2026年2月27日-3月1日，南方略咨询与江苏国强控股集团携手举办的营销专项培训圆满落幕。本次培训旨在精准赋能江苏国强控股集团营销团队，破解B2B企业营销痛点，提升团队专业技能与综合素质，为集团达成年度销售目标注入强劲动力。南方略咨询副总裁刘军、资深顾问老师徐家法亲临授课，集团全体营销人员全程参与，共同开启了一场营销知识的深度赋能之旅。
一
精准把脉，
定制化课程直击营销核心痛点
作为国内领先的B2B营销咨询机构，南方略咨询始终秉持“以客户需求为中心，以实战落地为导向”的服务理念。在本次培训筹备阶段，南方略咨询项目团队深入调研江苏国强控股集团营销现状，结合集团业务特性与市场竞争环境，量身定制了三大核心课程，精准直击营销团队在大客户开发、大客户市场拓展以及团队管理等方面的痛点与难点。
刘军老师带来的《大客户开发与管理技巧—B2B企业大客户开发九招制胜》课程，是南方略咨询在大客户营销领域的经典成果结晶。课程以“九招制胜”为核心框架，系统梳理了大客户开发全流程的关键节点，从高价值客户识别、信任关系建立到客户留存与增值服务，每一招都经过大量实战案例验证，具备极强的可操作性。针对江苏国强控股集团在大客户开发中面临的共性问题，刘军老师结合集团“一米宽、万米深”战略与各销售中心实际业务场景，将“以客户为中心”的营销理念融入到每一个培训环节当中。
随后，刘军老师的《面向大客户的采购行为与决策链深度解析》课程，为学员们打开了大客户市场拓展的全新视角。南方略咨询凭借多年服务大客户客户的丰富经验，深入剖析大客户采购的组织架构、决策流程与关键角色关注点，总结出“决策链地图绘制法”这一实用工具。通过课程学习，学员们不仅掌握了大客户客户的立体画像构建方法，更学会了如何通过梳理客户内部关系网络，精准找到关键决策人并制定针对性沟通策略，为集团拓展大客户市场提供了清晰的行动路径。
徐家法老师的《从执行者到管理者高效目标管理法》课程，则聚焦营销人员的能力跃迁与团队管理提升。课程融合了南方略咨询在目标管理领域的前沿研究成果，从“目标设定、拆解、跟踪、复盘”四个维度，系统讲解了如何将宏大的销售目标转化为可执行的日常任务。通过“SMART原则”“OGSM目标管理工作法”等工具的实操演练，管理方法的分享，帮助营销销售销人员、管理人员破解“目标与执行脱节”的难题，提升团队执行力与战斗力。
二
成效显著，
客户认可彰显培训价值
三天的培训转瞬即逝，但学员们收获的不仅是知识与技能，更是对营销工作的全新认知与信心。
此次培训是南方略咨询与江苏国强控股集团携手共赢的一次成功实践。未来，南方略咨询将继续发挥自身在B2B营销咨询领域的专业优势，为更多企业提供定制化的营销解决方案，助力企业打造高素质营销团队，在激烈的市场竞争中破浪前行，再创辉煌。
关于南方略
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