LTC全流程再造销售标准化作战体系升级

28日，南方略咨询创始人刘祖轲以《LTC销售标准化作战体系》升为题，系统解构LTC从线索到回款的全生命周期管理模型。

他创新提出"七化法则"——业务过程化、过程标准化、标准流程化、节点评审化、运作规则化、结果保障化、风险控制化，强调标准化是规模化增长的底层逻辑。针对传统销售中存在的"漏斗失真""跨部门断点"等痛点，刘老师现场演示"销售管道管理体系"构建方法，通过"线索分级认证→机会点动态仿真→铁三角协同作战"的闭环设计，破解商机跟进无序、转化率低等难题。

实操环节中，学员分组进行"成单过程分享""标杆案例分析"等演练，通过"做得好的与不好的地方"对比研讨，提炼出"三讲三不讲"原则（只讲主观问题、只讲内因、只讲差距）。某区域销售经理表示："过去我们依赖个人经验判断商机，现在通过MO模块的'三讲三不讲'原则（只讲主观问题、只讲内因、只讲差距），终于找到了系统性破局的方法。"

次日进阶

季度复盘训战打造持续改进闭环

29日培训由南方略联合创始人王清华老师与高级合伙人赵振兴老师联袂授课，围绕PGM一季度经营数据展开深度复盘。

清华老师的课程内容直击企业常见“错盲点”：

l六大错点：错把复盘当总结、过场、结果、外因、客观、运动；

l六大盲点：未打开数据、揭示问题、挖掘根因、总结方法、建立流程、抓住关键。

清华老师指出："真正的复盘不是秋后算账，而是通过'打开数据-揭示问题-挖掘根因-总结方法'的四阶穿透。"课程从聚焦目标实现、问题解决和机会获取开始，教会大家如何做好差距分析，根因分析。

赵老师的课程以"聚焦区域，聚焦客户，聚焦产品"为主线，从市场洞察五看到销售人员五懂，以季度工作复盘输出问题清单，外部市场洞察输出机会清单，得出Q2季度计划为最终结果开始训战。

赵老师强调："真正的复盘不是工具堆砌，而是通过数据穿透让问题显性化，把复盘成果直接转化为下一阶段的作战地图。"

训战结合成果斐然

本次培训延续了南方略"训中学-战中练-课后用"的三阶模式：

训中学：通过案例研讨、角色扮演等方式，输出工具包；

战中练：现场组建复盘小组，实战市场机会捕捉方案；

课后用：同步实际销售完成，实现线索转化率、项目赢率等多项指标动态监控。

PGM公司董事长袁小燕在结业致辞中表示："南方略的实训既有顶层设计的高度，又有落地执行的深度。通过两天的系统学习，我们不仅补齐了LTC体系的短板，更掌握了用复盘推动持续改进的组织能力。下一步将推动培训成果在全集团推广，打造行业领先的端到端运营管理体系。"

此次变革咨询项目启动标志着南方略与PGM的战略合作进入长期陪跑，未来，南方略将持续赋能PGM在数字化转型、组织效能提升等领域突破发展瓶颈，助力企业实现可持续增长。

关于客户

上海百琪迈科技(集团)有限公司及下属公司，简称 PGM百琪迈。

PGM百琪迈，是一家集3D虚拟和各柔性材料、复合材料图形处理及智能裁剪设备的研发、设计于一体的创新型科技企业，致力于结合3D虚拟技术、CAD/CAM、智慧物联等在服装时尚、汽车内饰、家具航天、航空·军用、风电、船舶等板块的智能化应用，赋能制造业。

PGM百琪迈，拥有百余名中国员工及科研人员，在意大利和中国设有工厂在美国设立研发中心并拓展南美及非洲市场，在越南设立办事处辐射东南亚市场涵盖软硬件研发、装配生产、销售、服务，已基本完成国产化替代为全球80多个国家和地区，约20000个客户提供智能制造的技术和服务。

PGM百琪迈，致力于柔性材料缝前智能制造解决方案及工业互联网平台，实现数字驱动生产，降本增效、异地协同、环保节能，赋能制造业实现无人、少人的新时代目标。

关于南方略

🔥 24年系统营销实战经验！

🔥 130家IPO企业服务实践！

🔥 专家来自世界500强企业！

🔥 汇聚华为核心变革成员！

南方略咨询——真陪跑、真落地、真效果！24年咨询实践经验，系统营销开创者与引领者！南方略咨询拥有众多来自世界500强华为、中兴、IBM、埃森哲、GE、达能等资深顾问专家团队，构建起变革管理、 DSTE从战略规划、解码到执行、IPD集成研发、 MTL从市场到线索、LTC从线索到回款、MCR客户关系、MPR渠道生态伙伴建设、IPMS（GTM）、ISC集成供应链、ITR从问题到解决、IFS财经、组织和HR、数字化转型等众多价值链咨询服务体系，拥有阳光电源、中国中车、浪潮信息、杰克缝纫机、特变电工、英威腾、利欧水泵、江苏国强、大全、白云电器、豪鹏电池及东方精工等130家IPO上市公司众多行业标杆案例。