近两年来，在食品领域上迅速崛起的网红品牌有很多，数不胜数的品牌仿佛在一夜之间开启自己的市场竞争之旅，其中有像元气森林一样的品牌受到年轻消费群体的追捧疯传，然而并不是每一个品牌都能跟元气森林并驾齐驱，有其中一大部分无法在适者生存的残酷市场中脱颖而出，自然就消失匿迹了。那么元气森林是如何从白手起家做到如今成为年轻人的爱物？又是如何征服年轻人的心呢？
品牌简介
元气森林：成立于2016年，以敢于创新，冒险拼搏为品牌文化。是自主研发，自主设计的创新型饮品公司。元气森林只用了4年时间，就在一片红海的饮料市场硬生生挤出一条路，从0做到月销售额近亿元，元气森林是名副其实的消费品黑马。元气森林品牌秉持“用户第一”的使命与“全球服务全球”的理念，立足健康需求破除口味壁垒，传递健康生活理念，提供更贴心的用户体验。目前，它旗下的爆款产品燃茶、元气森林苏打气泡水出现在小红书等各种种草笔记中，在百度搜索上，关于元気森林的搜索结果有1230多万条；在微博平台上，有关元気森林的讨论有118万多个；在小红书上，写元気森林的笔记有2万多篇，就连元气森林系列产品也已经覆盖了全国超过30个省，市，自治区，并出口美国，新西兰，新加坡等多个国家。
一、元气森林的奢侈品牌野心
从产品定位来看，元气森林从一开始就与传统运动饮料做了区隔。走上了全新的“奢侈品”品牌道路，元气森林气泡水以一瓶5.5rmb的不便宜价格躺在各大商店，小卖部的冰柜，货架上，然而，这看似不便宜的“奢侈品”，却没想到突然收到了新时期年轻人的青睐。
有数据表明，中国市场2018年气泡水的销售额同比增长了43.9%，远高于普通矿泉水5%的销售额增长率。根据前瞻数据显示，2019年国内气泡水整体市场规模为150亿左右，预计到2025年，将达到320亿元。元気森林是一个互联网创新型饮品品牌——突出了它的互联网品牌特性
二、元气森林的恰合概念推崇
其实气泡水并不算是一个新的产品。在欧洲，气泡水有着160多年的历史，早在上个世纪90年代进入中国，却一直未能得到国人的认可。可是随着近几年，人们生活水平的提高，肥胖已经成为了人们的现状，伴随着健康概念的火热，气泡水凭借自身“无糖、无添加、0卡”等优点终于夺得看了国人视野。自然，元气森林就成为了年轻人手里的畅销品，试想，喝了不会变胖的汽水，哪个年轻人会不愿意去尝试呢？
三、舍得花“血本”做产品
对于代糖，可乐、雪碧里添加的是安赛蜜、阿斯巴甜。这些巨头为什么不用赤藓糖醇？并不是元气森林研发能力爆表，而是应用赤藓糖醇等原料，饮料成本会高很多，产品也会更贵。这不大适合可乐、雪碧这样走国民路线的巨头，但这却是元気森林迅速崛起的“助推器”。元气森林采用价格更高，更天然的“赤藓糖醇”作为代糖。这种代糖一种能量系数为0的健康代糖，在口中溶解时会有温和的凉爽感和爽口甜味。既不会引起龋齿，也不会影响血浆中葡萄糖和胰岛素水平，糖尿病患者也可以食用。真正的“0糖0脂0卡糖醇”，无形之中就给消费者带来了一种“高级”的感觉。这也是来自“奢侈品”概念对年轻消费者的思想植入，做一个产品，商家的想法首先要植入买家的内心，这样消费者自然会乐意去买一个比普通汽水贵的新型气泡水。
有了“健康”的标签，元气森林便可以轻松地打开市场，习惯购买饮料的年轻人们，十分愿意为“健康”这样的生活方式多花一两块钱的溢价。从而达到了元气森林“奢侈品”害怕卖不出去的目的。
四、花巧钱请代言人
元気森林出手阔绰。近半年里，不管是线上综艺节目，还是线下场景，总能看到元気森林的影子。元气森林还邀请了话题女王张雨绮为其代言，冠名《我们的乐队》《运动吧少年》等综艺；在线下投放公交站牌、地铁、电梯、户外大屏等广告；通过抖音、小红书、微博等社交媒体制造话题……元気森林品牌可以说是几乎无孔不入。 元気森林就是很舍得在营销上花钱。唐彬森曾说，“我们敢在创造20亿收入时，就掏出18亿做广告投放。”所以，元気森林没有不爆红的道理。
真正让元气森林爆火的，是他们赞助了《乘风破浪的姐姐》。随着这档综艺节目的火爆，他们又签下了话题女王张雨绮作为形象代言人。最近，相信不少白领都在电梯里面，被张雨绮小姐姐“0糖0脂0卡，好喝的元气森林苏打气泡水，给大家，安排上”这句广告词疯狂洗脑。
“一流的品牌，就要请一流的形象代言人”——刘祖轲（南方略）。
不仅如此，连李佳琦也被元气森林请去疯狂带货，这样，元气森林在电商中也占据了自己的一席之地！
包装新颖，抓人眼球：
元気森林气泡水的包装顺延了“燃茶”般简洁吸睛的设计，当你靠近便利店冰箱时，醒目的“気”字从琳琅满目的产品架上脱颖而出，美观包装吸引消费者尝鲜购买，在如今人们的时间很宝贵的情况下，成功缩短了人们在快消品购物决策上的时间。好的设计不单只吸睛，还会让大家潜意识里认同长得好看的东西代表优良品质，安全可靠。
五、资链金雄厚
资本是粮草除了选中足够大的赛道，元気森林的爆红还因为自身足够有钱。创始人唐彬森本身就是天使投资人的身份，加上已经拿到的4轮融资，以及不断攀升的营业额，元気森林资金充裕。连续多轮融资，产品大卖，又促进他们继续融资。手里有钱，元气森林又在分众传媒的电梯广告上进行了大量的投放。背后强大的资本力量助推，自然能帮助元気森林放大声量，拓宽市场，同样的商业模式，元気森林无疑会跑得更快。
然而在资本加持下，其他的饮料品牌可以在短时间重演元気森林的发展路径，说明元気森林无论是营销、渠道，还是产品本身，都具有极强的可复制性。这也说明，元気森林并不具备核心的竞争壁垒。 而元気森林也没有坐以待毙，选择自己开厂。今年6月22日，元気森林安徽滁州一期自建工厂生产出第一瓶汽水，这意味元気森林开始从一家轻资产公司转向重资产公司了。
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