内容来源：根据2022年4月26日【南方略大讲堂】直播“通过LTC变革，引领企业高质量增长”整理发布。
本文合计3083字 | 预计阅读时间为7分钟
1
何为LTC从线索到回款变革
2
企业为什么要导入LTC变革
1、目标无保障；
2、线索严重不足、喇叭口没有打开；
3、计划无落实；
4、中标率低下、签单成功率低；
5、回款无希望；
6、费用大、利润低，不赚钱，乃至破产；
7、80%菜鸟无成长。
3
导入LTC变革成功案例分享
远传信息（NEEQ：834841）
1
远传是谁
远传信息成立于2004年，国家规划布局内重点软件企业、国家高新技术企业、双软企业，在杭州、北京设有两大研发中心。
2
远传的主要产品和主营业务
远传立足智能交互领域，依托智能中台，研发U智-智能交互中台、U客-云众包和云客服、U-IPCC全媒体智能交互中心、U-Agent智能交互业务平台、5G创新产品矩阵五大产品系列，为客户打造智能营销和智能客服的一体化服务。公司业务遍布全国32个省市自治区，服务数千家行业客户。
3
南方略为远传做了什么
2021年2月1日
南方略—远传科技系统营销咨询项目启动，服务内容包含战略解码、组织设计、渠道模式、LTC流程管理与铁三角模式等模块；
咨询服务过程中
南方略深入远传信息业务一线，通过系统诊断洞察，对远传经营管理中的关键痛点进行了深入剖析，帮助远传系统梳理和迭代了自身的营销思想、营销组织、渠道模式、LTC流程与铁三角业务拓展模式，助力远传实现五大转变；
在此基础上，远传结合自身的IT能力，开发了基于南方略系统营销思想的低代码整体架构：可通过简单配置或组件拖拽即可完成基础业务流程，并可直接发布使用，对于复杂的业务，可结合强大的工作流引擎和灵活的脚本完成快速搭建。
2022年1月25日
LTC系统已经迭代到第四期，把标准动作和招投标决策合同决策等流程都整合进去了；
2022年3月20日
LTC系统已经迭代到第五期，完成了销售目标管理、销售看板、智能推送和报表等；
至此：南方略也通过与远传的携手，成为国内管理咨询行业率先实现“管理原则＋组织＋流程＋IT”项目落地的公司！
蓝山屯河（股票代码：600737）
1
蓝山屯河是谁
成立于2008年2月，以高分子材料制造和深加工为主业的国家级化工新材料高新技术企业；
也是以新疆优势资源转换为基础、以战略新兴产业和高端技术领域为发展方向的国有控股的混合所有制企业。
2
主要产品和主营业务
集生物降解树脂——生物降解树脂改性——生物降解制品加工——推广示范为一体的全产业链型企业；
拥有13万吨生物降解基料生产装置和3000吨改性材料生产装置，目前国内乃至全球最大的PBS系列完全生物降解材料供应商。
3
南方略为蓝山屯河做了什么
2021年4月23日：南方略—蓝山屯河战略营销咨询项目正式启动；服务内容包含：市场洞察、营销战略、组织设计、薪酬设计、LTC业务流程与铁三角模式、大客户开发；渠道从布局规划、开发到经销商六帮六管；
✦
在咨询服务过程中，围绕蓝山屯河LTC流程变革及营销能力提升，南方略项目组不但结合自身经验、洞察，为蓝山屯河设计符合企业现状以及未来发展要求的LTC整体架构，并且提供多场落地辅导。
小伙伴们的问题举例
✦
● 刘老师，什么行业、什么企业最适合采用LTC？
● 请问刘老师，在线索流程这里，如何通过流程判断有用的线索并能长期地指导后续工作？
● 同质化竞争的行业适合采用LTC吗？关键环节是什么？
● 如何取得渠道认可并且让渠道积极向客户推荐我们的产品？
● 销售系统和生产系统的关系是怎样的？
● 低价是否会影响正常销售？
✦
✦
点击“阅读原文”查看本场直播精彩回放～