课程目标
课程收益
●了解丛林法则，敢于竞争善于竞争，抢占更大的市场份额；
●学习狼性敏锐，培养对经营环境变化的洞察力，把握商业机会；
●学习狼性无畏，积极进取，不屈不挠，咬定青山不放松，完成售目标；
●学习狼性团队，团结互助，配合协调，纵横捭阖；
●学习狼性智慧，以奋斗者为本，善于从失败中崛起，做市场上的强者。
参课对象
销售人员。得到根本的可持续的提升。
市场营销人员。为销售人员提供清晰的销售工具和知识技能，以便帮助客户理解提供的价值。
销售支持人员。明确何时、何地，如何支持狼性销售人员才是最有效的。
销售管理者。一线、二线的销售管理者，需要了解销售流程以及销售工具，以便更好地进行辅导和赋能。
课程形式
课程特色
◆ 共创性：将狼性智慧与现代营销管理方法论，融入企业营销管理流程，与企业营销管理团队以企业销售的实际情况进行共创。
◆ 落地性：课程所传授内容及相应的流程、方法、工具、模板、样例，都是可以在企业落地应用的，培训结束之际，即在企业启动“百日奋战计划”，帮助企业将培训转化为商业结果。
◆ 实践性：课程的方法与案例源自最佳实践（咨询界领先营销管理等方法论以及世界知名企业的如华为、IBM、亚马逊、谷歌、微软等的实践），更来自于南方略咨询实战（110家上市公司）。
主讲老师
南方略副总裁 | 王兴茂
课程大纲
开场：营销团队缺乏战斗力的五大病症
第一节 狼性精神与企业营销
★ 狼群生存的本能天性
一、什么是狼性
二、什么是销售
三、什么是营销
四、狼性营销人的素质模型
五、训战演练
1：狼性精神自我评估
2：狼王，五步建立无敌销售团队
第二节：敏锐嗅觉与营销人的洞察能力
★ 狼性敏锐——明察秋毫，因势而动
一、洞察宏观环境
二、把握行业趋势
三、瞄准目标客户
四、分析竞争对手
五、了解自己实力
五、训战演练：如何制定竞争策略
第三节：不屈不挠与营销人的进取行为
★ 狼性坚韧——锁定目标，锲而不舍
一、目标任务与责任状
二、扩大喇叭口抓销售线索
三、把线索转化为机会点
四、挖掘客户的痛点
五、管理机会点，变不确定为确定
六、训战演练；如何进行标前引导
第四节：群体奋斗与营销人的团队意识
★ 狼性团队——相互配合，各司其职
一、基本的营销分工
二、最佳的销售组合
三、销售团队的精神
四、销售团队的沟通
五、销售团队的纪律
六、训战演练：什么样的团队才是高效的团队
第五节：头狼行为与营销领导力
★ 头狼智慧——以身作则，率先垂范
一、头狼的职责
二、信誉是领导力的基石
三、有效的领导风格
四、销售领导力的五项实践
五、销售领导的四种能力
六、训战演练：团队领导力之合作能力训练
七、训战演练：狼性团队的复制
第六节：狼群吃肉与共享机制
★ 狼性共赢——相互关爱， 同舟共济
一、信息共享：解决“不知道”的问题
二、能力共享：解决“不会做”的问题
三、利益共享：解决“不愿做”的问题
四、销售人员绩效评估与利益分配
五、训战演练：如何激励销售团队
报名方式
欢迎洽谈
TEL: 18664305161（王老师）
EMAIL: topmarketing@vmc.com.cn
网址：http://www.vmc.com.cn/
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