南方略咨询助力佳恒集团从线索到回款LTC营销流程变革全面启动！！！- 大数跨境

南方略咨询

2025-02-11

新年一开工，佳恒集团战略共创工作立即步入训战中。2025年2月7日—8日两天一晚，佳恒集团组建《从线索到回款LTC营销流程变革》训战营，特邀南方略咨询公司董事长刘祖轲老师进行营销训战授课，以基于LTC“大客户开发”为主题，重点围绕：客户关系建立、客户痛点挖掘分析，项目解决方案及商务分析、内部支撑等专业知识，现场通过理念疏导、专业讲解、案例分享、答疑解惑、研讨分析等方式，学习内容丰富，干货满满，对如何项目“赢单”、赢的重大项目具有很强的可操作性和指导意义。

南方略咨询《LTC从线索到回款流程体系》的落地，就是助力佳恒集团全面导入大客户营销流程变革。ML线索管理，就是建立“营”的能力，不会转换，所有的线索流量，就是流星。管理销售项目，就是建立“赢”的能力，不懂MO商机管理，只能让商机流失，企业所有的投入都是浪费。MCE管理交付项目，契约化交付，建立“盈”的能力（很多回款不好，根本原因自己契约履行不到位）。

佳恒集团此次开春训战，既是为精神“补钙”，又是为思想“充电”，更是为实干“蓄能”，进一步提升了全员的营销实干能力，激发了全员营销服务的主动性和积极性。后期，佳恒集团将以此次培训为契机，不断创新营销策略和优质服务，为客户创造价值，力争实现业绩新突破，为经营发展注入强劲动力，奋力实现2025开门红！奋力冲刺年度经营目标！

关于客户

湖北佳恒科技股份有限公司成立于2001年3月，位于十堰高新区，属国家高新技术企业，国家级专精特新小巨人企业。公司目前注册资本131578947.37元。产品以“液压”为主导，以“创新”为引领，走专业化研发、生产路线，力求做精、做专，走一条可持续发展的绿色之路。公司从最初的自卸车中顶式液压缸产品起家，逐步转型延伸至各类工程机械液压缸和全套液压系统，以及其他高端液压产品、起重举升装备的研发、生产及销售。其中自卸车液压油缸市场占有率在国内连续多年占比30%以上，已成为国内行业领先品牌。

近年来，公司整合产能资源、技术优势和市场优势，将新能源、矿卡、起重机、泵车、军工、消防、煤矿机械等产品作为战略发展主攻方向。同时，针对公司所属行业领域中存在的产品技术缺陷和短板，发挥20余年液压技术沉淀优势，开拓机电一体化油缸、碳纤维油缸、自卸车底盘震动系统、变量泵负载敏感控制系统、臂架伸缩智能控制系统等具有前沿科技含量的新技术，现已将公司带入高端液压行列和工程装备智造领域，公司“专、精、特、新”道路稳步迈进。现拥有实用新型专利80项、发明专利3项、外观设计专利1项、湖北省科技成果7项。

公司主导的液压油缸产品是自卸汽车及各类工程机械的核心零部件，自公司将自卸液压油缸系列产品定为公司核心产品后，每年投入大量人力、物力、财力对产品的材料、结构、工艺、制造设备等不断优化、升级改进，使产品各方面性能和质量领先于国内同类产品，跃居国内同行业领先地位，属于关键领域补短板产品。公司现已逐步成为国内自卸车液压油缸生产行业的龙头企业，是泵车油缸、起重机油缸、环卫车油缸、煤矿机械等工程机械油缸的骨干企业。

公司已通过了IATF16949：2016质量体系认证、两化融合体系认证，公司及产品连续多次荣获“湖北名牌产品”、湖北省、十堰市“消费者满意单位”、“消费者满意商品”， 2013年“佳恒”牌商标被国家工商总局授予“中国驰名商标”荣誉称号。2018年公司荣获“湖北省第二批支柱产业细分领域隐形冠军培育”企业；2021年荣获“省级专精特新”小巨人企业、“国家级专精特新”小巨人企业；2022年荣获“省级智能制造示范企业”、“国家级智能制造优秀场景”、“省级制造业单项冠军”；2023年荣获国家级知识产权优势企业、通过“十堰市重点实验室”认定。

产品简介

LTC( Leads To Cash)，从线索到现金的企业运营管理思想，是以企业的营销和研发两大运营核心为主线，贯穿企业运营全部流程，旨在打造一个从市场、线索、销售、研发、项目、交付、现金到服务的闭环平台型生态运营系统。LTC流程是华为内部流程，端到端管理从销售线索（ML）->销售机会点（MO）->合同执行交付回款，是华为公司IPD（开发）、MTL（营销）、LTC（销售/交付）、ITR（售后）四大主流程之一。

销售关乎企业生死，可是很多企业的销售流程体系是散乱无序、效率低下，难以有效跟踪培育线索，难以快速响应客户需求，面向客户界面混乱，销售人员更多单兵作战，难以形成战斗力，直接导致的结果就是：市场中标概率小、中标了交付也存在各种各样风险与问题、回款缓慢甚至最后成为“烂尾工程”应收帐款巨大.......这时候，就很有必要梳理并重造流程，并且基于流程，进行销售能力提升，构建出有执行力、有创造力、有活力的狼性营销组织。华为LTC销售流程变革项目就是一个典型的案例，其经验值得各企业参考。

服务内容

南方略咨询集团致力于为企业提供有针对性的、定制化的管理咨询服务和管理培训课程，依托专家团队具备丰富的华为管理实践经验、国际化视野，吸纳和融合世界一流的管理，形成了灵活、领先的管理咨询服务和培训辅导能力，助力企业提升管理水平，提高效益。南方略咨询提供的服务包括：

【LTC流程规划设计】
《ML管理线索流程设计》
《ML线索管理指导规划》
《ML管理线索流程设计》
《客户痛苦链和决策链设计》
《线索记录评审机制设计》
《线索培育策略与计划规划》
《ML管理线索RACI设计》
《ML线索管理汇报机制设计》
......
【MO管理商机流程设计】
《MO管理商机：商机立项子流程设计》
《MO管理商机：标前引导子流程设计》
《MO管理商机：制定并提交标书子流程设计》
《MO管理商机：谈判和签订合同子流程设计》
《市场活动动作指导设计》
《MO管理商机RACI设计》
《立项决策ATI评审规划》
《商机项目策划设计》
《商机项目任务书设计》
《立项决策ATI评审流程设计》
《投标决策ATB评审设计》
《标书评审检查流程设计》
《标书规范性自查流程设计》
《签约决策ATC评审机制设计》
《签约评审检查机制设计》
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【MCE管理合同执行流程规划设计】
《MCE管理合同执行：管理回款子流程设计》
《MCE管理合同执行：合同变更子流程设计》
《MCE管理合同执行RACI规划》
《回款监控机制设计》
《合同变更决策ACTC评审机制设计》

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我们的优势

南方略咨询集团由华为LTC销售变革项目核心人马组成，专家团队绝大部分来自华为，均有非常丰富的管理咨询经验，将竭尽所能，帮助企业梳理并再造销售流程，并且把合适的销售方法、销售理念等嵌入到流程当中，同时还会组织很多场销售能力赋能培训，并提供相应的工具和模板。使得企业获得的不仅是“生硬而冷冰冰”的新销售流程，而是整个销售体系升级（包括流程、销售方法、销售工具、销售模板、人员软能力等等），努力达到这样的目标：构建出优秀的销售组织能力，未来企业项目的成功与否不再严重依赖销售个人能力及其偶然性，而是用组织能力、制度去保障提升销售成功率。