血功能，以低成本、高效率全面提升和改善企业营销管理水平，从而创佳绩，树品牌，增效益，确保企业健康和持续发展。
南方略公司主要服务内容是：
市场调研、企业内部诊断、营销战略规划、系统解决方案营销、营销组合策略、产品线规划、新产品策划与上市推广、渠道规划与经销商管理、终端建设与管理、深度分销、品牌规划、整合营销传播、品牌活化、品牌形象设计、招商、工业品营销模式设计、大客户营销策略、营销人力资源管理（招聘培训、薪酬激励、绩效考核）、连锁经营全程策划、客户关系管理、业务流程设计、样板市场打造、企业CIS导入、广告及培训等。
