1、目标无保障；
2、线索严重不足、喇叭口没有打开；
3、计划无落实；
4、中标率低下、签单成功率低；
5、回款无希望；
6、费用大、利润低，不赚钱，乃至破产；
7、80%菜鸟无成长。
1、建立销售管道管理体系，提升销售预测能力；
2、扩大营销的喇叭口，让客户的思路朝着有利于销售的模式行进；
3、以B2B销售为主的工业品企业为例，做实、做深、做透标前引导等关键节点，不断对客户决策链条施加影响；
4、用一流的工具、打法及方法，武装三流的员工；总结提炼团队中20%老鹰的经验，让80%的菜鸟变老鹰！
END
往期训战
