南方略咨询董事长刘祖轲接受《三峡晚报》专访！刘祖轲：从华为走出的营销大家！- 大数跨境

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南方略咨询董事长刘祖轲接受《三峡晚报》专访！刘祖轲：从华为走出的营销大家！

南方略咨询

2023-12-26

导读：随着国内市场经济崛起,很多企业极度缺乏营销人才。长期在市场一线磨炼何不用多年实战积累的营销经验服务更多企业?2001年春天,刘祖轲组建团队创办深圳市南方略咨询。从内地到沿海，从东海之滨到西部边陲，都留

《三峡晚报》报道截图▲

“宜昌人杰地灵,物产丰富。不仅有诗人屈原、美人昭君、圣人关羽,更有超甜的宜昌蜜桔。”12 月1日，宜昌在深圳会展中心举行宜昌蜜桔新品推介会暨三峡橘醋品鉴活动,刘祖轲向现场嘉宾盛情推介家乡。

作为一名在外打拼的宜昌籍知名企业家，刘祖轲有着怎样的传奇创业经历?他又如何用自身专长抚慰心中那抹挥之不去的乡愁?

躬身市场一线历炼

“营销看起来门槛很低，但实际上非常考验一个人的综合素养。”刘祖轲深有感触地说。

刘祖轲是当阳人，出生于上世纪60年代，上世纪80 年代末毕业于湖北汽车学院汽车专业。“干销售很苦,很多人不愿干，但我那时年轻，不怕吃苦。”刘祖轲回忆，他以全院前五的成绩毕业，被分配到东风汽车公司销售部,当上了一名业务人员。

凭借勤奋和用心，从业务员到销售科最年轻的科长、大区经理，刘祖轲只用了短短几年时间。由于工作业绩突出1995年，他被公司委派到欧洲、非洲从事国际市场的营销业务。

1997 年，东风汽车推荐管理人员到清华大学经济管理学院参加首届MBA入学考试,刘祖轲就在其中。经过层层筛选，他以优异成绩进入MBA班全脱产学习。毕业后，他到深圳华为技术有限公司市场投标办工作。

随着国内市场经济崛起,很多企业极度缺乏营销人才。长期在市场一线磨炼何不用多年实战积累的营销经验服务更多企业?2001年春天,刘祖轲组建团队创办深圳市南方略营销管理咨询有限公司。目前,公司在深圳、重庆、上海、北京、武汉成立8家分公司和营销学院。从内地到沿海，从东海之滨到西部边陲，都留下了南方略团队的身影和智慧。

独创“系统营销理论”体系

经历22年咨询实践南方略团队服务企业数干家，沉淀了宝贵的实战经验从中提炼形成了“系统营销理论”体系以及与之相配套咨询工具。

刘祖轲说,营销如盖楼,楼越高，基础越要打牢固。有些企业不是销量不够多，而是基础管理薄弱造成回款率低、库存大、退货多、费用大,资金周转慢,钱给“漏掉”了。

找到成功的营销方法并不是件容易的事。企业需要在实践中摸索，需要付出试错成本,谁先找到这个方法,市场就会优先奖励谁一给予市场成功。

市场需求、环境和竞争状况是动态、是变化的，这就要求企业不断寻找和探索新的成功营销方法。刘祖轲认为，做企业不是“短跑”而是“长跑”,这种找营销方法就是系统营销。系统营销是企业的一种营销能力，更是企业的核心竞争力。也只有系统营销的企业才会持续赢利与生存,从而成为真正的市场霸主。

2005年12月18 日在首届中国管理大会上,刘祖轲被中国管理科学学会国际管理学会、国际职业经理人协会共同评为“优秀管理专家”,并入围“中国管理咨询业十大名家”。

唯有植根实践沃土,理论之树才能长青。总结多年服务客户的经验，刘祖轲发表《如何破解“价格高”和“不赚钱”两大营销难题》、《系统营销,市场霸主的成功之道》及《华为如何打造一支营销铁军》等数十万字论文,在业内产生较好影响。先后出版了《系统营销》、《深圳基因》、《解决方案营销实战案例》、《中国管理顾问手册》等6部专著。

助力千余家企业打开市场

营销不是要耍嘴皮，不能花拳绣腿而是要促进客户品牌美誉度提升,扩大客户市场占有率。刘祖轲倡导，咨询一定要“实战、实效、实操”,帮助企业解决实际问题。

营销就是充分挖掘、利用及展示自身的优势要素，以已之长压对手之短，从而做大做强。"刘祖轲说。

阳光电源是一家上市公司，是光伏逆变器行业头部企业。2011年阳光电源与南方略第一次牵手合作，当时阳光电源营业收入不到8亿，而今年阳光电源营收可突破500 亿。为何增长如此迅猛?“这得益于企业的大客户战略。”刘祖轲说，12年前,南方略咨询携手阳光电源打造以客户为中心的系统营销体系,拓展巩固大客户,建立企业竞争护城河,重塑阳光品牌,帮助阳光电源抓住光伏行业大爆发的红利。

杰克股份是浙江台州一家上市企业，处于缝纫机细分领域冠军地位。2006年,企业营收每年4亿元。去年,企业营收规模达到 60 亿元。背后有何秘笈?刘祖轲说，合作之初,在南方略咨询建议下,杰克缝纫机从“以生产为导向向“以营销为导向”进行转变，同时在研发层面明确“以需求为研发导向”,并开创服务品牌“快速服务 100%”,像针尖一样触到客户痛点。如今，杰克锋纫机以科技为引领，不断迈向智能化，进军国际市场。

圣迪乐村一年销售鸡蛋超20 亿枚销售额二十多亿元,成为国内高端鸡蛋市占率第一的本地品牌，早在 2006 年南方略在洞察鸡蛋市场、消费者、竞争现状和圣迪乐村自身情况的前提下，创造性地提出:创新营销模式,从产业链破局,打造从“土地到餐桌”全产业链模式，让圣迪乐村每年销售额增长达40%以上。

这样的例子举不胜举。创业以来,刘祖轲带领南方略团队咨询服务过 110家IPO上市公司。

目前，随着大数据、AI、算力的运用，数字化转型已经成为国家战略,南方略团队正在大力推动用数字化营销赋能企业转型升级。

“企业家建立数字化思维,把业务建立在组织上、建立在流程中，而不是个人手里。”刘祖轲说,大部分中小传统企业仍是偏手工做法，效率低下。通过数字化转型，线上跑数据线下做活动，企业对每一个环节的数据把控和沉淀，可促进组织扁平化，为企业降本增效，使得业务运营决策分析更加科学化。

架起深宜两地沟通金桥

除了做好自己的企业,刘祖轲将更多精力投入在深圳宜昌商会的建设中。

今年6月18 日深圳市湖北宜昌商会成立。商会会员单位均为宜昌籍人士在深圳市工商行政部门登记注册企业现有会员单位 120 余家，涉及新能源、新材料、智能机械设计与生产制造、物联网、医疗产品、文化旅游、电子商务等诸多领域和行业。

“加强会员企业资源整合，增进信息共享，努力将商会打造成宜商居深的温馨港湾、开拓视野的可靠平台。”作为商会支部书记,刘祖轲说自己责无旁贷。

不仅如此,还要让商会成为宜昌对外沟通联系的重要渠道、交流合作的重要纽带。

今年，深圳宜昌商会会员分两批先后回宜,走访 13 个县市区,并有多家会员企业在夷陵区、当阳市等地有投资项目签约落地。

12月1日举行的宜昌蜜桔新品推介会暨三峡橘醋品鉴活动，深圳宜昌商会是承办单位之一,多家会员企业负责人到场参加。活动现场宜都市湖北可山农业有限公司与深圳市湖北宜昌商会签订宜都蜜桔新品红美人销售协议1000吨。

深圳市作为一座人口超2200 万的超大城市,是典型的农产品、食品消费大市，也是全国优质农产品销往世界各地的桥头堡。比亚迪、华为等全球顶尖企业总部位于此，具有高价值的消费能力。深圳宜昌商会将加大与这些企业的资源链接，让宜昌蜜桔、土老憨桔醋等家乡更多优质农产品走上大湾区市民餐桌。

刘祖轲表示，将持续推动深圳与宜昌两地企业开展深度交流对话、开展多层次合作，助力宜昌企业在更加广阔的市场舞台亮实力、展风采。

本文转载自《三峡晚报》，作者：刘远新,南方略咨询已获授权，版权归原作者所有，转载请联系原作者。

主讲人 | 刘祖轲

中国系统营销理论创始人

南方略营销管理咨询有限公司董事长

湖北汽车工业学院汽车专业学士

清华大学首届统招全脱产工商管理硕士

30年华为、东风汽车、诺普信股份及国际市场营销经历

推动中国营销传播与影响进程的风云人物

广东省名牌评审委员会专家委员

深圳市咨询业专业委员会专家组组长

《销售与市场》、《新营销》及《销售与管理》等顾问。

经历：

曾在国外从事国际市场营销两年，回国后先后任职于东风汽车公司、华为公司等，是中国以"实战"著称的资深市场营销管理专家和"实质性为客户解决问题"的咨询倡导者。

成果：

著有《中国管理顾问手册》、《系统营销》、《解决方案营销实战案例》、《深圳基因》、《新农资如何换道超车》、《东风汽车销售体系重构研究》，发表过《如何破解“价格高”和“不赚钱”两大营销难题》、《系统营销，市场霸主的成功之道》及《华为如何打造一支营销铁军》、《向华为营销学习什么》等数十万文字的论文和著作。

专业研究领域：

战略规划与营销战略规划、产品规划、业务模式、商业模式、渠道建设与管理、终端建设与管理、新产品策划、品牌规划、整合营销传播、招商、经销商管理、客户关系管理、营销人力资源管理、营销队伍建设与管理，连锁经营及广告等。

成功服务过的企业：

有胜利油田、东风汽车、华为、浙江传化、徐工集团、柳工、新松机器人、盾安集团、芭田股份、太平洋财险、中盐安徽红四方复肥、燕京啤酒、华润啤酒、依波表、马可波罗、冠军磁砖、利欧股份、海伦哲高空作业车、中通汽车、阳光电源、瑞凌焊机、科密、真彩、白云电气、宁波贝发、东方精工、万讯自控、南波集团、英威腾变频器、豪鹏电池、江苏国强、杰克缝纫机、春发香精香料、铁骑力士、建峰化工、衡水老白干、杰豪鞋业、科密、CCT赤湾码头、山西长达标线、强信、天富石油、科苑集团、振华重大、华力特、康和化工、长园电气、珠海优特、华润涂料、大宝漆、东风传动轴、广西新海通信、辣媳妇食品、开开凤爪、丝爽、恒源假发、归来客有机茶、中环运实业、西安西瑞、家家宜洗衣粉、无锡前程包装、中成木业、康和化工、巴德士化工、仙人掌制漆、健安医药、鸿昌集团、步步高、鲁西化工、诺普信、侨昌化学、克胜集团、川化集团、江西正邦、奈安除草剂安全剂、北斗星兽药、京博集团、南京红太阳、丰山集团、TCL、雪亮眼镜、美好火腿肠、博德精工、嘉俊陶瓷、美顺陶瓷、恒美巴克莱陶瓷、广西田园、福建三农、珠江月饼、恒丰泰集团、晶石电子、上海711研究所船舶发动机、百丽雅、清华机电、大地通讯、兴天下安防、雄震科技、章氏服装、天骄笔业、千江制漆、美国花花公子牛仔服、康佳、亿通科技、辽宁网通、深圳移动及深圳联通等百余家企业。2005年12月18日在首届中国管理大会上被中国管理科学学会、国际管理学会（IMI）、国际职业经理人协会（IPMA）共同评为“优秀管理专家”！

关于《三峡晚报》

三峡晚报系湖北日报传媒集团旗下的的晚报，具有50多年办报历程，是中国晚报协会副会长单位。日出4版20—32版，是鄂西乃至三峡区域发行量最大、阅读率最高、覆盖面最广、影响力最强的纸媒。

《三峡晚报》创刊于1949年，现由湖北日报传媒集团主管主办，是三峡区域发行量最大、影响力最强的纸媒之一。该报连续四届担任中国晚报工作者协会副会长单位。

1981年1月3日作为中共宜昌市委机关报《西陵报》正式出版发行。刊期为周刊。1983年1月1日起更名为《宜昌市报》。

1992年3月22日，中共湖北省宜昌市委和中共宜昌地委合并。4月27日，根据[1992]新出版第517号文件，国家新闻出版署同意并批复停办《宜昌市报》改办《三峡晚报》。

同年5月22日，本报改用由中国书法家协会会员蔡静安同志题写的《三峡晚报》报头。次日，由中共宜昌市委主管、主办的《三峡晚报》挂牌仪式在宜昌市开发大厦隆重举行。时任市委书记艾光忠和湖北省新闻出版局副局长熊明轩为《三峡晚报》授牌。

《三峡晚报》的办报方针是：立足大宜昌、面向大三峡、辐射全中国；发挥晚报短些、快些、软些，软中有硬，柔中有刚的特色，寓指导性于知识性、趣味性、服务性之中，做到贴近群众、广传信息、进入家庭、陶冶情操，以适应广大读者多侧面多层次的需要。

三峡晚报坚持“党报性质，晚报风格，三峡特色”的办报方针，面向大三峡，辐射全国，进家庭、进生活、进百姓，受到社会务界广泛关注和广大读者热烈欢迎。除台湾以外，全国29个省市自治区和本埠的近20万读者在最短的时间内可以通过本报获取最快、最新的各类资讯。

关于南方略咨询

🔥 22年系统营销实战经验！

🔥 110+IPO企业服务实践！

🔥 专家来自世界500强企业！

🔥 连续多年被权威机构评为“十大营销咨询机构”！

南方略咨询成立于2001年4月，是中国专业化的营销咨询策划公司，现有深圳、重庆、上海、北京、武汉、商业地产策划、电商及设计八家分公司和营销学院，专职顾问过200名，95%具有大学本科学历，研究生学历占50%以上，核心成员是由市场营销、系统工程、清华MBA等博士和硕士组成的明星团队，覆盖市场营销、经营战略、企业管理、经济、MBA、人力资源、广告、平面设计、计算机等专业，是中国本土真正拥有一支专职的、高水平的营销管理咨询专家、策划专家、战略专家、人力资源管理咨询专家及培训师团队的咨询公司。

南方略公司是亚洲第一家获准加入AMCF-全球管理顾问公司协会Associate of Management Consulting Firm的重要成员之一。南方略公司以"营销管理专家"身份全方位、多角度介入市场营销领域，将"创新的理念、科学的方法、厚实的经验、严谨的作风"贯穿于为每个客户创造价值的过程中；以市场分析力、市场创造力、市场管理力为手段，致力于攻克企业营销症疾，使企业自身产生"在新模式下系统思考、系统设计、系统管理"的造血功能，以低成本、高效率全面提升和改善企业营销管理水平，从而创佳绩，树品牌，增效益，确保企业健康和持续发展。

南方略公司主要服务内容是：

市场调研、企业内部诊断、市场洞察、系统解决方案营销、营销组合策略、产品线规划、新产品策划与上市推广、DSTE从战略规划、战略解码到战略执行、LTC从线索到回款业务流程体系、数字化变革、MTL从市场到线索、CS从渠道规划、渠道开发到经销商赋能与管理、深度分销、品牌定位、品牌规划与传播、品牌形象设计、MCR客户关系管理、ITR从问题到解决、HR人力资源管理、薪酬激励与绩效管理、营销铁军打造、商业模式设计、连锁经营与管理、样板市场打造、终端建设与管理、招商策划、企业CIS导入、广告及培训等。

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南方略咨询——24年咨询实践，系统营销开创者与引领者，至今服务过企业超1000+家，IPO企业过130家！咨询热线：0755-26710948

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