课程收益
1.掌握渠道战略规划布局、到密集开发、管理、帮扶的渠道运营管理体系；
2.掌握渠道组织的目标管理、过程管理、薪酬激励、绩效考核落地执行体系；
3.学以致用，结合本企业渠道实际找到制约问题的解决路径和方法；
4.借鉴学习优秀企业在渠道营销管理中的经典案例；
参课对象
课程形式
课程特色
案例性——不是以理论讲授为主，而是以案例解剖分析为主；
真实性——案例全部为真实企业的整理，数据丰富，定量分析多；
代表性——所用案例为市场竞争较强行业和地区，为现阶段民营企业、成长性企业、中小型企业所表现的共性问题；
系统性——探讨具有相当广度和深度，涉及提升渠道力的渠道运营管理体系和提升组织活力的渠道目标管理执行体系，形成整个渠道营销管理的闭环；
互动性——讲解理论概念深入浅出，引导学员主动思考。在学员分组讨论时引导学员相互解答，以利于理解；
实操性——以讲师多年企业渠道营销管理实践为基础，不断总结优化渠道理论模型体系，再指导企业渠道营销管理实践的整体提升。
主讲老师
南方略咨询副总裁 | 徐广河
深圳市南方略营销管理咨询有限公司副总裁
渠道价值营销理论与实践专家
渠道密集分销与实践专家
资深企业目标管理专家
广东高科技产业商会、华友会特聘专家
鲁西集团管理干部培训班三年系统理论学习
职业经历：
在央企、民营高科技企业任高管二十余年，曾长期担任鲁西集团营销副总经理、外贸公司总经理，曾担任深圳芭田股份副总经理
擅长领域：
实战、实用、实效、实操。长期管理近千人营销团队，真正从市场一线成长起来的资深系统营销专家与渠道价值营销专家。对企业发展战略规划、年度规划、商业模式、营销模式、品牌规划、产品规划、品牌传播、渠道规划、渠道开发与管理、招商策划、密集分销、组织结构设计与建设、销售管理体系建设、薪酬激励、绩效考核等具有深刻研究与实操经验。
服务企业：
鲁西集团、芭田股份、中捷股份、瑞德智能、雅美特、华飞电子、富邦股份、禾大科技、隆华新材、捷佳润科技集团、辉丰股份、领先体育、蓝山屯河等。
授课风格：
擅长以理论模型体系结合实践案例授课，以训战结合的互动方式，场景化的引导学员结合自身企业实际，解决困扰的本质问题，让学员能够学以致用，能用、管用、好用，真正的能够提升学员的营销管理水平，课程逻辑性强，很受企业和学员好评。
课程大纲
第一讲：渠道价值营销的本质
1、渠道问题剖析
2、客户价值评估模型
3、渠道价值营销的实质
4、渠道价值营销模型
5、渠道价值营销理论与实践
6、渠道价值营销的核心逻辑
7、小组PK训战演练：参照渠道价值模型，对照梳理本公司的渠道优势和问题，下一步如何提升
第二讲：渠道洞察
1、看宏观
2、看客户
3、看竞争
4、看渠道
5、看组织
6、小组PK训战演练：使用SWOT分析工具对本公司进行渠道洞察
第三节：渠道规划
1、定方针
2、定目标
3、定策略
4、定标准
5、定计划
6、小组PK训战演练：本公司高效的渠道模式设计、渠道布局原则与标准
第四部分：渠道拓展
1、线索获取
2、渠道选择
3、渠道拜访
4、制定方案
5、合作引导
6、谈判签约
7、小组PK训战演练：本公司渠道开发关键步骤
第五节：渠道管理
1、管目标
2、管门店
3、管政策
4、管资金
5、管秩序
6、管信息
7、小组PK训战演练：本公司经销商“六管”训战
第六节：渠道帮扶
1、帮规划
2、帮建网
3、帮技术
4、帮推广
5、帮服务
6、帮团队
7、小组PK训战演练：本公司经销商“六帮”训战
第七节：渠道组织
1、定架构
2、定岗位
3、定编制
5、定薪酬
6、定考核
7、小组PK训战演练：本公司渠道组织和薪酬激励考核的优化
第八节：渠道团队管理
1、目标管理的顶层逻辑
2、如何制定高效目标
3、目标管理存在的问题
4、目标管理的遵守原则
6、目标管理执行体系
7、目标管理的工具应用
8、渠道团队管理理念与实践
9、小组PK训战演练：参照工作实际制定月度工作目标、本公司渠道组织和薪酬激励考核的优化
课 程 安 排
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关于南方略
🔥 22年系统营销实战经验！
🔥 110+IPO企业服务实践！
🔥 被《销售与市场》评为“商战十年 · 本土最具影响力营销咨询公司”！
🔥 长期被权威机构尼尔森评为“中国十大营销咨询公司”！
南方略咨询成立于2001年4月，是中国专业化的营销咨询策划公司，现有深圳、重庆、上海、北京、武汉、商业地产策划、电商及设计八家分公司和营销学院，专职顾问过200名，95%具有大学本科学历，研究生学历占50%以上，核心成员是由市场营销、系统工程、清华MBA等博士和硕士组成的明星团队，覆盖市场营销、经营战略、企业管理、经济、MBA、人力资源、广告、平面设计、计算机等专业，是中国本土真正拥有一支专职的、高水平的营销管理咨询专家、策划专家、战略专家、人力资源管理咨询专家及培训师团队的咨询公司。
南方略公司是亚洲第一家获准加入AMCF-全球管理顾问公司协会Associate of Management Consulting Firm的重要成员之一。南方略公司以"营销管理专家"身份全方位、多角度介入市场营销领域，将"创新的理念、科学的方法、厚实的经验、严谨的作风"贯穿于为每个客户创造价值的过程中；以市场分析力、市场创造力、市场管理力为手段，致力于攻克企业营销症疾，使企业自身产生"在新模式下系统思考、系统设计、系统管理"的造血功能，以低成本、高效率全面提升和改善企业营销管理水平，从而创佳绩，树品牌，增效益，确保企业健康和持续发展。
南方略公司主要服务内容是：
市场调研、企业内部诊断、市场洞察、系统解决方案营销、营销组合策略、产品线规划、新产品策划与上市推广、DSTE从战略规划、战略解码到战略执行、LTC从线索到回款业务流程体系、数字化变革、MTL从市场到线索、CS从渠道规划、渠道开发到经销商赋能与管理、深度分销、品牌定位、品牌规划与传播、品牌形象设计、MCR客户关系管理、ITR从问题到解决、HR人力资源管理、薪酬激励与绩效管理、营销铁军打造、商业模式设计、连锁经营与管理、样板市场打造、终端建设与管理、招商策划、企业CIS导入、广告及培训等.
